美國“奢侈品牌”紛紛爭奪中國顧客

　　內(nèi)地游客在香港銅鑼灣崇光百貨某奢侈品牌柜臺(tái)前挑選購物。　

　　有報(bào)道稱，咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司估計(jì)，中國的奢侈品開支占全球的四分之一以上。

　　據(jù)美國報(bào)道，科麗娜·蘇(音)很想擁有路易威登或者古馳等著名奢侈品牌的手袋或者鞋子。但現(xiàn)在，她覺得凱特·絲蓓、邁克·科爾斯和蔻馳等品牌也可以。現(xiàn)年25歲、在上海廣告業(yè)任職的蘇說：“我們稱這些是‘美國的時(shí)髦品牌’。”蘇更青睞凱特·絲蓓亮麗的顏色和大膽的設(shè)計(jì)，而歐洲奢侈品牌的風(fēng)格通常更加低調(diào)，靠各自的悠久傳統(tǒng)來證明自己物有所值。蘇說：“我可能最終還是會(huì)買路易威登或者古馳。但我想可能要等到我年紀(jì)再大一點(diǎn)的時(shí)候。”

　　報(bào)道稱，隨著像蘇這樣的中國消費(fèi)者進(jìn)一步熟悉美國的奢侈品牌，他們發(fā)現(xiàn)給衣柜里添置一件品牌服裝不一定非要花上好幾個(gè)月的工資。這大大幫助了既是外國身份但價(jià)格又不過幾百美元的美國品牌，而目前歐洲的奢侈品制造商為了對(duì)付增長放緩，正將一些手袋的價(jià)格提高到4000歐元(1歐元約合8.39元人民幣)以上。

　　倫敦一家咨詢公司的分析師露西·格林預(yù)測，隨著更多的中國人前往美國，美國流行品牌在國內(nèi)和中國的銷量肯定將增加。她說：“奢侈品牌的部分誘惑力在于它們的與眾不同和異國風(fēng)情。美國品牌完全可能成為追求新奇的中國消費(fèi)者的選擇。”

　　報(bào)道說，在北美的商店里，蔻馳五分之一以上的銷量來自游客，該公司說中國人是其增長最快的消費(fèi)群體。而意大利的普拉達(dá)品牌說，其在歐洲的中國顧客正在減少。這一轉(zhuǎn)變是由于美國放寬對(duì)中國人的簽證限制，而且美元疲軟使得中國人去邁阿密購物比去米蘭更便宜。為了利用這一趨勢(shì)，蔻馳正在其美國門店內(nèi)增加說普通話的員工。

　　而且，蔻馳和邁克·科爾斯還正在利用中國的社交網(wǎng)絡(luò)，如微信等，并在中國增設(shè)門店。結(jié)果就是：在截至去年12月28日的3個(gè)月中，蔻馳在中國的銷售增長了至少10%，而凱特·絲蓓來自中國的合資企業(yè)的銷售在截至去年9月28日的3個(gè)月中增長了28%。與之相反，古馳則說，公司過去兩個(gè)季度來自中國的收入均出現(xiàn)下降。

　　貝恩公司估計(jì)，由于政府打擊向官員送禮的行動(dòng)遏制了奢侈品銷量的增長，去年中國內(nèi)地的奢侈品銷售總額僅增長大約2%。花旗銀行集團(tuán)分析師奧利弗·陳說，中國顧客“對(duì)美國有親近感”。陳說，蔻馳主打其來自紐約的身份，邁克·科爾斯則強(qiáng)調(diào)其高端時(shí)尚的特點(diǎn)，而凱特·絲蓓則提供了一種“異想天開”的設(shè)計(jì)，“這些品牌都有很強(qiáng)的增長潛力”。

　　報(bào)道認(rèn)為，美國和歐洲品牌通常的目標(biāo)客戶群并不一樣。大多數(shù)蔻馳手袋的價(jià)格一般不超過400美元，而路易威登去年推出了兩款售價(jià)分別為3850美元和5350美元的手袋，目的是為了向高端市場傾斜(盡管也有一些款式售價(jià)低于500美元)。紐約一家奢侈品咨詢公司的合伙人埃弗里·布克說，盡管如此，能夠買到更便宜的奢侈品正讓中國消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感。對(duì)于美國公司來說，“事實(shí)證明，在中國大陸它們的時(shí)代正在到來”。