從東莞到深圳：國產手機OPPO產業鏈崛起的新世紀

全球Top級手機廠商中，超過半數總部位于深圳。而往上游走，站在更為龐大的手機產業鏈環節來看，深圳也是標志性的風向標之一。

“消費類的電子產品沒有深圳做不出來的。”在近日接受21世紀經濟報道等記者采訪時，OPPO副總裁、中國區總裁劉波如此感慨。

從20世紀80年代一批通信設備廠商在深圳設立，到21世紀初中國品牌開始相繼進入手機終端市場，再到今天“穿越”四個通信時代在全球站穩腳跟，倏忽四十年與深圳經濟特區建設同頻共振。

如今，深圳與東莞拉通了一道覆蓋生產、設計、研發、制造、互聯網服務到銷售的完整手機產業鏈條，隨著5G掀起萬物互融的浪潮，更豐富的產業生態和產業角色還在加速融入到這里。

2010年，為了更好擁抱智能機時代，成立6年的OPPO公司走出東莞，來到深圳，也見證了手機生態鏈從無到有、國產化產業鏈逐步崛起的過程。它也是國產創新生態在深圳這片土壤生根發芽的一個縮影。

深圳緣起

國產手機品牌的發展肇始于20世紀末，國家相關部門通過發布手機牌照的方式，吸引諸多廠商進入手機終端市場。

近十年間，走向成熟的國產品牌開始與海外品牌在國內市場同臺競爭。隨著國務院在2007年取消“手機生產核準制”，面對這個更加市場化的環境，海外品牌諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信、LG五家合資廠商開始瘋狂占領市場。

事情的轉折好像總是從“不滿意”開始的。

從步步高獨立出OPPO品牌后，陳明永開始尋找視聽業務之外的下一個方向。2006年，他在華強北琳瑯滿目的柜臺中轉了一圈都沒有找到滿意的手機產品，新的目標就這樣誕生了。

當時OPPO的總部還設立在東莞，主要在售產品是藍光DVD播放器，公司花了兩年時間做各種預研，反復設計-生產-測試流程，才終于在2008年制造出屬于OPPO品牌的功能手機。

按照OPPO副總裁朱高領的回憶，“市場響應特別好，第一年銷量超出預期，每年銷量都在快速增長，直到2011年走到轉折期。”

在國內品牌開始大量生產功能機之時，威脅其實悄悄來到身邊。2010年蘋果創始人喬布斯以一款iPhone 4教育了全球什么叫做真正的智能手機。那時，智能機時代已經在海外逐漸開啟。

這也成為OPPO走出東莞，來到深圳的重要起點。

“我們看到未來發展智能機有巨大的行業空間，它將帶來龐大的移動互聯網業務。”劉波指出，因為看到這個趨勢，2010年OPPO決定來到深圳，因為這里會有更豐富的軟件型人才，也更貼近硬件市場和產品。同時，公司提出未來五年發展戰略，要從生產制造型企業轉向研發技術型，來到深圳會推動這一決策的更快落地。

從成立辦公室到有了屬于OPPO的總部大樓地塊，后一個十年里，OPPO在深圳站穩了腳跟。

“智能手機對人才的要求越來越高，我們要借助深圳‘創新之都’的人才優勢，開始在這里布局并快速發展。”據朱高領回憶，2011年OPPO深圳公司開啟了從規模、研發人員等方面高速成長的周期，至今OPPO在深圳已經有約1.2萬人，集中在后海片區。這里被定義為“領導力中心”，是目前OPPO公司在全球綜合部門（包括產品規劃、ID設計、市場、品牌等）及研發人員集中最多的區域。

“深圳‘自帶流量’，在這里能找到我們需要的人才；此外，深圳市政府對于人才引進很有優勢，特別在補貼政策方面，我認為這些都很重要。”朱高領補充道。

構建產業生態

作為向智能機轉型的前夜，2011年對于所有手機品牌來說都是一次深刻考驗。

那一年，曾經的手機巨頭諾基亞、摩托羅拉先后賣身，HTC品牌崛起。國產廠商要思考，面對此前積累的龐大功能機庫存，怎么快速完成向完全智能機業務的調整。

這不只是單純整機廠商面臨的難題，而關乎整個手機產業鏈的長期生存。

“當時因為OPPO在功能機市場發展得很好，有很多庫存，并且已經向供應商下了很多單，這時候就面臨著抉擇——是不是要想辦法把功能手機賣掉，以及怎么轉向智能手機線。”朱高領分析道，當時管理層一致認為，不快速完成轉換可能會沒有未來，于是當機立斷，立馬切掉所有功能機業務。

