代工鞋企生死劫

　　勞動力成本上升、原材料價格上漲、人民幣匯率頻繁波動將代工企業原有優勢擠壓殆盡，“錢荒蔓延”更成為不少中小企業倒閉的導火索。

　　今年3月31日，長達近5年的歐盟對華皮鞋反傾銷稅宣告“壽終正寢”，這讓中山的不少鞋企歡呼雀躍——長期套著的緊箍咒終于卸下，可以大把地接到來自歐盟的訂單了。

　　然而事與愿違，7月30日，小欖一家有著20年歷史的鞋企宣布停產，而原因恰是公司接不到新的訂單。中山另外一家鞋業代工巨頭——寶元鞋廠，正逐漸開拓FOOTZONE這樣一個多品牌鞋店通路生意。

　　生與死之間，鞋企的每一個選擇是“被迫”還是“自愿”呢?

　　歐盟對華皮鞋反傾銷稅于2011年3月31日正式終止，到目前已經有將近5個月的時間。在剛剛得到歐盟即將終止反傾銷稅的那一刻，中山不少鞋企興奮地表示，今后訂單應該不用愁了。

　　據了解，在受金融危機影響最嚴重的2009年，中山鞋類出口金額、批次曾呈現雙雙下降的局面，到2010年，由于歐盟堅持對華皮鞋征收高額反傾銷稅，鞋類出口并沒有得到顯著性恢復，因此在2011年初，不少鞋企仍在為訂單而發愁。

　　當歐盟宣布終止對華皮鞋反傾銷稅時，不少鞋企松了一口氣，廣闊的歐盟市場似乎一下子為他們打開了大門。在勞動力成本增加、原材料價格上漲、人民幣匯率波動頻繁等多重不利因素交織影響的經濟環境下，對于中山乃至中國出口鞋企而言，歐盟取消反傾銷稅無疑是個利好消息。

　　但好景不長，隨后就有不少鞋企相關負責人在接受記者采訪時表示，歐盟隨后出臺的多項針對鞋類的監控措施，似乎表明進入歐盟的道路并不平坦。據了解，歐盟在取消對華皮鞋反傾銷稅的同時，也出臺了多項監控措施，包括每周一次的重點監測以確保沒有不公平行為、關注中國鞋企享受各類政府補貼的情況等。

　　中山通佳鞋廠相關負責人表示，歐盟對華皮鞋反傾銷稅撤銷后，中國鞋企最直接的好處在于成本壓力降低，但由于國際市場多種不確定因素存在，包括歐盟客商在內的各方都持觀望心態，來自歐盟的訂單很難一下子改變。另一方面，歐盟對華鞋業的“技術壁壘”等貿易保護措施也鐵定會存在，形勢不容過于樂觀。

　　事實上，根據中山海關的統計數據表明，1—7月中山鞋類出口6.7億美元，增長10.5%，并沒有出現業界當初預想的歐盟終止反傾銷稅后出現的出口“井噴”局面。

　　內外交困，還能撐多久?

　　通佳鞋業和聯凱鞋業的相關人員在接受記者采訪時均表示，在近期內，公司并沒有直觀感受到歐盟終止征收皮鞋反傾銷稅帶來的好處。“困擾我們的最大問題還是匯率問題，讓我們不敢接長單，在接單的過程中我們不得不慎之又慎。”聯凱鞋業相關負責人表示，國際金融危機爆發時，訂單是“救命稻草”，而如今訂單成了“燙手山芋”，甚至出現有訂單不敢接。

　　今年以來，人民幣升值之勢銳不可擋，近期已經進入“6.3”時代。對于出口市場主要以歐美地區為主的中山鞋企來說，匯率風險是它們必須面對的問題。據了解，絕大部分鞋企都是以美元結算，且結算周期大多在3—6個月之間。

