中小鞋企如何面對匯率戰和成本上漲的困局

　　10月29日訊，人民幣升值已經變得極為敏感，僅僅是一絲細微的變動，對于毫無抵抗能力的中小制鞋加工企業而言，或許就是關乎生死存亡的最后一刻。

　　奧康千石制造中心總經理樊曼如告訴記者，比如有一筆1000萬美元的訂單，最近2個月美元對人民幣的匯率由6.9變為6.7，差價0.2元人民幣，則這筆訂單的直接損失為200萬元人民幣。

　　保訂單還是保利潤

　　不久前，奧康鞋業以80.02億元的品牌價值榮登2010年中國最有價值品牌100榜。如今，這家明星企業卻不得不面對制鞋行業的一個共同難題：對人民幣持續升值的擔憂。

　　“原來一雙鞋子的利潤是10塊錢，現在因為匯率變動，每一雙鞋就少賺了5毛到1元。”樊曼如說，奧康周圍的中小鞋企在這一輪人民幣升值中，已有部分倒閉。

　　物傷其類，奧康鞋業也難免對自己的命運感到惴惴。對于手頭仍舊在執行的長期訂單，“我們采用和客戶談判的方式，把人民幣預期加到合同里。”現在樊曼如以美金結算的合同已經將匯率報價降至6.5。

　　“一些新接的訂單，如果利潤只夠保本，或者沒有達到我們預期的利潤，我們就和客戶取消訂單。”即使如此，今年匯率變動以來，奧康也僅僅推掉了6~7個百分點的訂單。

　　據溫州市皮革行業協會統計，僅是溫州市做外貿出口的制鞋業就高達950家，中小企業在其中比例至少達到五成。這些中小型企業一般都是以家庭為單位進行生產，一家老小加上親戚都在公司里幫忙，再雇幾個廉價的外地打工者。

　　一位不愿透露姓名的當地制鞋作坊老板告訴記者，“我們現在大金額的外貿單子和長期合同企業都不敢接了。”無奈的話語里充滿對于未來的不確定，“一旦再升值，我們接的訂單越大，利潤就越薄，虧損就逃不掉。”

　　然而，屋漏偏逢連夜雨，現在令制鞋業一片悲觀的原因還不僅僅是人民幣升值預期。

　　“原材料全都在漲價，”問題總是接踵而至，樊曼如說，“今年以來皮革上漲了15%左右，藥水上漲了10%，包裝紙的漲價也遠遠超過15%。”

　　樊曼如給記者算賬：一雙鞋光成本漲幅就在10%~15%，還沒有加進人力成本。就在不久前，一輪用工荒迫使奧康每雙鞋的單價上調了10%，才能消化人力成本。

　　這些問題在中小企業身上被放大。“目前，制鞋業不得不在‘保利潤’和‘保客戶’之間作出選擇，一旦客戶大量流失，企業最終必然倒閉，因此更多企業選擇犧牲利潤來保住客戶。”{page_break}

　　“擠”出來的利潤

　　第一紡織網總編輯汪前進告訴記者，“人民幣每升值1個百分點，行業的凈利潤率就直接下降1個百分點，”而目前鞋企出口利潤率在10%左右。

　　溫州皮革行業協會秘書長謝榕芳給出了一份數據，“鞋類出口占溫州市總出口額的25.18%，占浙江省1~9月份鞋類出口的62.23%。”

　　如此眾多的制鞋企業在面臨匯率變動以及成本上漲的困難時，該何去何從?

　　樊曼如告訴記者，“現在我們特地請了咨詢公司來加強奧康的內部控制。”如今奧康鞋業為了讓企業利潤最大化，甚至制定了“二十二條軍規”，管理精細到辦公室的雙管日光燈改為單管日光燈，辦公用紙雙面利用等小細節。

　　“利潤是要擠出來的。”樊曼如無奈地感嘆。

　　“作為勞動密集型產業，制鞋業的利潤一直都在相對較低的水平。加之目前中國制鞋業并未完成產業升級，面對原材料價格上漲，卻不能通過大幅提高價格把成本轉嫁給消費者。”汪前進說。

　　中投顧問報告指出，中國皮鞋出口的主要國家和地區是美國和歐盟。受2008年金融危機的影響，歐美等發達國家的消費需求萎縮，中國皮鞋出口數量有所減少，2009年我國對美國出口鞋17.3億雙，同比下降10%，對歐盟出口13.4億雙，同比下降3.4%。

　　中投顧問高級研究員黎雪榮指出，人民幣升值已是影響鞋企盈利的主要因素，因為外貿企業每筆訂單都要先報價，皮鞋訂單的流程一般要兩個月，在這段期間，如果報價跟不上人民幣升值速度，就會虧損。

　　“可是從長期來看，人民幣升值是一個發展趨勢，外貿鞋企仍將面臨較大壓力。”黎雪榮補充道。

　　苦澀的轉型

　　伴隨著人民幣的升值預期加強，一輪行業洗牌或將來臨。

　　“人民幣升值使企業利潤空間進一步被壓縮，這將導致行業內一些中小型企業倒閉出局，而大型企業的市場份額會增大，行業面臨重新洗牌。”黎雪榮指出。

　　汪前進也表示，“對于國外客戶來說，如果我國產品沒有價格優勢，他們就會選擇越南、印尼等國家和地區進行采購;而對于國內客戶，大幅提高價格就意味著失去市場。”

　　在壓縮利潤的同時，“用工荒”也會加大勞動力成本。“我們最近也在考慮將一些訂單交給內地加工廠來完成，”樊曼如告訴記者，“大多數來自內地的打工人員現在都回到了家鄉，福建、江西等地有富余勞動力，把一部分加工交給內地小工廠也許是節省成本的辦法。”

　　與此同時，仍舊在苦苦掙扎的眾多中小型溫州鞋企的轉型期也將到來。

　　央行公布的《2009中國區域金融運行報告》中指出，要嚴格控制對高耗能、高排放行業和產能過剩行業的貸款。而紡織行業大多數為中小企業，其貸款額度小，融資比例小，它們很有可能會在再融資、再發展的道路上遇到更大的“攔路虎”。