打造中國領先的網球營銷品牌—鴻星爾克

　　多數人心目中，鴻星爾克這一品牌始終與網球運動有著千絲萬縷的關聯，由于網球運動的受眾范圍較小，其在國內的關注程度一直不如與籃球足球運動品牌掛鉤的安踏、李寧等。

　　不過隨著生活水平的不斷上升，網球運動也逐漸普及化。而中國的消費者對網球與鴻星爾克的結合的認可度已經相當高，根據統計鴻星爾克的網球鞋出品已經占到了整個鞋類的15～20%。

　　“這個比例是相當高的了，通常其它品牌中的網球鞋只會占到全部鞋類的5%不到。這說明用戶對鴻星爾克的網球宣傳策略及定位已經較為認可。”鴻星爾克副總裁吳榮照表示。“相比于足球籃球這些主流運動項目來說，網球在中國的受關注度還遠遠不夠，還屬于小眾群體的運動。但正是因為這點，目前網球運動在中國的發展速度是其它運動所無法比擬的，完全是快速成長。“鴻星爾克的推廣理念是‘年輕、時尚、陽光’，這三點在網球運動上得到了完好的體現。因此我們的網球策略不會改變。”

　　2009年初，鴻星爾克與上海大師賽簽約5年，作為國內乃至亞洲規格最高的網球賽事去年永久落戶上海后，一度引起國內球迷的熱情追捧，而鴻星爾克與賽事組委會的首度碰撞也讓人印象深刻。賽事期間，鴻星爾克大師賽系列官方產品贏得了球迷及消費者的高度青睞，其全國范圍內甄選的球童在賽場的表現也可圈可點，得到賽事組委會及參賽球員的普遍認可。

　　根據吳榮照先生透露，在去年正式成為大師杯服裝贊助商之后，鴻星爾克享有產品設計、生產的權益，這極大地豐富了其線下產品的開發，同去年相比，鴻星爾克為今年大師賽特別推出的ATP服裝集中了諸多的亮點。首先是球童服裝，不僅加入了奔跑中所需的排汗、快干等科技含量，全新設計的款式將更加修身舒適;另外，志愿者和禮儀小姐服裝的時尚元素也大大增加，志愿者服裝將顛覆“圓領T恤+大LOGO”的傳統組合，注入更多潮文化，而司儀服裝設計方面則是巧妙地融入上海市花白玉蘭的圖案，演繹出東方女性的賢淑、知性、端莊。與此同時，為了讓更多的消費者對上海大師賽有所了解，鴻星爾克仍將延續去年的風格，定期啟動配套的線上線下推廣活動。考慮到ATP大師賽的賽事規格與賽事要求，鴻星爾克今年對球童的專業性考核會更加嚴格。因此，與去年跨區域性的球童選拔方式可能有所不同，今年鴻星爾克將把重心放在上海的球童訓練營上，針對大師賽的實際情況對有經驗的球童進行專業訓練和選拔，如此一來雖能最大程度保證賽事水準。

　　近年來鴻星爾克在國際陣線上也是斬獲頗多，作為中國第一網球品牌，其一直在探索如何運用網球項目豐富自身的國際化品牌定位。自2005年攜手廣州女子網球公開賽以來，鴻星爾克就開始大量贊助網球賽事。僅2009及2010兩年，鴻星爾克在網球方面的舉措就不枚勝舉：獨家冠名ITF廈門站賽事冠名;傾情攜手上海ATP1000大師賽;力助WTA未來之星維克梅耶爾打入美網四強;聯姻阿布扎比網球錦標賽;重磅簽約馬德里網球公開賽……可以說，鴻星爾克對國際網球的理解和領悟越來越深透，對賽事贊助的要求也不只是停留在品牌曝光層面。

　　在剛剛過去的溫網雙打決賽中，鴻星爾克簽約的德國悍將菲利普-普茲斯內爾與搭檔梅澤爾的組合技高一籌，一直控制著比賽的主動權，以6-1/7-5/7-5連勝三盤，總比分3-0橫掃里斯托/特考，奪得溫網男雙冠軍。這也是中國本土運動品牌首次亮相男子大滿貫決賽賽場，也是繼1938年以來，第一次有德國球員打入溫網的雙打決賽，打破德國網壇72年沉寂。