世紀婚禮余溫不減 國內網商爭“披”婚紗

　　對于大多數女性而言，世紀婚禮，中國的商家展現出了非常濃厚的興趣，當網商紛紛“披”上婚紗，這場世紀皇家婚禮將再添贏家。

　　米蘭網是一家以COSPLAY（動漫真人秀）服飾起家，主要從事服裝紡織出口的商務網站。英國皇家婚禮的舉行讓米蘭網發現，互聯網對于此事暴漲的興趣和熱情，通過Google Insight for search,全球搜索“Kate wedding dress”在過去的3個月里增長了600%。米蘭網敏銳地察覺到了皇家婚禮所帶來的巨大商機，并迅速成立了一個團隊設計凱特系列風格的婚紗，在皇家婚禮舉行6天之后，凱特婚紗系列的主題就在米蘭網上線了。上線僅僅一天，米蘭網就得到了來自美國的第一個訂單。通過Google AdWords，把Kate主題系列婚紗推廣到了美國、英國、加拿大。在米蘭網創始人馮偉看來，跨國B2C電子商務是外貿行業發展的未來大趨勢：讓中國制造能夠以最便捷的方式和最快捷的速度直接把產品銷售到全球。

　　米蘭網原本只有英語和日語兩種語言站，他們在2010年集中上線了7種語言站。據米蘭網運營總監賴鋆介紹，當時，他們發現一上線就會出現訂單直線激增的狀況，讓他們非常興奮，也嘗到了甜頭，所以當時他們基本上是兩周就上線一個新的語言站，訂單也是滾滾而來。Google在米蘭網海外營銷方面有著非常好的合作關系，在Google AdWords的幫助下，米蘭網有效提升了網站訪問量，來自海外的訂單也迅速增長。對于米蘭網來說，能夠把產品推廣給海外的客戶和如何設計和生產禮服同樣重要。

　　全球商家展現出對世紀婚禮持續而熱切的關注，敦煌網也不例外。作為國內著名的以在線交易為核心的B2B小額外貿批發平臺，敦煌網在世紀婚禮結束后，網站就有大量供應商提供與王室婚禮相關的產品，如蕾絲類復古婚紗、伴娘以及花童的禮服等。在世紀婚禮結束后，針對這一事件，敦煌網在營銷策略方面，也做出了及時調整。據該網站海外市場部PPC廣告經理王麗穎談到，在皇室婚禮期間和隨后一段時間內，敦煌網在Google投放的婚紗類廣告展示量增長了2~4倍，給網站帶來的流量也明顯提升。隨后，敦煌網在分析了廣告投放的網站后發現，royal wedding dress類的網站投放量增加，在敦煌網站上供應商提供的royal wedding dress也出現了比較大的增幅，這就時敦煌網的產品更符合市場趨勢，使廣告的轉化率得到了提高，并且網站的注冊顧客在這一事件期間上漲了2倍左右。

　　“蘭亭集勢”也很早就已經開始關注這場世紀婚禮。作為一家外貿銷售網站，蘭亭集勢與Google的合作始于2007年，蘭亭運用Google AdWords拓展其海外市場，主要是美國、法國、德國和意大利等國家。在前期，蘭亭就利用第三方的市場調研工具以及像Google insight for search等互聯網工具收集了很多市場數據，如：該事件會有多少人關注，出席婚禮的明星的穿著，英國主流的服裝樣式，分析用戶會關注哪些產品，以便決策蘭亭應該在哪些產品線上做準備。蘭亭集勢渠道市場總監石嘉稱，在威廉王子大婚前，蘭亭就已經準備好了相關的產品和專題的素材，在4月28日晚，世紀婚禮結束不久，蘭亭就上線了王室婚禮的專題。幾乎在同一時間，其廣告營銷部門也針對此次事件進行了線上廣告的投放。

　　石嘉表示：“英國王室大婚是一個世界矚目的事情，人們的關注點也比較分散，如何在海量人群中找到有購買產品需求的受眾，并轉化為我們的訂單，這是很關鍵的。所以我們在這個事件的營銷上，主要選擇Google AdWords這個渠道。因為 Google AdWords的工具更有利用我們做市場的細分，同時在成本規模的控制方面Google做的也比較好。在專題上線后當天就產生了訂單。”另外，石嘉還表示，這一事件營銷在后期對于整個網站以及其他婚紗產品的銷售也會有一定的帶動。