服裝成本都在“督促”漲價 頻繁促銷導致品牌提價

　　對于服裝漲價的問題，無論是行業專家、資深研究機構抑或是領導，其解釋的層面都比較宏觀，遠沒有品牌商在一線戰場上親身體驗來的真切。但是對于服裝漲價，很多品牌商也諱莫如深，因為漲價不是單純的某一個原因導致，而是眾多原因的綜合影響，這里面牽涉到上下游的企業合作、商場渠道的層層盤剝以及更多的問題。

　　基于此，記者與一位從事高端女裝品牌十幾年的資深品牌商進行了深度對話，他不愿意透露自己的姓名，但是愿意把這些年來自己在一線的體驗與大家分享，共同探討服裝漲價背后的問題。

　　各項成本都在“督促”漲價

　　記者：近兩年內銷市場的服裝價格有顯著攀升，尤其以商場內品牌服裝最為明顯。我們在近期談到的影響企業發展的因素大抵有原材料成本、人工成本、生產成本、渠道成本的上漲，您認為哪項成本對終端服裝價格的影響最大?

　　資深服裝品牌商：近兩年女裝整體價格都在攀升，尤其是“少淑”這一塊，漲得非常厲害。其實以上談到的成本上漲都在影響服裝價格，但我認為近期導致服裝價格攀升的最大原因是企業在提升品質的同時，對產品的研發、用料、做工都加大了資金投入，為了提升品質而選用更好的面料和制作團隊，所以才會使服裝價格一再攀升。

　　記者：前兩年一直在炒企業的用工成本吃不消，不知道用工成本在最終價格里占到多大比例?

　　資深服裝品牌商：其實近兩年說的用工成本基本上是指一線工人的勞動力成本，這個在2012年并沒怎么上漲，應該說與2011年的狀況差不多。但是人工成本并不僅僅只是勞動力成本，很多品牌店面的店員工資、品牌公司內部的管理、技術、工作人員等的工資也都在漲，這是一筆不小的開銷。

　 記者：那原材料成本的上漲是否更有影響力?

　　資深服裝品牌商：是的，原材料直接影響到面料質量，現在大部分高端品牌都非常重視面料運用，這一塊出現的價格差異是比較明顯的。企業選用的面料是否為純天然的，是國外進口的還是國產的，都會影響最終價格。

　　棉花價格的大起大落我們就不說了，化纖現在也是與國際油價對等的，油價升，化纖的價格也就隨之攀升;除此之外還有很多天然原料如羊毛、桑蠶絲、麻等都在隨著市場需求的變化而不斷上漲。現在消費者買衣服都在看品質，品質從哪兒看，第一眼就是看面料，所以品牌商不得不在面料上下功夫。

　　商場頻繁促銷導致品牌提價

　　記者：商場的保底扣點一直都在瓜分品牌商的利潤，店面租金是否也一直在漲?渠道成本這塊對漲價是否有影響?

　　資深服裝品牌商：商場扣點一直都有，2012年也稍微漲了一點，但是漲幅不大，對價格也不造成太大影響。現在北京商場基本是25%~30%的扣點，外地二線城市在18%~25%的扣點。

　　其實現在扣點對品牌商的影響不大，造成服裝漲價的另一個原因是商場越來越多的促銷活動。舉個例子，如果一條褲子標價是一千元，按照商場的促銷活動打完8折，再扣完點，品牌商拿到手里只有600元左右，再去除各種成本，真正的利潤所剩無幾。所以為了應對商場競爭而搞出的各種促銷活動，品牌商也在相應地提高價格，這樣才能給自己留下利潤空間，保證自己的利益不被侵犯。

　　記者：商場的促銷活動現在確實越來越多，很多消費者也形成了一個習慣，就是趕著促銷去買衣服。但是平時商場沒有促銷活動的時候，服裝品牌價格如此之高，豈不是要影響銷售額?

　　資深服裝品牌商：其實大家都不喜歡做促銷活動，你以為商場喜歡做嗎?但是沒辦法，國內市場競爭太激烈了，商場看的是流水(銷售額)，為了流水只能大范圍讓利，以前還出現過品牌商為了應對商場不斷的打折促銷而改吊牌的事件，也造成了不好的影響。所以現在品牌商都學精了，從最開始就先保障自己的利益，這也實屬無奈。

　　其實，2012年商場服裝的整體銷售額都是在下滑的，據我所知商場的品牌10個有8個銷售額都在下滑，幅度在20%~30%不等，去年整體宏觀經濟不太好，很多消費者對衣服也不太看重了。這就更造成商場頻繁地打折促銷來吸引消費者，形成了一個惡性的怪圈。

　　記者：您預計2013年的服裝價格會大漲嗎?

　　資深服裝品牌商：我覺得不會大漲，大多數品牌還是會保持一個平穩的價格。當然，漲3%~5%是很正常的，你也要考慮很多細微的成本變化。現在很多品牌的春夏款已經生產出來了，價位也是按照2012年的價位制定的，所以應該不會有太大變化。