那么還在生產線上的訂單怎么辦？全部由OPPO補貼。“我們拿了十幾個億去補供應鏈，要求所有供應商停掉功能機產線，開始做智能手機。”他續稱，2011年之后，OPPO每年維持在60%-80%的增速，特別是2015年-2016年增長翻了一倍，銷量從5000萬臺直接到了1億臺手機。

整機廠商的業務翻番看似簡單，對于供應鏈企業來說就沒那么容易了。

劉波指出，“每一年的銷量變化看似只有幾千萬臺，但宏觀來說是三級跳式地成長，對于我們做生產制造、供應鏈整合、做全球品牌，都面臨著很大的壓力。而對于產業鏈來說，可能意味著此前多年的積累要一下子全部投入進去，有些廠家要新建或者租廠房、購買新設備、制造新產線。這要求生產速度的發展，更需要供應鏈對我們的信任程度。”

這時候，選擇不擴充新產線可能后續會面臨被淘汰，但選擇擴充又要冒著巨大的風險。

好在經歷了此前多年的合作積累，多數供應鏈伙伴選擇相信，全產業共同以翻一倍的投入推動，才有了今天整個硬件生態的興盛。

在此過程中，當然也有廠商并不愿意相信，才導致多年后馬太效應推動之下，那些沒有參與當年發展的供應商離開了如今的核心市場，更多國產供應鏈廠商在這種共同發展之下快速成長起來。

從宏觀層面來說，硬件生態鏈在深圳市場的構建是吸附性的。不只國內產業鏈的完善，還有海外廠商前來棲息。

劉波指出，縱觀這些年的發展，半導體廠商三星、海力士、高通這些年來都陸續來到深圳設立公司，早年間三星和諾基亞也都選擇在大灣區范圍內建設自己的工廠，這意味著硬件圈其實從很早就在這里開始了積累，近年來則是逐漸從海外品牌轉向更多國內品牌，落地深圳蓬勃發展起來。

“我覺得城市名片效應很重要，深圳的開放、務實風格吸引了更多人以信任的心態來這里做生意。這造就了在深圳的供應鏈和生態非常健康，而在深圳及周邊的品牌逐漸增長過程中拉動了整個行業的發展。”劉波總結道。

深耕國內創新市場

不只供應鏈本地化聚集在加速，創新也在這里快速生根發芽。

2018年，OPPO成為全球范圍內繼iPhone之后，行業第二家發布搭載3D結構光前置攝像頭的國產品牌，帶領市場進入Face ID時代。背后就離不開與本土供應廠商的聯合研發。

實際上放在今天的深圳，針對需求進行創新研發，并落地到產品可能都不再是很難的問題。

用朱高領的話來說，“現在假如你關于某個產品有更好或者更先進的想法，在深圳可以很容易實現。可以找到人設計、做模具、生產，甚至未必需要招員工，一個idea就可以實現一個產品。”

為此，硬件產業鏈的創新研發工作在這里悄悄加速。

據劉波介紹，OPPO當前正與眾多企業，在針對未來的技術方向開展大量預研工作。“這就涉及大量的資金和研發資源投入，我覺得其中與供應鏈的合作是最重要的。”

這是因為，面向5G的萬物互融時代，將開啟一個龐大的新產業生態，對于未來需求方向的預研越深入和成熟，未來才能夠繼續站穩腳跟。

劉波指出，基于對趨勢的研判，OPPO在5G、大數據、AI、云計算等領域部署賽道，聯合供應鏈團隊共同加速對新技術的應用落地探索。

就好比3D結構光技術在當時驚艷了一代，就是一個明顯的例證。當然其隨后并沒有得到進一步的發揮空間，劉波向21世紀經濟報道記者表示，“我們認為3D結構光技術在當時看，是實現能力最準確、最先進的一種技術，其他（前置方案）技術還達不到這種水平、誤判率很高，OPPO希望能達到比較精準、讓人眼前一亮的效果，我們認為這種技術路線選擇是對的。但后續確實生態沒有打開，技術相對市場需求超前。”

他表示，OPPO在產品落地過程中，會考慮到行業未來的應用方向，要在什么時機去完成進一步的落地，“但宗旨是，當我們看到一項技術對用戶未來是有價值的，我們才做”。

可能很多人不知道，今年7月，國家知識產權局發布的知識產權數據顯示，2020年上半年，國內（不含港澳臺）發明專利授權量排名前三的企業依次為：華為技術有限公司（2772件）、OPPO廣東移動通信有限公司（1925件）、京東方科技集團股份有限公司（1432件）。

“OPPO在研發方面其實投入很大，在此過程中與供應鏈之間其實是互相帶動的過程，把核心供應鏈生態搭建好了之后，后面完整的產業體系就很容易被帶動起來。”劉波總結道。