家紡企業因地制宜尋突破 內銷市場找亮點

　　今年整個紡織行業并不樂觀的形勢讓許多家紡企業都感到手足無措。內銷市場傾向何種產品?外銷市場何時才能“抬頭”?成為困擾企業下一步發展的關鍵問題。他們迫切地想了解到行業的整體形勢，以及更有效的應對策略和解決辦法。

　　內銷市場找亮點

　　從2012上半年家紡行業經濟運行分析不難看出，雖然內、外銷產值增速有所減緩，但內銷增長速度仍高于外銷增速。今年上半年規模以上企業內銷產值同比增長20.2%，出口交貨值僅增長1.3%。

　　企業們普遍表示，之所以上半年內銷市場有較好的表現，主要是因為企業調整了銷售策略，以大眾商品銷售為主。這是由于受購買力影響，大部分消費者在選購時，一般挑選價位中等或較低的大眾產品購買。不過這些企業也表示，此舉并不是長久之計，應在產品、渠道上尋求亮點，體現特色，才能使企業持續發展。

　　孚日家紡總經理孫勇表示：“孚日上半年內銷市場表現良好，增長約20%。孚日品牌將繼續貫徹執行公司五年戰略規劃，除了在全國范圍內擴大銷售網點鋪設之外，還將關注電子商務渠道拓展，希望將此作為新的銷售突破點。”如今，電子商務發展已成家紡行業渠道構架中不可逆轉的趨勢，而且部分家紡企業也在此領域收獲頗豐。近年來，孚日家紡順應電商發展趨勢，在網絡渠道上謀篇布局的同時，不斷進行行業引領性創新，建立孚日家紡網上商城，提供一站式配套軟家居網絡購物平臺，同時即將上線的互動家居體驗中心，將帶給消費者更加人性化、舒適的互動體驗，讓消費者先體驗再決定是否購買。

　　在今年的上海家紡展上，巴貝紡織的下一步發展規劃也為行業內的紡織企業帶來了啟迪和發展方向，浙江巴貝有限公司總裁王維揚說：“在家紡展開幕第一天，我們接待了15家客戶，其中超過5家是郵輪采購商，這在之前是從來沒有接觸過的客戶。游輪是一個藍海，為游輪提供的面料要求比酒店的阻燃性更高。目前，我們對游輪領域還不是很了解，正在進一步研究，將來有可能做郵輪產品的延伸，但毫無疑問，游輪面料設計將成為巴貝未來銷售的新增長點。”

　　因地制宜尋突破

　　盡管今年上半年家紡外銷增長速度不及內銷，但在行業內，從行業協會到品牌企業，無不通過各種積極的方式改善外銷困局。

　　在上海家紡展期間舉辦的“2012愉悅·國際家紡圓桌會議”上，來自11個國家和地區的事業領袖、權威人士和優秀企業家，就國內外家紡行業發展趨勢、市場狀況、品牌建設等方面行了深入探討，此會議對中國家紡企業把握行業未來發展方向以及家紡品牌的建設起到了重要作用。中國家紡協會會長楊兆華表示，面對國際市場，企業要及時調整出口產品結構，鞏固我國對出口市場的占有率和覆蓋率。同時，積極開拓俄羅斯等新興經濟體和發展中國家市場，從多元化國際市場上尋求新的增長突破口。

　　一些行業內的領頭企業也紛紛表示，雖然今年的外銷市場形勢十分嚴峻，但企業還是可以通過調整渠道和產品結構等方式來緩解壓力。

　　孫勇說：“上半年，我們充分發揮產能、質量、信譽等綜合競爭優勢，積極實施‘向優勢市場轉移和進軍中高端市場’的發展戰略，多方出擊，搶抓訂單，確保了各大出口市場的穩定發展。在日本市場，我們堅持深耕細作，以高質量、多樣化新產品拓展高端市場，重點培育和挖掘優質客戶群體。在歐洲市場，一方面提高服務水平，千方百計穩固大客戶，另一方面，加快開發中東、東歐等非歐元區市場，在一定程度上緩解歐元區市場的下滑壓力。在美國市場，通過優化客戶結構，加大零售客戶開發力度，提高訂單的連續性和贏利水平。目前，美國市場的訂單相對其他區域市場更為充足。”同時，孚日還借助國際采購團、連鎖超市、代理商等渠道，加大自主品牌銷售力度，強化自主產品設計，逐步擴大在俄羅斯、澳大利亞、東歐、中東、南美等新興市場的發展空間，推動企業出口模式有效轉型，構建起新的全球營銷格局。

　　與大部分家紡企業不同，杭州柯力達的外銷情況相比去年穩中有升，今年上半年，銷售同比增長30%。柯力達公司董事長尤恩校表示，今年外銷市場需求量總體下降，但需求品種變化不大，市場結構開始向環保、時尚、個性化定制等新元素方向發展。“渠道方面，外貿客戶開始繞過中間商或貿易商直接向國內生產廠商訂貨，渠道開始變得更加直接、快捷，可以節省相當部分的環節成本。”尤恩校說。