庫存困境 服飾市場難逃“新品打折”怪圈

　　“五一”小長假中，上海商業人歡市旺，抽樣企業銷售額同比增長20%以上。但不少消費者發現，一些春夏服飾新品已經掛上了“5折”乃至“3折”的促銷標簽，“新品打折”的怪圈再次出現在市場上。業內人士分析指出，服飾市場屢屢上演的“新品打折”，背后是定價機制的缺位;而生產商和銷售者看似用低折扣拉動了消費，卻難以獲得較高的客戶回頭率，反而會陷入庫存增多的困境。

　　由于今春上海天氣變化多端、氣溫起伏不定，造成不少生產商將春裝與夏裝新品同時上架。雖然商品選擇豐富了，但很多消費者認為 “價格太高”。據粗略統計，中檔品牌的當季外套、短袖連衣裙的價格均在七八百元，而單鞋、涼鞋的單價都向千元靠攏。與去年同期相比，此類商品的定價漲幅在20%左右。與高價對應的是大幅讓利，目前商場平均優惠力度在5折，有些品牌還有3折、4折等特惠價。但不少消費者指出，由于產品本身定價就很高，即使打折了還是貴;尤其是企業剛上市就打折的舉動，讓人覺得產品價格“水分太大”。

　　記者注意到，在前些年價格部門曝光部分商場“虛假打折”的行為后，當年服飾產品的定價明顯減少了 “水分”，商場里的促銷標簽數量有所減少。但這些年，相關案例曝光得少了，“新品打折”的現象又多了。業內人士透露，服飾產品的定價不受監管部門控制，所以產品定多少價錢都由企業說了算。這些年為了用低折扣吸引消費者，大部分企業都會在產品標簽上的原價留有“空間”，方便商場營銷時給出低折扣。所以從監管的角度看，定多少價格監管部門不能 “說了算”;但規范營銷方式，還是能推動產品價格回歸實際。

　　商業專家則指出，從生產企業和商場的發展角度看，“新品打折”雖然能在短時間內積累人氣，但并不利于積累回頭客。一方面，對低價產品感興趣的消費者往往有比價的習慣，加上網購市場上的低價產品數量眾多，所以很難增強客戶黏度。另一方面，“新品打折”還會讓消費者養成“不打折不購買”的習慣，從而降低產品的周轉率、增加產品的庫存，提高企業的成本。此外，經常打折還會降低品牌的品質。不論在中國市場還是國外市場，那些最受消費者青睞的品牌都很少用打折作為招攬人氣的手段。所以，面對日趨激烈的市場環境，企業應當考慮跳出“打折”、“價格戰”的競爭方式，用設計、品質、服務等元素來吸引消費者。