奧康賣鞋又賣樓 　溫州鞋企“玩轉”內銷品牌

　　在溫州制鞋部落里，也有一批中小型鞋企相繼倒下。不過，多家民營鞋企鞋企搶先一步行動，憑著內銷市場，顯得多了幾分淡定。

　　多重降壓

　　在甌北鎮的奧康集團總部，穿著粉紅條紋襯衣的工人不斷穿梭在這片歐式建筑中。

　　奧康千石制造公司總經理樊曼如接受《第一財經日報》記者采訪時坦言，這里照樣面臨成本壓力，工人月薪漲到2500元左右，綜合成本增加20%，而鞋產品僅提價5%。被奧康老板用高出幾倍薪酬從東莞裕元廠挖到這里的她，正在加緊推行精益管理。

　　“今年來總體訂單增加13%，主要是內銷拉動，出口訂單略有下滑。7~9月是內外銷訂單生產高峰期，假如外單沒有5~7個百分點的利潤空間，我們都不考慮接。有占到八成的內銷訂單支撐著生產大局，相對可靈活調整。”樊曼如說。

　　不曾有過躺在代工“溫床”上的時光，奧康集團等眾多溫州鞋企更多靠國內市場，艱辛地一步步發展起來。王振滔1988年投入3萬元創辦的家庭小作坊，如今已發展成我國最大民營皮鞋制造企業奧康集團，目前制造工人和銷售人員各有1萬人左右。奧康集團新聞發言人王海龍談到，近年來公司業績基本保持20%的增速，預計今年營收可達40億元左右。今年工人數量持續增長，目前依然在招工中。

　　為緩解缺工和降低成本，奧康集團從2003年開始“東鞋西移”，在重慶璧山投資10億元建設“中國西部鞋都工業園區”。目前，在重慶璧山兩條生產線，人工成本大約比溫州低20%，工人也相對穩定。

　　“重慶的生產線主要是生產紅火鳥品牌，加強在西部地區的渠道布局，紅火鳥品牌在西部二三線城市增長非常快，今年上半年銷售額有50%增長。”王海龍說。

　　奧康集團現在旗下有奧康、紅火鳥等四個自主品牌，分別主攻不同層面的消費群，在全國共有3000多個終端渠道。不過，其并不滿足于現有版圖，繼去年收購意大利萬利威德大中華區品牌所有權后，近日又簽下了意大利高端品牌GB（GIANFRANCO BUTTERI）的中國大陸代理權。四個自主品牌定位在1500元以下，萬利威德在1500~3000元，奧康集團有意以GB品牌切割國內3000~5000元這塊高檔市場蛋糕。

　　此外，奧康集團憑著在制鞋業積累起來的資本，闖入了房地產行業。2007年，奧康在安徽競拍下一塊地打造商業步行街，至今已投入5億元左右。在湖北黃岡市中心也建了一條當地最旺的商業街。在2011年，奧康還投資約40億元在溫州甌北鎮投資高級商業住宅以及建五星級酒店。

　　據知情人士透露，奧康投資商業步行街等，不僅占據當地最好的商業位置來開店，還可以從這些商業地產項目賺錢反哺鞋業，而利用在鞋業的知名度，也方便拿地或拓展其他資源。

　　兩極分化

　　溫州鞋業曾因大量低廉鞋沖擊歐盟市場而發生過西班牙燒鞋事件，如今出現兩極分化，奧康、康奈、紅蜻蜓等鞋企越做越大，逐漸擺脫中低檔鞋形象，康奈不僅在全國開了2600多家店，還在海外開了近300家店，沖擊國際品牌 “高峰”。與此同時，也有不少中小型鞋企依然留在 “原地”，處境日益艱難。

　　溫州市鞋革行業協會秘書長謝榕芳11日接受本報記者采訪時談到，目前溫州停產的鞋企有100多家，關閉的有100多家，明年溫州鞋企的數量還將減少。在新一輪全球金融危機猛擊下，鞋企肯定要進行轉型升級調整，不然很容易被淘汰出局。

　　去年溫州鞋企為2573家，產值780億元，以內銷為主導，占到六成。目前，重點企業依然穩健前行。今年上半年，溫州鞋出口19.9億美元，同比增長30%。

　　“我們鞋業的現狀應該好于廣東，起碼創品牌上就優于廣東，在中國鞋品牌上占有半壁江山， ‘中國十大真皮領先鞋王’中溫州鞋占六席，中國馳名商標有75枚。此外，溫州鞋企善于抱團作戰，這也比東莞鞋企單打獨斗強。我們正在扶持重點骨干鞋企走出去，鼓勵大企業創國際品牌。由康奈集團牽頭在俄羅斯組建的烏蘇里斯克經貿合作區里已有20多家溫州企業進駐，而在尼日利亞工業園、美國中華貿易商城等都有溫州鞋企的身影。”謝榕芳說，接下來還將引導企業科技制鞋、原材料創新、綠色生產以及發展電子商務等。

　　據她透露，奧康、康奈、紅蜻蜓、東藝等四家溫州鞋企已在排隊上市，將借助資本市場融資進一步發力。

　　龍虎之爭

　　盡管在品牌上落后溫州鞋企，但東莞鞋企認為有機會趕超。“廣東的鞋企百麗通過在珠三角整合設計研發、制造及渠道，穩占中國女鞋“霸主”位置。珠三角在制鞋工藝、人才、資源以及信息等方面都比溫州強。”東莞華宏鞋業董事長郭小平并不服氣，他認為隨著來料加工模式走到盡頭，將倒逼著一批東莞鞋企殺出一條血路。幾年前，他開始對產業鏈上游的設計研發延伸，并在西班牙注冊自主品牌。在聘來的知名國際設計師帶領下，他的鞋企實現了從規模生產到規模定制的轉型，每年有6000~10000款新鞋推向市場。一年前，他帶著海外品牌回歸國內市場，現打入了24家中高端百貨商場。今年，他將工人從2200多人縮減到1200多人，騰挪資金沖刺內銷品牌。

　　東莞琪勝鞋業有限公司董事長尹積琪9年前也已在摸索從代工轉型，收購意大利 “迪寶·阿治奧”品牌轉入內銷，月銷量從起初60雙鞋子發展到現在1萬多雙，在國內高端男鞋中占有一席之地。

　　中國皮革協會辦公室主任衛亞菲接受本報記者采訪時談到，溫州和東莞鞋業各有千秋，溫州品牌優勢較突出，而東莞在材料、款式以及質量等方面有優勢，但由于長期作為國際品牌的代工廠甚至是車間，東莞鞋企公司結構不完善，與其掌握的資源平臺不對稱，建立現代企業制度是東莞鞋企要做的功課。