鞋服品牌抱團出擊集中優勢搶奪終端市場

 　　以前肯德基與麥當勞總喜歡緊鄰開店，耐克(專賣店)與阿迪達斯(專賣店)經常一起出現。今年以來，北京不少商場在招商時發現，越來越多的鞋服新品牌進駐時喜歡緊鄰開店，比如絲芙蘭喜歡跟著GAP，如果GAP來了，絲芙蘭就好談了。

　　業內人士指出，緊鄰開店的方式，最早是從國際一線品牌開始，如今已蔓延到所有品類的各個暢銷品牌。在經濟大環境不佳的情況下，鞋類服裝品牌“抱團出擊”，會有很多優勢，比如共同營造一個好的商業氛圍、租金也比單槍匹馬強勢得多等。

　　品牌緊鄰開店的動機，并不完全一樣。一種是“抱團出擊”，運動品牌扎堆就是很典型的案例。據業內人士透露，運動品牌銷售特別需要氛圍，很多商場喜歡將運動品牌的通道做成跑道，就是利于形成氛圍。如今，運動產品越來越專業，他們的貨品深度夠了，但寬度不一定夠，多個品牌聚集可以互補，而顧客可以一圈逛完，從頭到腳都買齊。

　　北京商業經濟學會秘書長賴陽介紹，很多同類品牌在一起開店，容易吸引某一類消費人群的聚集，因為這些品牌組合在一起，就有一個天然的商業氛圍，可以形成一個聚集效應，對消費者更有吸引力。這也是運動品牌一個發展的模式，一塊談判，一塊入駐，很容易營造出一個同類品牌聚集的商業生態，而單獨開一個，可能風險很高，全開了，消費者自然就來了。

　　“只有一家店，我未必會去逛，但店多了有視覺沖擊，也方便貨比三家。”購物達人趙靜說。百貨店以前最吸引消費者的就是將同類品牌放在一起，逛起來很過癮。

　　不過，每一家店的存在都會給周邊的環境帶來各種效應，有正面的，也有負面的，這稱為外部性。賴陽說，這些既有競爭又有互補的品牌最終考慮的是外部的經濟性大，還是競爭性大，這就決定了他們最終決定是單槍匹馬還是抱團出擊。

　　還有一種是跟隨開店，賴陽表示，有的品牌開店，周邊不一定是跟自己一個水平的品牌，而是伴隨一些比較好的品牌，比如Zara，這個堅持“廉價時尚，卻與奢侈為鄰”的品牌，它總是在奢侈品聚集的商圈入駐，無論是在法國、西班牙，還是在意大利，都開在最奢華的商業街，周圍全是頂級品牌。這么做的目的，就是讓消費者覺得它跟頂級品牌是一個級別的品牌，但價格比別人便宜，設計又不錯，大家就會選擇它，包括coach，也是比頂級品牌低一個級別，但總是跟著頂級品牌開店。

　　剛開始，運動品牌也是跟隨開店的，一位鞋服品牌代理商介紹，起初的想法是挨著大牌，會有高回報，比如Nike邊上有50%-70%的回報，它們會為你帶來人氣和生存空間。這種方式之后被業內和市場認同，所以大家便商量好一起開店。