庫存巨大壓力迫使國外高街品牌降價

　　秋冬新品陸續上市，有媒體說Zara的零售價比上一季有下降，最大降幅達到34%。為此我周末專門去各家High Street高街品牌逛了一圈。雖然沒有什么精確的數據計算，但是確實感覺比較劃算。比如，我試的兩件羊皮皮夾克，一件賣1999，一件賣1699。這個價錢確實很有誘惑力，去海寧皮革城稍微能看上眼的皮衣也要這個價錢了。

　　回來后，我專門問了一下Zara關于降價的事。官方回應如下： Zara在中國的價格政策，同品牌在其他國家的政策一樣，都是旨在保持價格的穩定。Zara每季的新品總是包括了全新的系列和貨品;所以很難有直接的價格比對。然而，如我們之前所提，每條產品線的價格總是趨于穩定的，雖然匯率的影響也是難以避免的。

　　看完后是否有點一頭霧水?其實重點就在最后一句：匯率。Zara來自西班牙，母公司Inditex最終是收歐元的。近一年來歐元基本是向下的，所以原來賣9塊人民幣換回1歐元，現在8塊就差不多了。

　　當然，Zara的降價我想也是應對市場不景氣的一種策略，便宜肯定會有吸引力。時至九月末，H&M的店鋪和網站不是在主推新品，而是依然貼著“大減價”的紅色標語，看來庫存確實不少。網購方面，據說凡客的銷售額比去年同期低，這對于期望上市的電商品牌無疑是壓力山大。

　　大概兩年前，我寫過一個關于優衣庫漲價的文章，舉例是前后兩年同一時間買的三條褲子，前一年都是中國生產，后一年分別是越南、老撾和柬埔寨生產。國內勞動力成本上升讓產業快速轉移到其他發展中國家。現在，優衣庫的價格還是維持在這撥漲價后的價格上，這一季并無下降的感覺。然而其秋冬主推的法蘭絨卻遭遇凡客的競爭，這季凡客推了近千款法蘭絨襯衫，上市的促銷價低至39元。優衣庫看來是受到影響，現在店鋪部分款式法蘭絨現時促銷價99元，這在過去幾年的這一時間段是不會出現這種低至最后甩貨價的價格。

　　說回Zara那兩件皮衣，都是印度生產的。按照以前Zara的案例分析，Zara將生產基地放在西班牙或者歐洲周邊國家，以滿足其供應鏈快速反應的需求。現在如果能將更大量的生產放在亞洲并保持供應鏈的能力，其競爭力又會大幅提升。

　　相比較國內高街品牌，如果生產不能跟隨潮流進行全球采購，那成本優勢也會逐漸喪失。凡客已經開始試水去海外下單，然而國內大型服裝企業雖然有部分嘗試海外建廠，但是做服裝生產實在是件苦差事，而且回報又慢又少。缺乏動力勢必不會產生如香港、臺灣、韓國三地的大型跨區域服裝代工廠。不能去自己國人開的企業下單，溝通上一定會有不暢。想到此，真是令人堪憂。