羊絨產業：關鍵在于控制產業鏈和價值鏈形成規模效應

　　羊絨產業在整個中國服裝產業中屬于單一市場品類，這個產業具有很多服裝產業的共性，比如：潮流與時尚。但同時，它又具有自己獨到的產業特性，比如，功能性與季節性，在他們所屬的單一市場里，領先產業集群或者領先品牌往往擁有著龐大的資本和市場份額，并且在多年的市場競爭中，已經形成了規模效應，能夠控制產業鏈和價值鏈的某些關鍵點，以平衡競爭與壟斷，而這些特性，正是我們此次在第四屆中國寧夏國際羊絨博覽會召開之前赴寧夏采訪的主要原因。

　　寧夏羊絨的財富與領先

　　2012年7月12日，在有著塞上江南之稱的寧夏銀川一間看似普通的會議室里，第四屆中國寧夏國際羊絨博覽會的組織者--寧夏輕紡工業局相關領導和展開了一場關于羊絨產業的深層次對話，這次對話不僅讓記者看到了即將召開的中國寧夏國際羊絨博覽會的豪華陣容，同時，更讓深切地了解了寧夏羊絨產業在中國乃至世界羊絨領域舉足輕重的地位。

　　寧夏輕紡工業局局長龍飛介紹：羊絨產業是寧夏工業中的特色優勢產業，全區有羊絨加工企業接近90多戶，其中規模以上企業41戶。據統計，2011年規模以上羊絨企業分梳山羊絨(含絨條)10047.16噸，占中國分梳山羊絨產量的60%以上，占世界分梳山羊絨產量的50%以上，分梳山羊絨出口量連續多年位居各省首位，占全國分梳山羊絨出口量的三分之一;生產羊絨衫339萬件，出口150萬件，占全國出口總量的10%;完成工業總產值103.29億元。產品銷往意大利、美國、英國、日本、瑞士、法國等43個國家和地區。其中，靈武羊絨工業園區升級為國家級高新技術產業園區，兩個園區占全區羊絨工業總產值的90.38%。另外，以中銀絨業、嘉源絨業、榮昌絨業等七大集團為代表的羊絨企業，引領全區羊絨產業快速發展。2011年，七大集團完成工業總產值66.72億元，占全區羊絨產業的64.58%。在中國紡織工業聯合會近兩年舉辦的中國紡織服裝企業競爭力500強企業評選中，中銀、嘉源、榮昌、圣雪絨、馬斯特等10家羊絨企業榜上有名，彰顯了寧夏羊絨產業的發展水平和實力。寧夏已發展成為國內乃至國際重要的羊絨原料聚散地和羊絨制品加工基地，在國內乃至世界羊絨產業中占有重要地位。

　　博覽會的成就與提升

　　按國際慣例，一個博覽會要培育三年以上才能成就一屆成熟成功的展會。而中國寧夏國際羊絨博覽會至今已經是第四屆。從往屆的成就來看，顯然，中國寧夏國際羊絨博覽會已經成為羊絨領域影響力及品位極高的展會。

　　據悉，首屆中國寧夏國際羊絨貿易博覽會于2006年9月22日在寧夏展覽館舉行，來自英國、意大利、日本、蒙古等15個國家和地區150名外商代表和國內的上海、浙江、內蒙古、河北、青海等18個省市自治區的羊絨企業代表共800余人參會;第二屆中國寧夏國際羊絨博覽會于2008年9月舉辦，參展企業達96家，其中國外羊絨制造商11家，外省區羊絨企業52家，簽約項目23項，金額27.75億元; 2010年9月3日至7日舉辦了第三屆中國寧夏國際羊絨博覽會，吸引觀展群眾21.2萬人次，實現現場零售交易485.5萬元，協議購銷簽約金額8966萬元，簽訂合作項目44個，簽約金額88億元。

　　據寧夏輕紡工業局相關負責人介紹，第四屆中國寧夏國際羊絨博覽會將在前三屆的基礎上更趨向品質和高端。其中參展寧夏品牌有“圣雪絨”、中銀絨業旗下品牌 “菲洛索菲”、“BROWN ALLAN”和紗線品牌托德鄧肯、嘉源絨業旗下品牌 “絨典”和外銷品牌CY;還有 “靈州雪”、“帕雪蘭”及來自各省區的知名羊絨企業和產業集群，此外還有來自美國、日本、意大利的品牌。

　　另外，組委會還邀請英國、美國、日本、德國、瑞士、意大利、加拿大、蒙古國、中國香港、中國臺灣等國家和地區的駐華使節和外商應邀參會。預計整個節會展會參展嘉賓總數達到2000多人以上。

