尋找紡織服裝行業(yè)的優(yōu)秀公司的三個角度

　　清晰的品牌定位

　　李寧的危機根源就是品牌的定位不夠清晰，一方面品牌的認可度與耐克和阿迪達斯尚有較大差距，另一方面定價上又不存在相應的差價，不高不低。相比之下，九牧王和七匹狼都是我國本土男裝品牌翹楚，九牧王作為中國男褲專家，其產(chǎn)品已經(jīng)得到了中國男士廣泛的認可;七匹狼則有長達十年市場占有率第一的七匹狼夾克，用設計展現(xiàn)男人的多面性。這就是清晰的品牌定位帶來的力量，即使在宏觀經(jīng)濟下滑的背景下，消費增速不及過去幾年的水平，九牧王和七匹狼依然在2012年上半年實現(xiàn)了超過20%的收入增長，訂貨會的數(shù)據(jù)依舊強勁。由此也可以看出，具備較高品牌認知度的服裝類公司具有一定穿越經(jīng)濟周期的能力，屬于可攻可守。

　　對渠道有較強的控制能力(直營，經(jīng)銷商)

　　對渠道的控制能力一方面體現(xiàn)在與經(jīng)銷商的博弈，實現(xiàn)對加價率的合理控制是實現(xiàn)雙贏的必要條件，既要采用各種措施激勵和培育經(jīng)銷商，又要保證對渠道的有效控制，但也要防止過多的壓貨行為，這中間需要經(jīng)營者的管理智慧。而目前由于電子購物的興起，如何實現(xiàn)線上和線下渠道的互相補充而不是掐架，更是需要服裝類公司多進行探索和總結(jié)。對渠道的控制能力另一方面來自于直營店的建設，直營店對資金投入的要求高，同時需要配備相應的人力資源進行管理，因此直營店的比例過高會造成對資金鏈的較大壓力，在擴張周期中會顯得過于保守。但同時若直營店的比例過低也有諸多弊端，面對終端的需求的變化將不能及時的跟蹤并做出調(diào)整，以羅萊家紡為例，直營比例過低，導致2011年底在經(jīng)濟周期向下的時候公司沒有及時的調(diào)整之前的激進型策略，2012年半年報顯示收入增速不到10%，而直營店比例較高的同行業(yè)公司富安娜卻收獲了超過20%收入增速的靚麗成績。在經(jīng)濟收縮的時候，直營店的優(yōu)勢就開始顯現(xiàn)了出來。在直營和加盟中取得動態(tài)的平衡，也是控制渠道的重要手段。

　　成本控制能力(銷售費用，人力成本)

　　成本的控制，一方面可以從毛利率的變化來看，一方面就是其它經(jīng)營成本，如銷售成本，人力成本等。紡織服裝行業(yè)對于成本的關注更多的還是在經(jīng)營成本上。還是舉羅萊家紡的例子，2012年初大量招人，同時銷售費用沒有進行較好的控制，錯估了形勢，造成凈利潤下滑17%。男裝中七匹狼和九牧王都展現(xiàn)出了良好的成本控制能力，收入增速20%多，而凈利潤增速都超過了40%。對于成本的控制，反映了企業(yè)精細化管理的水平，也是評估管理層的重要因素。