面對人工成本壓力　許多代工鞋企該如何抉擇

　　受歐債危機、世界經濟下行、國際需求低迷、國際貿易減速的影響，今年以來，出口前景不容樂觀。

　　關注出口更是關注湖南經濟。我們將通過這個湖南出口系列調查，選取湖南出口四個樣本，探索問題和機遇，透視湖南未來出口的格局。

　　當年攜夢入湘的湖南代工鞋企，如今陷入集體式迷惘——該不該繼續遷到東南亞?

　　讓這批內遷鞋企糾結的是，隨著內地人工成本優勢的淡去，阿迪達斯、耐克等世界品牌將訂單由中國內地南撤東南亞。亞洲鞋業協會秘書長李鵬曾指出，“在這種情況下，代工廠如果還想依靠阿迪達斯、耐克等這些企業的訂單生存，就必須跟著一起轉戰東南亞。”

　　經過多次漂移的代工鞋企，一如候鳥，又一次走上了大幅漂移的岔路口。尤其是那些為規避人工上漲等因素，內遷至湖南的代工鞋企，正面臨兩場戰爭——沿海和內地其它省份鞋企的爭奪、東南亞代工鞋企的覬覦。

　　[現狀] 人手不足企業不敢接單

　　8月19日中午，衡陽白沙洲工業園內，不少企業門口貼出招工消息。

　　湖南代工鞋企正進入招工季。耒陽南陽鞋業今年前7個月出口總額比去年同期減少了約20%，但仍然和去年一樣缺人，現約缺200人。南面的郴州宜章欣锠鞋業訂單排到了11月，“根據工廠的規模、廠房、設備的設計和訂單的量，再給400人也能消化?！痹摴竟芾砜浦魅蝿W良告訴記者。

　　“當初來湖南時，招工很容易，人工成本低，現在招工漸難，底薪也增加了很多。”這是近期，記者走訪衡陽代工鞋企時獲取的信息。

　　人工成本占了代工鞋企生產成本的一半以上，招工易+人工成本優勢，正是吸引沿海勞動密集型企業內遷的核心動力。5年左右的時間，內遷至湖南的代工鞋企已在衡陽、永州、岳陽、郴州、邵陽、婁底等地布局。勞動力資源優勢明顯的衡陽，引來了南陽鞋業、鉅旺鞋業、寶升鞋業、得陽鞋業、榮誠鞋業等。意料之外的是，隨著近幾年沿海勞動密集型企業內遷，湖南代工鞋企已缺人成“病”。

　　據白沙洲工業園管委會統計，截至7月，園區已投產的68家企業中，有15家企業“要人”。此外，雙峰興昂鞋業缺1000人;雙峰榮誠鞋業缺90人;永州湘威鞋業缺300人……

　　勞動力短缺，導致一些企業不敢接單。

　　“我們這是流水作業，一旦招不到工，影響特別大?！瘪珀枌毶瑯I有限公司廠務主任黃少忠體會很深。

　　鉅旺鞋業行政部專員黃弈泓表示，如果接多了單，工人不能夠按時交貨，要么出空運費，要么賠延遲費?！?/p>

　　為了招到人，各公司都降低了門檻?！拔覀円逊艑捔藢φ泄と藛T的要求。” 雙峰榮誠鞋業滕協理介紹，“以前規定16-45歲，現在放寬到16-55歲;以前只要女工，現在男的也要了?！?/p>

　　鉅旺鞋業人力資源部組長龍莉元三管齊下，如獎勵推薦費，內部員工每推薦一名生手或熟手，給予現金獎勵;派人到各相關鄉鎮發招工海報、傳單;用手機群發招工信息。

　　盡量避免同質化競爭

　　“今年情況可能比2008年的形勢還要差。歐美地區，尤其是歐洲那邊的老客戶，今年基本上沒什么訂單?！敝袊p工工藝品進出口商會鞋類分會秘書長王穎說。

　　嚴峻的形勢下，為盡量避免同質化競爭，各代工鞋企的品牌、檔次各不相同。

　　衡陽榮陽鞋業九成左右訂單來自阿迪達斯，雙峰興昂鞋業、祁陽凱盛鞋業主要代工耐克品牌、耒陽寶升鞋業主要是做KEEN、fitflop等高端品牌，耒陽南陽鞋業代工UGG、teva等高端品牌，“跟阿迪達斯和耐克等品牌在我國市場相比，我們代工的品牌正處于上升期，成長很慢?！蹦详栃瑯I經理謝曙光說。

　　據了解，由于定位不同，代工中低端鞋子部分湘企感覺良好。湖南彩星體育用品有限公司廠長詹志華介紹，“我們公司主要接國外的中低端訂單，今年訂單還可以，目前的平均每雙毛利潤在4-5元左右，如果再高端一點，利潤又稍微高一點。{page_break}