　　當然，隨著展會的商業化、專業化和國際化程度進一步提高，中國寧夏國際羊絨博覽會的影響力無疑將得到更大的提升。

　　藝術節的文化與創意

　　在中國寧夏國際羊絨博覽會組織者的眼里，寧夏羊絨展絕不僅僅只是一個城市的，或者只是一個區域的，它更應該是世界范疇上的展會。而且，這個展會也不僅僅是產業的，更應該是文化層面上的節日。這個節日應該包括博覽會、流行發布、論壇、沙龍、大賽以及頂級羊絨文化交流，當然還包括社會名流以及明星的參與，從而向全世界彰顯羊絨文化的高貴與魅力。因而，我們看到，與中國寧夏國際羊絨博覽會同期舉行的還有中國西部(銀川)服裝服飾藝術節。

　　本屆藝術節精彩紛呈：其中，2012中國回族服裝服飾攝影大賽獲獎作品展和中國服飾發展史攝影作品展《見證·衣著文明的時尚歷程》，用鏡頭展現了多姿多彩的穆斯林服飾文化和中國服裝服飾發展歷程;香港理工大學奧運高性能運動服裝設計創新展，讓人們領略他們自主研發的高性能面料制作的運動服裝，也開啟寧夏與香港紡織服裝業交流合作的序幕;國際名牌服飾展，為消費者帶來國際名牌服飾的直銷享受;中國知名服裝設計師作品展，為藝術節帶來了最新的時尚前沿資訊，據悉，設計師們將到場與本地企業交流互動;2012中國電腦橫機操作技能大賽寧夏賽區比賽開啟了針織領域的一項重要賽事;中國寧夏“生態紡織·綠色經濟”論壇和中國西部百貨業論壇成為本屆展會一個重要的思想交流的空間;當然，讓所有人都熱衷的活動當屬自治區女領導時裝走秀及宋祖英領銜的大型文藝演出，它告訴人們，時尚不僅與政治、經濟息息相關，同時，時尚還與娛樂及明星名流密不可分。

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　　一個產業的未來與思考

　　在寧夏羊絨產業的未來構想中，成為中國羊絨領域第一集團軍的目標無疑非常具有新聞點，當然，寧夏輕紡工業局顯然并非只是提出一個熱門的口號而已，他們為這個構想加進了很多經過深思熟慮的細化程序，比如：加大國際合作力度，培育具有國際影響力的高端品牌，參與國際市場的競爭，由目前的完整產業鏈向完整價值鏈過渡等等。

　　擺在我們面前的一組數據也從另一方面佐證了寧夏羊絨的重要地位。據統計：中國的2000多家羊絨企業，實際控制了全世界93%的羊絨原料，而寧夏羊絨自產原料雖然僅占全國的2%，但收購流通及粗加工量占全國的60%以上，全世界的50%以上，甚至有業內人士如此評價：每一個羊群的后面都站著一個寧夏人。而對于寧夏羊絨企業來說，他們只需在自家門口，對羊絨原料進行精細加工，就能夠生產出世界上最好的羊絨。

　　在此次為期4天的寧夏羊絨產業新聞調查中，我們發現，寧夏羊絨產業目前已經有了一些成功企業和品牌，但是，擺在寧夏羊絨面前的挑戰并沒有就此停止，在他們面前還有幾座大山需要翻越：首先，流行話語權的掌控。中國領銜羊絨企業盡管已經控制了龐大的資本和市場份額，他們往往擁有漂亮的廠房，完備的流水線;擁有非常精良的技術工人，但是，他們在流行趨勢的發布和自主創新能力上的投入顯然不夠。

　　其次，內銷市場的拓展。寧夏的羊絨企業以外銷為主。在長期的對外加工中，他們取得了很多的優勢。比如對國外的品牌比較熟悉，往往能夠接觸到最新的國際流行。但是，他們在內銷市場的拓展上要做的功課還有很多。

　　另外，文化內涵的培育。單一品類品牌容易產生的一個矛盾就是，它的產品容易變成某一方面的功能產品，比如，人們想到羊絨品牌，首先想到的會是冬季保暖，而不是一種文化，一種風格，甚至是一種身份。

　　還有，銷售通路的打造。由于羊絨的季節性明顯，因而，商場很難拿出最好的位置給到羊絨品牌，造成賣場形象不高端。為了打造更好的羊絨品牌銷售通路，我們看到有一些羊絨企業開始向多品類轉移，但是由于多年來的單一化運作，他們的轉型成功與否還有待市場考驗。

　　更為重要的是：雖然羊絨原料珍貴而稀缺，但是，中國羊絨企業目前還沒有進入高端市場較量階段。而寧夏羊絨的先發優勢使其有首先占領制高點的可能。但這需要整個寧夏羊絨行業的引導和整合。