創(chuàng)新品牌跨界合作成為鞋服產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)

　　時(shí)下，服飾界“鋼鐵風(fēng)潮”之后，今年奧康集團(tuán)牽手世界水晶制造業(yè)翹楚——施華洛世奇，推出開創(chuàng)時(shí)尚新風(fēng)的奧康水晶鞋。溫企營(yíng)造的品牌跨界新體驗(yàn)之風(fēng)，處處顯示這一營(yíng)銷法寶的威力。

　　品牌跨界合作：各有所求創(chuàng)新品牌體驗(yàn)

　　今年3月，奧康在2011年北京時(shí)裝周上，與世界水晶制造業(yè)翹楚——施華洛世奇正式舉行簽約儀式，推出點(diǎn)綴璀璨的施華洛世奇水晶色鉆的水晶鞋，為女性營(yíng)造全新的品牌體驗(yàn)。緊接著，奧康推出了“非誠(chéng)勿擾水晶鞋”系列，該系列在與施華洛世奇完美合作的基礎(chǔ)上，融合了著名節(jié)目主持人——“電視月老”孟非“水晶純愛”的設(shè)計(jì)理念，寓意“得到幸福”之深層含義。在這一系列創(chuàng)新營(yíng)銷舉措之下，奧康水晶鞋系列的市場(chǎng)反響達(dá)到了預(yù)期的效果。

　　奧康集團(tuán)相關(guān)人士表示，施華洛世奇在很多人心中，是高貴、優(yōu)雅和品位的化身。那在鞋子上點(diǎn)綴璀璨的施華洛世奇水晶色鉆，輔以時(shí)尚、舒適的款型，和優(yōu)雅、立體的裁剪，這樣的杰出創(chuàng)意很容易讓年輕消費(fèi)者怦然心動(dòng)，而且會(huì)產(chǎn)生一種全新綜合消費(fèi)的品牌體驗(yàn)。

　　奧康這一跨界品牌的合作，森馬服飾去年以來也一直在嘗試，并且市場(chǎng)攻勢(shì)猛烈。去年5月，森馬復(fù)制另一家服飾品牌與好萊塢大片合作的成功模式，牽手好萊塢大片《鋼鐵俠Ⅱ》，利用影視熱點(diǎn)和流行文化風(fēng)，推廣森馬服飾和森馬的品牌理念。今年，森馬以及巴拉巴拉品牌又與迪斯尼合作，創(chuàng)新T恤服飾的文化新體驗(yàn)。

　　森馬服飾相關(guān)人士稱，森馬的品牌跨界合作出于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的考慮，雙方的合作使彼此在中國(guó)市場(chǎng)上的效應(yīng)得到了1+1>2的效果。另外，品牌跨界合作的促動(dòng)因素中，有的是依靠彼此的知名度或好感度，有的可以分享彼此現(xiàn)有資源，例如市場(chǎng)資源、技術(shù)資源等，有的可以通過各種跨行業(yè)合作產(chǎn)生一些新的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者全新的感受。現(xiàn)在跨界合作的案例已越來越多。

　　合作通用法則：明確目標(biāo)模式需要?jiǎng)?chuàng)新

　　對(duì)于品牌跨界合作，溫企在這幾年的實(shí)踐運(yùn)作中積累了一定經(jīng)驗(yàn)，并且也在不斷思考該領(lǐng)域的拓展空間。

　　奧康品牌推廣總監(jiān)姜伊涵表示，奧康跟施華洛世奇合作，目的很明確，就是要強(qiáng)化奧康在女性品牌中的形象。奧康品牌之前從設(shè)計(jì)到推廣給人的感覺都是男鞋影響較大。隨著市場(chǎng)的變化和自身定位的改變，奧康一直想把品牌形象從偏向男鞋向男女鞋平衡這一中性定位。施華洛世奇是一個(gè)在女性群體中比較知名的品牌，包含著高貴、優(yōu)雅的女性品味。這一品牌文化內(nèi)涵，配以奧康全新的鞋類款式設(shè)計(jì)，有助于女性朋友對(duì)奧康品牌的體驗(yàn)，也深化了奧康品牌的女性內(nèi)涵。對(duì)施華洛世奇來說，奧康的品牌知名度、銷售渠道等也是其推廣自身品牌文化值得合作的對(duì)象。

　　森馬服飾也強(qiáng)調(diào)了合作雙方明確合作目的的重要性。該公司有關(guān)人士表示，清楚了解自身品牌的優(yōu)劣勢(shì)，在前期設(shè)定好最終需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣就可以幫助品牌在合作中得到更直接有效的成果。同時(shí)，也可以使雙方發(fā)揮優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)或利益最大化。

　　此外，在合作模式、合作期限、合作品牌選擇上，奧康與森馬在自身實(shí)踐中都總結(jié)道：要注意合作模式的創(chuàng)新，跨界合作有多種方式，要靈活地打破國(guó)外品牌現(xiàn)有的合作模式，需要和對(duì)方找到一種雙贏的合作模式;要選擇和品牌關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，并能夠提供相對(duì)齊全的合作素材的品牌，如果是要借助對(duì)方的重大事件進(jìn)行整合傳播，要注意對(duì)方品牌話題事件發(fā)生日期以及跨界推廣時(shí)間的配套性。

　　在品牌推廣的捷徑方面，森馬服飾強(qiáng)調(diào)：品牌合作中如果能能夠借助合作品牌的話題性事件，比如電視的公映、卡通游戲的風(fēng)行，這樣就能起到借勢(shì)傳播的作用，達(dá)到事半功倍的效果;跨界產(chǎn)品要保持一定的稀缺性，并通過專門的包裝推廣塑造跨界產(chǎn)品的價(jià)值感，激起消費(fèi)者的熱情。