流花服裝：原創自主品牌 叫響“廣東價格”

　　在今天舉行的流花國際服裝開幕式上，“廣東服裝國際采購中心”授牌儀式將隆重舉行。據悉，經過20多年的發展，橫跨流花路、環市西路和站西路的廣州流花—礦泉服裝商圈已發展成為集企業集群采購、商品展示、產品研發、品牌營銷、電子商務、現代物流于一體的龍頭性現代交易平臺。今年年初，流花商圈被廣東省經信委認定為“廣東服裝國際采購中心”， 成為全省首批五家廣東國際采購中心之一，也是廣東省內唯一一個紡織服裝行業的國際采購中心。據不完全統計，目前每天從該商圈發往海內外各地的服裝重達100噸，年交易額逾300億人民幣，形成“廣貨”價格風向標，叫響了服裝“廣東價格”國際話語權。

　　商圈擴容全國1/3服裝出自流花

　　近幾年來，流花服裝商圈的擴張沒有停過。先是東寶集團將廣交會20號館改定位為東寶國際婦嬰用品服飾展貿城;此后美國AB集團旗下泰萊宣布斥資3000萬元殺進流花商圈，將原友誼賓館改造成為廣州最專業的外貿服裝交易平臺。而由壹馬交通投資公司投資10億元在廣州汽車站旁建起的10萬平方米的壹馬服裝批發廣場。去年2月，廣百集團接手廣交會舊址流花館后，傾力將其打造成高端國際服裝品牌展貿平臺，并命名為廣州國際服裝展貿中心(FTC)。此外，商圈內一個號稱28萬平方米的城市綜合體項目廣州世貿服裝城已建成封頂;由賓館改建的廣州美博服裝城也幾經定位轉型，今年初變身美博運動城。

　　廣東省服裝服飾行業協會常務副會長丁寧評價認為，隨著老廣交會周邊原有展館和酒店轉型重投專業市場懷抱，目前已開業的34家服裝市場，正托起一個總經營面積接近100萬平方米的服裝批發集群。廣州市越秀區政府已著手制定對流花服裝專業園區進行調整和扶持相關配套政策，進行軟硬件升級改造。目前越秀區已成功向國家工商總局注冊“流花服裝”集體商標，還被中國紡織工業聯合會認定為全國首個、廣東省唯一的“中國服裝商貿名城”，是廣東省27個服裝產業集群中唯一一個龍頭企業均設點運營的服裝商圈。據不完全統計，全國1/3的服裝都是在流花地區服裝市場批發出去的，這里儼然成為廣州服裝“永不落幕的交易會”。

　　發力原創廣東自主品牌的“黃埔軍校”

　　據廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏表示，在改革開放初期的“三來一補”政策扶持下，廣東服裝產業實現了第一次飛躍，經過20多年發展，在總體生產水平、生產規模、產品品質和創新能力上均處在全國領先地位。作為全國服裝潮流的前沿陣地，廣州有著全國最大規模服裝批發市場，特別是流花商圈，已經聚集了白馬、壹馬、紅棉、天馬、新大地、流花、廣控、地一大道、廣州國際服裝展貿中心等一批名聲雀起的專業服裝批發市場，成為中國服裝品牌的重要孵化基地之一，被譽為廣東服裝自主品牌的“黃埔軍校”。凱撒、哥弟、以純、天蘭、聲雨竹、歌莉婭、圣地亞、高尼奧等品牌均是在流花地區誕生、成長、壯大，從而走向全國和國際市場。

　　壹馬服裝廣場執行總經理何偉強介紹說，上世紀90年代初，廠商根本就不用聘請設計師，只要打版師能剪裁圖紙就可以了，很多企業“依樣畫瓢、貼牌生產”，導致整個批發行業利潤急劇下降。所幸后來許多大商家意識到創立品牌和設計創意的重要性，專門聘請了設計隊伍，學會將國際流行資訊應用到設計中去。“目前首要任務是整合各種資源要素，加大對研發、設計、創意、展示、營銷、宣傳的力度，以期占據服裝產業鏈和價值鏈的高端節點，實現高端帶動低端。”何偉強表示，服裝品牌自主的設計能力以及對面料時尚潮流的把握必須與國際接軌，否則根本吸引不到國際買家。

　　隨著消費者日趨追求產品的個性化與情感化，強調產品的原創性，主張更有趣味的、更具品味的生活方式已成為引導顧客消費的主流。流花越來越多的服裝企業正在朝這個方向發展，其中不少已經達到了卓有成效的效果。而各批發市場也不斷升級改造，以期更好地鞏固和擴大已有的服裝批發貿易優勢，充分發揮區域品牌效應，吸引更多知名服裝品牌進駐的同時，加快培育擁有自主知識產權的服裝品牌。

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　　海納百川

　　展貿式服裝城“藏龍臥虎”

　　午后站在流花商圈通往火車站的天橋上，你可以看到這一奇觀：熙熙攘攘的人群如螞蟻一般，扛著大包小包，有些還推著小貨車，就這樣一步一挪的緩慢移動，其中大多數是來自全國各地乃至海外的服裝采購商。流花-礦泉服裝商圈形成以環市西路為中心，東連解放北路、西接廣園西路、南至流花路、北達廣花路的局面，由于毗鄰廣州火車站、省汽車站、市郊縣車站，還有地鐵穿過，又有白云機場，交通網絡完善，人流物流均十分便利。商圈占地約為2.3平方公里，有40多間服裝專業市場，形成了全國最大規模的服裝批發集散地。

　　“這里‘藏龍臥虎’。”見證了流花發展的廣州越秀區服裝商會會長盧雁云這樣說。他告訴記者，目前流花市場的開發商、所有者，來自廣東、福建、江西、湖南、浙江、江蘇、香港等地，充分顯示出廣州海納百川、兼收并蓄的文化精神。近幾年，租金水平有所回落，但許多服裝城檔口出租率都在90%以上，許多服裝城老板苦于沒有檔口可以出租，商圈鋪租最鼎盛時頂手費高達400至500萬元。值得一提的是，近兩年來，流花服裝商圈也涌現了一批內部設備先進、功能齊全、兼有寫字樓、可做辦公、展示、產品開發、接洽的星級服裝城，許多服裝城從原來的“前廠后店”的“三現”(現場、現金、現貨)交易模式，發成為現代“展貿式”服裝城，比如紅棉、壹馬等，很多港澳、東歐及東南亞采購商也慕名而來。

　　此外，市場集群內服裝門類品種齊全、商品豐富，而各家市場經營定位也很清晰，各有專攻：白馬服裝市場以經營中高檔時尚女裝、男裝為主;壹馬服裝廣場聚集了大批國內知名中高檔男裝品牌加盟店;康樂以牛仔系列為拳頭產品;御龍、迦南等外貿服裝市場主要是面向中東和非洲等地的外貿業務;精都休閑服飾商城則以外貿和內銷相結合的方式主營各式休閑類服裝，而新大地服裝城卻選擇了主打針織毛衫等類型服裝。各商廈把最精華、最具代表性、最吸引人的特點發揮出來，減少了地區內同行業的市場不良競爭，也吸引各地客商來這里實行一站式采購。