　　此外，國內知名品牌的代工業務也成了新的爭奪點。祁陽凱盛鞋業也代加工安踏品牌、雙峰榮誠鞋業代加工361°，湖南三岱鞋業也做一點李寧產品的加工。湘威鞋業相關負責人陳鏡伊透露，下一步準備做國內品牌的單，“目前正在和特步公司談合作的事情。”

　　[挑戰]

　　PK沿海：員工管理難度加大，成本加劇

　　“和東南亞相比，我們內地沒有多少優勢，現在一些國際品牌沒有將訂單轉走，是因為東南亞承接不了這么大的產能。”王穎一語刺激內遷鞋企的神經。

　　內遷代工鞋企也陷入集體思考——當初該不該內遷。鉅旺鞋業黃弈泓清晰記得，“老板來這里建廠，是十分慎重的，主要看重離東莞近，還有高鐵、人工成本優勢等。”

　　但現在，除了人工成本等軟優勢正在淡化，管理難度加大也成了內遷鞋企遇到的新情況。

　　記者調查了解到，內遷鞋企的員工80%以上都是本地員工?！艾F在員工都是本地人，文化層次相對低，動作慢，難以管理?！秉S少忠也算過一筆賬，“同樣的時間、同樣的人數，現在的團隊比東莞團隊的加工產品數量要少30%左右?！?/p>

　　衡陽得陽鞋業有限公司生產廠長滕建青透露，“沿海一般是外來務工人員，他們一旦不上班，就會有生存壓力，而在家門口上班，他們就不會有這種感覺，因而我們改變了此前沿海上世紀90年代的高壓式管理，改為保姆式管理，先穩住人再說?！?/p>

　　謝曙光也明顯感覺到成本的加劇，“工資漲得快，現在已是遷過來時候的兩倍了，加上內地現成廠房不多，需要我們買地來建，成本增加了，另外，和沿海相比，由于配套產業沒及時跟上，物流等成本也相對增加?！?/p>

　　不過內遷湖南的鞋企普遍對未來比較有信心，“內遷湖南這些年，已經步入了穩定成長期，我們現在還準備在郴州桂陽開辦新廠?！眲W良說。

　　PK東南亞：差異化和高端化或成出路

　　代工企業不同于其它制造業，成本和利潤透明度較高，一旦成本翹頭，就會有遷移的念頭。

　　留在內地還是撤往東南亞?成為擺在許多鞋企面前的選擇。而在人工成本方面，東南亞優勢凸顯。

　　劉學良說，“我們集團公司在孟加拉和越南一共有3個廠，主要還是人力便宜，湖南現在的工資是孟加拉的三倍，越南的兩倍?！?/p>

　　滕建青透露，目前集團在越南、柬埔寨、印尼也有公司，據公司財務報表，東南亞的公司利潤比中國內地的公司利潤還高?！皷|南亞地區工人整體生產效率不如中國工人，但國內人工工資漲得過快，如果工資低，這些國際品牌誰都不愿將訂單轉移，因為他們轉移的成本也很高?！蓖醴f說。

　　至于東南亞諸國的短板，內遷代加工鞋企提得最多的是生產效率?！皩嵲捳f，東南亞地區的工人簡單一點，腦袋一下轉不過來?！彪ㄇ嗾f。

　　衡陽榮陽鞋業財務總監唐針山表示，短期內，一些國際品牌不會將訂單全部撤出中國，因為國內代加工鞋子的產業鏈十分完善，而像越南和印度尼西亞的產業鏈相對差一些;另外，我國當前存在的優勢是，工人吃苦耐勞、人力資源相對充裕，而東南亞一些國家由于地域文化的影響，效率比較低，比如印尼一天要朝拜四次，朝拜的時間一到馬上把手上的工作丟掉?！爸袊F在的產能這么大，占國際市場的份額也很大，是不可能一下子轉走，需要說明的是，技術含量高的，或者說品牌含量高的，轉移的可能性越小。轉來轉去還是比較低端的訂單?！?/p>

　　目前，鞋企形成了沿海、內地、東南亞梯級分布的格局。比如榮誠集團將高端訂單留在廣州，現在廣州還留了兩家公司，比如做高爾夫球鞋和登山鞋等，中高端鞋訂單布局在中國內地，而稍微簡單一點的訂單轉向了東南亞地區。

　　王穎也指出，雖然低層次的訂單逐漸流向東南亞，但中高端訂單將繼續轉移到中國內地。差異化和高端化正是當前內遷代工鞋企的出路所在。

　　[背景]

　　據介紹，今年1-7月，湖南加工貿易進出口額為25.4億美元，貢獻率靠前的分別為南車株機、藍思科技、衡陽勝添、國達有色、三一重工等。目前，代工鞋企貢獻率不是很大，但可以算是湖南加工貿易的新的增長點。今年1-7月，幾家重點代工鞋企中，永州湘威鞋業進出口貿易額為4000萬美元、耒陽南陽鞋業進出口額為1990萬美元，耒陽鉅旺鞋業進出口額為1300萬美元。