分析中國羊絨行業(yè)現(xiàn)狀 打造標(biāo)桿品牌

　　就如今中國羊絨行業(yè)現(xiàn)狀，五聯(lián)合規(guī)劃總監(jiān)拜龍先生具體分析了中國羊絨行業(yè)企業(yè)特征，并且為其未來的發(fā)展與規(guī)劃提出了方向。

　　上世紀(jì)80年代以來，我國由一個產(chǎn)絨大國迅速發(fā)展成為世界第一羊絨加工大國和制品出口大國。但是，低水平重復(fù)建設(shè)大量存在，造成了加工能力的急劇膨脹，加劇了行業(yè)之間的競爭，擾亂了市場秩序。我國羊絨年產(chǎn)量由上世紀(jì)80年代初2800噸激增至9800噸，占世界總產(chǎn)量的70%以上。而加工能力比產(chǎn)量膨脹得更快。目前國內(nèi)羊絨加工企業(yè)多達(dá)2600多家，但是這么多羊絨行業(yè)相關(guān)企業(yè)，能真正在國內(nèi)被認(rèn)知的卻寥寥無幾，更不要說走向國際舞臺。

　　就如今中國羊絨行業(yè)現(xiàn)狀，五聯(lián)合規(guī)劃總監(jiān)拜龍先生具體分析了中國羊絨行業(yè)企業(yè)特征，并且為其未來的發(fā)展與規(guī)劃提出了方向。

　　首先，就行業(yè)內(nèi)的國內(nèi)外情況及企業(yè)本身的情況而言，現(xiàn)在國外，目前羊絨比較比較成功的國家主要集中在歐洲和美國及日本，其實(shí)這三個國家有著共性和不共性的方面。譬如現(xiàn)在他們的共性就是把羊絨開始做平價銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售;其次是用線下的平價銷售，日本的百貨商場有很多都與羊絨行業(yè)有直接的合作，做定制品牌。而這一板塊正是歐洲、美國和日本目前羊絨需求量比較大的板塊。

　　其次，目前羊絨品牌基本上在全世界可以分成兩大類，一類是全系列全季節(jié)的男女產(chǎn)品，另一類是全季節(jié)的男女單品。全世界目前在歐洲、美國、日本就這兩種情況。要不然就往四季全年全系列產(chǎn)品發(fā)展、要不然就還是男女單品，但是一定要有四季的概念，不能單單重視秋冬季產(chǎn)品，春夏季產(chǎn)品很弱。比如Loro Piana(意大利高級品牌)，都是系列的、四季的、男女的，而且時尚度很高，他除了重視原材料以外，對于后面的產(chǎn)品開發(fā)、成衣的生產(chǎn)及品牌的運(yùn)營，都非常的重視。單品類品牌相比較就更多，比如法國的“艾瑞邦德”(Eric Bompard)在老佛爺百貨里面有賣的，做單品銷售，包括老佛爺百貨自己都推出平價的羊絨品牌。

　　再次，就是不管全系列全季節(jié)的男女產(chǎn)品，或是全季節(jié)的男女單品，國際同行使用的販賣的方式，都和中國現(xiàn)有的羊絨行業(yè)販賣方式不一樣。Loro Piana在意大利有幾千平米的展廳，凸顯出系列的、體驗的、四季的、高檔的、舒適的、優(yōu)雅的特點(diǎn)，在他的概念里面不是羊絨的概念，而是品牌的概念。而單品的販賣，國外的販賣方式也跟我們的方式不一樣，國內(nèi)的都是放幾個立模，上面放點(diǎn)東西，很凌亂，但是我們美其名曰，國內(nèi)都是這樣的做法，國內(nèi)老百姓就只能是接受這樣的販賣形式，這是很可笑的行為。說明羊絨行業(yè)在我們國內(nèi)非常的低端。所以品牌的概念匱乏與產(chǎn)品單價難以提升就歸咎于此。

　　最后，就是中國的羊絨行業(yè)品牌意式差，以國外與國內(nèi)的品牌做比較之后這一特征就會被清晰的放大。舉個例子，比如有50件羊絨衫，中國的貨品最起碼要有8家或10家的感覺是亂的，只是在單純的賣貨。中國的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)(工廠供貨)、越過商品經(jīng)濟(jì)(批發(fā)或者其他，屬于ODM/OEM),步入到服務(wù)經(jīng)濟(jì)(有品牌，有很好的形象，很好的位置、服務(wù)、環(huán)境 )，如今更多的企業(yè)已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)過渡到體驗經(jīng)濟(jì)，就是文化經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)品只是里面的一個載體，今天如果還是賣羊絨，賣羊絨衫的概念給顧客的話，你的產(chǎn)品的品牌附加值永遠(yuǎn)提升不了。為什么中國的鄂爾多斯的原材料只能賣1000多、2000多，而Loro Piana能賣1萬-2萬，這是什么因素造成的呢?這就是文化的作用，文化構(gòu)建了整個品牌的統(tǒng)一的識別，統(tǒng)一的印象，統(tǒng)一的價值，所以，目前羊絨行業(yè)在國內(nèi)外的對比，國外不管是系列的還是單品類的，他們的風(fēng)格是一致的，只要做品牌，一定是一家的貨，不能將風(fēng)格凌亂的貨品組合到一起進(jìn)行簡單的兜售。

　　另外，還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)——產(chǎn)品的定位是很重要的，因為定位不僅是對于產(chǎn)品的風(fēng)格，每一個單款需要有一個連貫性以外，還要穿過店鋪，穿過畫冊，穿過包裝、門把手，穿過推廣、陳列，穿在一起，形成一條連貫的產(chǎn)品風(fēng)格鏈，拎起來之后，沒有突兀感，所以它是一種文化的貫穿，而不是只是一盤貨。所以產(chǎn)品的、品牌的、文化的統(tǒng)一性，需要有準(zhǔn)確的定位。我們絕對不是單講產(chǎn)品，所以說產(chǎn)品開發(fā)，不是拘泥于產(chǎn)品里面，而是要拉寬，要建立一個商業(yè)模型的概念。

　　中國的羊絨行業(yè)，要擺脫低價競爭，重塑品牌形象確實(shí)還有很長的一段路要走，期望通過以上五聯(lián)合規(guī)劃總監(jiān)拜龍先生這幾點(diǎn)建議與經(jīng)驗分享，為中國的羊絨行業(yè)企業(yè)家擴(kuò)寬一下思路，在不斷學(xué)習(xí)國外同行的商業(yè)模型操作基礎(chǔ)上，發(fā)展出一套屬于中國自己的羊絨行業(yè)品牌商業(yè)模型，盡早樹立起中國的羊絨行業(yè)標(biāo)桿品牌。