跨境出口B2B市場規模巨大 政策很有利

　　跨境電商交易中,出口占比約87%,在規模上擁有絕對優勢,而跨境出口B2B又占跨境出口交易的90%,市場規模非常大。根據艾瑞咨詢統計,2014年跨境出口B2B電商市場規模已達3.2萬億元人民幣,過去5年復合增長率達27%左右,未來三年預計將保持21%以上的快速增長,2017年總體市場規模有望達到5.96萬億元人民幣。

　　為了鼓勵出口,提升中國制造業競爭力,未來政策仍將持續利好,跨境出口B2B將成為跨境電商行業的最大藍海,也將成為下一個資本投資風口。跨境出口B2B行業進入2.0時代,為出口企業提供“物流、資金流、服務流”等深度服務。跨境出口B2C企業切入B2B市場具備天然優勢。

　　以阿里巴巴、環球資源和慧聰網為代表的網絡黃頁模式的跨境出口B2B1.0模式發展短板越來越明顯,相關企業銷售收入增速放緩,甚至下滑,而隨著外貿訂單的逐步碎片化,目前4萬億的外貿交易額中30-50%詢單量都是中小訂單,每年在跨境電子商務平臺上注冊的新經營主體中,中小企業和個體商戶已經占到90%以上,加上傳統出口企業對跨境服務的要求越來越高,除了提供信息流之外,還提供“物流、資金流、服務流”等的跨境出口B2B2.0模式逐漸成為主流,以此為代表的敦煌網,交易金額預計已經突破100億,年均增速高達30%以上。

　　跨境出口B2B2.0通過深入跨境出口B2B交易環節和配套服務,為中小型出口供應商提供銷售、推廣、倉儲、運輸等一站式增值服務,對接海量海外消費需求,同時針對中小型出口企業廣泛存在企業規模小、融資難度大、庫存積壓嚴重等問題,為出口供應商提供基于倉庫商品質押性質的供應鏈金融服務,前景廣闊。

　　首先,跨境出口B2C企業具有很強的中國產業帶優勢,而跨境出口B2B業務做大的兩種方式之一便是先有很強的中國產業帶,再去引流,也就是做海外推廣,用產品撬動海外需求,因此非常容易切入。根據阿里巴巴發布的《2015年B2B電商市場報告》,機械、消費電子、服裝、汽車摩托車等產品海外需求較大,與跨境出口B2C行業基本相同。

　　其次,跨境出口B2C的本地化運營使得B2B成為很自然的趨勢,跨境出口B2C的下游客戶從注重產品價格、品質等基本需求逐漸升級至對物流、配送、售后等綜合服務體驗的高層次需求,使得很多跨境出口B2C企業加大了對于本地化運營的投入,包括布局海外倉、當地推廣和當地支付,這樣很容易通過當地B端實現B2B發展。第三,向跨境出口B2B拓展有助于擴大業務整體規模,因為跨境出口B2B模式具有單次訂單金額大、重復購買比例高的特點,容易獲得當地政府支持,且市場容量大,集中度不高,盈利能力和跨境出口B2C接近。