高庫(kù)存迫使服裝企業(yè)分化整合靠淘品牌“洗牌”

 　　在線下服裝企業(yè)經(jīng)受高庫(kù)存考驗(yàn)的同時(shí)，線上服裝業(yè)賣家也開(kāi)始分化整合。近日，有關(guān)淘寶女裝品牌裂帛已收購(gòu)另一家淘寶電商天使之城的消息在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨大關(guān)注。盡管當(dāng)事雙方?jīng)]有正面回應(yīng)，裂帛CEO湯大風(fēng)對(duì)此消息也不予評(píng)論;但裂帛投資方、經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始合伙人張穎已向外界確認(rèn)這一消息，并指出雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是一件好事。

　　這是淘寶系品牌迄今最大的一次收購(gòu)。“一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購(gòu)買成本，很多淘內(nèi)品牌利潤(rùn)越來(lái)越薄。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，裂帛與天使之城的并購(gòu)重組，有望掀開(kāi)淘品牌整合大幕。“2013年不知道又有多少淘品牌淘寶店將會(huì)關(guān)閉，跟不上就批量倒閉的時(shí)代到來(lái)了。”電子商務(wù)觀察員魯振旺在微博中表示。

　　2012年是淘品牌的分水嶺

　　隨著電商的迅猛發(fā)展，銷售占比最大的服裝行業(yè)借助淘寶平臺(tái)，韓都衣舍、七格格、茵曼、O SA、阿卡涌等多個(gè)女裝品牌“黑馬”先殺出重圍。

　　記者了解獲悉，天使之城2004年入駐淘寶，2010年、2011年蟬聯(lián)淘寶女裝類目的銷售冠軍。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)天使之城2011年全年的銷售額超過(guò)3億元。裂帛創(chuàng)立于2006年11月，設(shè)計(jì)風(fēng)格充滿民族風(fēng)。據(jù)媒體報(bào)道，2010年裂帛年銷售額8000萬(wàn)，2011年銷售額增至2億。

　　不過(guò)，2012年兩家銷售額開(kāi)始拉開(kāi)差距。互聯(lián)網(wǎng)上一名為王子彬的網(wǎng)友披露，天使之城C店(即淘寶店)2012年銷售額1 .7億元，天貓店于2012年6月上線，到12月份銷售額為6100萬(wàn);而裂帛C店2012年銷售額為1.88億，天貓店2012年銷售額3億，接近5億的體量。截至目前，雙方已就收購(gòu)重組達(dá)成協(xié)議。據(jù)天使之城內(nèi)部員工透露，裂帛已經(jīng)收購(gòu)天使之城，天使之城已準(zhǔn)備將營(yíng)銷部門遷往北京。但收購(gòu)價(jià)格未透露。

　　成本上漲運(yùn)營(yíng)壓力劇增

　　記者了解獲悉，2009年以前是淘寶的“流量紅利期”，堪稱淘品牌黃金成長(zhǎng)期。但隨著淘寶平臺(tái)的壯大，賣家開(kāi)始爭(zhēng)搶有限的流量，從而導(dǎo)致線上客流平均購(gòu)買成本以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)淘寶品牌賣家不得不通過(guò)折扣促銷拉升業(yè)績(jī)。“我們是被業(yè)績(jī)趕著成長(zhǎng)，根本沒(méi)有停下來(lái)想想的時(shí)間。”天使之城C E O單家鳴之前曾對(duì)媒體表示。

　　從2012年5月開(kāi)始，天使之城淘寶集市店鋪流量出現(xiàn)了大幅度的下降。雪上加霜的是，由于團(tuán)隊(duì)操作疏忽，天使之城因商品描述與實(shí)物不符還受到淘寶關(guān)店12天的處分。廣東投資人宋建文在微博中表示，“裂帛收購(gòu)天使之城，茵曼收購(gòu)初語(yǔ)……資本運(yùn)作，已經(jīng)開(kāi)始在淘寶蔓延，網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)入一個(gè)大魚吃小魚的階段。未來(lái)，會(huì)有更多殘酷，必然也會(huì)有更多美好，這是自然的商業(yè)法則。”

　　數(shù)據(jù)

　　天使之城C店(即淘寶店)2012年銷售額1.7億元，天貓店去年12月份銷售額為6100萬(wàn);而裂帛C店2012年銷售額1.88億，天貓店2012年銷售額3億。