日產20萬米不愁賣、庫存700萬米不心慌！同樣干紡織，為何差別這么大？

今年因為疫情影響，所有紡織產品出口都受到了沉重打擊，依賴外貿出口的企業在今年尤為感到寒風刺骨。

“我們主要是做的戶外功能性面料，主要是出口到東南亞。今年行情不好，我們做訂單比較謹慎，都是先定金再生產，截至目前銷售額只有往年一半，利潤也下跌的嚴重。”

    “我們是一家織造企業，主要做的都是滌塔夫、春亞紡。不直接做貿易，但我們的客戶不少都是做外貿，他們今年訂單減少，我們銷售額相比往年也下降超過6成。”

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減少、下跌基本是今年紡織市場的狀態，但即使這樣市場上依然能夠聽到訂單好到爆的消息，或者說受行情影響不大，與往年基本持平。

據一家牛津布生產企業負責人介紹，他們做的都是戶外用品，尤其是帳篷特別多。目前他們內外貿都做，外貿大概占比1/3。今年上半受到疫情影響，整體貿易額降了30%左右，但是下半年行情迅速好轉，目前已經與往年持平。為了滿足向眼下客戶需求，織廠早已滿負荷生產，每天20萬米產量，成品倉庫更是700萬米現貨牛津布，供客戶隨時調取；同時為了應對客戶顏色要求改變，甚至在3家染廠每家提前進倉100萬米坯布。

    不僅是這家企業狀態很好，市場上類似的企業還有很多。一家專業的家紡企業，在今年也走進了發展的快車道。出口的家紡產品在今年達到了30%的增幅，銷售額更是一舉突破5000萬。

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大家同樣是在一個市場做面料，甚至也都與外貿出口有聯系，那為何訂單會出現如此分化呢？

通過仔細分析發現，今年受到疫情影響最最大紡織企業，他們的面料產品無一例外的都是主要用來做服裝的。反之那些收到疫情影響很小的，甚至在今年大幅上漲的，都與服裝產品關系不大。

滌塔夫、春亞紡、仿真絲等等這些服裝類面料，往年來也一直都是面料市場的絕對主角，而帳篷面料、家紡面料、包裝面料等似乎一直是市場上比較小眾的產品。為何這些產品在今年能夠逃脫淡季行情，而服裝只能大幅走跌。

服裝的功能早已突破了“保暖遮羞”的作用，社交的屬性越來越明顯。近些年來對服裝的追求也越來越復雜，時尚、個性、新潮等等概念越來越深入人心。但總的來說衣服給人的感覺不在是為了自己而穿，而是為了穿給別人看的。

疫情之下封城、鎖國的措施讓很多社交活動陷入了停滯，各種旅游、聚會、聚餐的機會大大減少。這自然也讓絕大多數消費者失去了展示自己新買服裝的機會，必然也會使消費者失去不斷購買新衣服的欲望。

而非服裝類產品大多沒有展示、炫耀的功能，還停留在實用方面。既然要用，那就是剛需，不太可能受到其他因素影響。另外類似家紡類，反而會因為人們長時間在室內停留，而加速更新換代。

服裝與非服裝類產品的銷售渠道還是有很大的區別。服裝產品主要是在各個服裝門店，而非服裝的產品銷售大多都是在超市、賣場等，或者是類似包裝類面料主要是依靠在其他產品上銷售。

今年因為疫情的影響，服裝的主要銷售途徑，線下門店受到了沉重打擊。這大半年來各種品牌廠商關店、停業的情況非常多。這類銷售企業數量減少，一方面會減少終端采購需求，另一方面也嚴重壓縮了服裝銷售渠道。

而非服裝面料產品依賴超市、賣場，反而因為疫情大肆發展。大量的消費者需要通過這些場所購買生活用品，這些超市、商場人流量大漲，一定程度自然也帶動了這類面料產品熱銷。

這也就是為什么今年市場聽到某些做毛巾、床上用品的貿易企業、印染廠訂單好到爆，完全沒有淡季的樣子。而一些服裝企業即使經歷了雙十一也是衣服愁眉苦臉，銷售完全不及往年，庫存難以消化。

在目前紡織同質化市場下，往年一些不被人所熟知的小眾產品、邊緣產品，反而成了各種黑馬，在淡季中走出一波逆勢上揚。