尋找紡織服裝行業(yè)的優(yōu)秀公司的三個(gè)角度

　　清晰的品牌定位

　　李寧的危機(jī)根源就是品牌的定位不夠清晰，一方面品牌的認(rèn)可度與耐克和阿迪達(dá)斯尚有較大差距，另一方面定價(jià)上又不存在相應(yīng)的差價(jià)，不高不低。相比之下，九牧王和七匹狼都是我國(guó)本土男裝品牌翹楚，九牧王作為中國(guó)男褲專家，其產(chǎn)品已經(jīng)得到了中國(guó)男士廣泛的認(rèn)可;七匹狼則有長(zhǎng)達(dá)十年市場(chǎng)占有率第一的七匹狼夾克，用設(shè)計(jì)展現(xiàn)男人的多面性。這就是清晰的品牌定位帶來的力量，即使在宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，消費(fèi)增速不及過去幾年的水平，九牧王和七匹狼依然在2012年上半年實(shí)現(xiàn)了超過20%的收入增長(zhǎng)，訂貨會(huì)的數(shù)據(jù)依舊強(qiáng)勁。由此也可以看出，具備較高品牌認(rèn)知度的服裝類公司具有一定穿越經(jīng)濟(jì)周期的能力，屬于可攻可守。

　　對(duì)渠道有較強(qiáng)的控制能力(直營(yíng)，經(jīng)銷商)

　　對(duì)渠道的控制能力一方面體現(xiàn)在與經(jīng)銷商的博弈，實(shí)現(xiàn)對(duì)加價(jià)率的合理控制是實(shí)現(xiàn)雙贏的必要條件，既要采用各種措施激勵(lì)和培育經(jīng)銷商，又要保證對(duì)渠道的有效控制，但也要防止過多的壓貨行為，這中間需要經(jīng)營(yíng)者的管理智慧。而目前由于電子購(gòu)物的興起，如何實(shí)現(xiàn)線上和線下渠道的互相補(bǔ)充而不是掐架，更是需要服裝類公司多進(jìn)行探索和總結(jié)。對(duì)渠道的控制能力另一方面來自于直營(yíng)店的建設(shè)，直營(yíng)店對(duì)資金投入的要求高，同時(shí)需要配備相應(yīng)的人力資源進(jìn)行管理，因此直營(yíng)店的比例過高會(huì)造成對(duì)資金鏈的較大壓力，在擴(kuò)張周期中會(huì)顯得過于保守。但同時(shí)若直營(yíng)店的比例過低也有諸多弊端，面對(duì)終端的需求的變化將不能及時(shí)的跟蹤并做出調(diào)整，以羅萊家紡為例，直營(yíng)比例過低，導(dǎo)致2011年底在經(jīng)濟(jì)周期向下的時(shí)候公司沒有及時(shí)的調(diào)整之前的激進(jìn)型策略，2012年半年報(bào)顯示收入增速不到10%，而直營(yíng)店比例較高的同行業(yè)公司富安娜卻收獲了超過20%收入增速的靚麗成績(jī)。在經(jīng)濟(jì)收縮的時(shí)候，直營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)就開始顯現(xiàn)了出來。在直營(yíng)和加盟中取得動(dòng)態(tài)的平衡，也是控制渠道的重要手段。

　　成本控制能力(銷售費(fèi)用，人力成本)

　　成本的控制，一方面可以從毛利率的變化來看，一方面就是其它經(jīng)營(yíng)成本，如銷售成本，人力成本等。紡織服裝行業(yè)對(duì)于成本的關(guān)注更多的還是在經(jīng)營(yíng)成本上。還是舉羅萊家紡的例子，2012年初大量招人，同時(shí)銷售費(fèi)用沒有進(jìn)行較好的控制，錯(cuò)估了形勢(shì)，造成凈利潤(rùn)下滑17%。男裝中七匹狼和九牧王都展現(xiàn)出了良好的成本控制能力，收入增速20%多，而凈利潤(rùn)增速都超過了40%。對(duì)于成本的控制，反映了企業(yè)精細(xì)化管理的水平，也是評(píng)估管理層的重要因素。