　　今年上半年，銀根緊縮導致包括鞋業在內的中小型企業出現明顯的資金鏈緊張，“錢荒蔓延”甚至成為不少中小企業倒閉的導火索。除此之外，資金周轉困難的企業還要面對勞動力成本上升、原材料價格上漲的無奈。以鞋企常用的塑料、皮革為例，由于國際原油價格高位運行的影響，塑料等石油附加品也跟著“水漲船高”，擠壓了鞋企的利潤空間，而近期塑料價格的震蕩起落，更讓一些鞋企無所適從。

　　事實上，除了匯率風險讓不少鞋企謹慎接單之外，受歐美債務危機影響，來自歐美訂單的持續萎縮也讓不少鞋企遭遇“六月飛雪”。

　　7月30日，小欖鎮一家千人制鞋企業突然宣布停產并遣散所有員工。而該鞋企副總經理邱岳峰接受記者采訪時表示，工廠停產是因為沒有訂單。

　　由于美元貶值、美國消費力下降等原因，該鞋企今年以來進入了掙扎期。“當人民幣升值、國內通漲、人力成本上升等多方面因素同時襲來，作為一家代工企業，原有的優勢消失殆盡。”邱岳峰稱，今年以來，鞋企原來的幾個大客戶都相繼減少了訂單，并將訂單逐步轉移到東南亞一些人力成本更低的國家。

　　轉型，生死關頭的選擇

　　作為一家有著20余年代工歷史、員工超千人的代工企業，在出口傳統旺季來臨之際轟然倒下，不得不讓人扼腕嘆息。

　　一個個例子似乎也在昭示，內外交困之際，作為傳統代工鞋企，如果不能及早作出改變，停產或者倒閉僅僅是時間問題。

　　邱岳峰告訴記者，今年開年之后，公司基本就沒有接到新的訂單，僅依靠去年接到的訂單艱難度日，“進入5月后，原本的訂單做完了，再也沒有新的訂單接上”，最終沒能撐過這個夏天!

　　除了外部環境的急劇惡化外，這家企業的停產或許還能從內部找到原因——據該廠相關負責人介紹，“工廠廠房面積較小，機器陳舊，大客戶過來參觀廠房時都不愿意下單。”

　　內憂外患之下，有的代工鞋企因為因循守舊而死亡，也有的代工鞋企因為積極創新而新生。

　　寶元鞋企作為中山代工鞋業的航母，員工上萬人，其他鞋企遭遇的內憂外患也一個不少地落在他們身上，都說船小好調頭，寶元鞋廠在生死關頭并沒有因為不好調頭而放棄調頭——在做好代工業務的同時，自建通路，開拓渠道品牌。而寶元鞋廠之所以走出這一步，就是在人力成本增加、沿海勞動力緊張、制造業基本轉移等背景下開展的經營模式創新。

　　從低附加值的代工制造起步，許多企業站穩腳跟后，“自主品牌”開始成為他們轉型升級的攔路虎。而從“制造”到“創造”，路并不好走。現有代工業務和自創品牌的矛盾，往往成為制造業企業轉型路上面臨的尷尬難題。

　　“日用品市場可以有屈臣氏這樣的渠道品牌，為什么制造鞋業不能有?”作為目前轉型升級較為成功的中山企業，寶元鞋廠副總經理張瑜洲并不認為該公司在創建“自主品牌”。“更準確的說，我們創建的是一個渠道品牌，或者說是通路品牌。”張瑜洲口中的“渠道品牌”就是去年初寶元鞋廠開始經營的“寶元鞋匠(FOOTZONE)”。

　　“創建自主品牌的同時，面臨的可能是喪失原有代工業務的風險。”制造業轉型升級的大背景、制造業人力成本的增加、沿海勞動力的嚴重緊缺……一系列因素，讓寶元鞋廠在保證制造業優勢的前提下，開始將眼光投向內需市場。寶元鞋廠顯然也洞悉了其中的危機，差異化路線和渠道創新悄然成為他們走向“創造”領域的王牌。

　　打開一扇門并沒迎來陽光

　　通路

　　指產品從生產出來到消費者使用的中間銷售過程，業界內習慣把“通路”理解為：通路就是流通渠道。