中小鞋企需“活出自我” 或?qū)⑦M入新的品牌建設(shè)階段

　　大多數(shù)中小企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈條的低端，缺乏品牌，只能靠“低成本，低利潤”的生產(chǎn)模式維持著;多數(shù)中小企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略和品牌定位策略;品牌建設(shè)的手段非常單一，過分夸大廣告對品牌的作用。

　　支招：品牌是錘煉出來的，不是粉飾出來的;兩條腿走路，一方面幫內(nèi)地品牌做貼牌，另一方面可先將自己的產(chǎn)品拿到批發(fā)集散市場上銷售，以此來調(diào)研國內(nèi)消費者對于產(chǎn)品的偏好;此外，中小企業(yè)也可以去境外開拓品牌，尤其可以去充滿更多機會的國家，像俄羅斯、南非、印度、巴西這些國家都有巨大的機會。

　　長久以來，國內(nèi)眾多的中小企業(yè)缺乏品牌意識，只能靠貼牌生產(chǎn)賺取廉價的手工費，而且很多企業(yè)之間為了爭奪市場訂單而形成惡性競爭，競相讓價，最終損害的是自身利益。

　　當經(jīng)歷過2008年的金融危機后，一部分廣東的市場有著13億人口的龐大消費群體，因此未來的趨勢不是加工，而是創(chuàng)新與服務(wù)。

　　一些有轉(zhuǎn)型意識的企業(yè)，首先采取的做法是：先通過幫內(nèi)地品牌做貼牌的方式來探路國內(nèi)市場;還有一些外貿(mào)企業(yè)，則是先將自己的產(chǎn)品拿到批發(fā)集散市場上銷售，以此來調(diào)研國內(nèi)消費者對于產(chǎn)品風(fēng)格和品質(zhì)的要求。

　　對于已經(jīng)擁有柔裝品牌的企業(yè)主莊澤群來說，給一線品牌做代工的同時，也為其走向創(chuàng)新、孵化自己的品牌提供了便利。“養(yǎng)自己的設(shè)計師，保持精工細作的品質(zhì)，只有這樣才能真正建立起自己的品牌。”莊澤群說。

　　正如中國民營經(jīng)濟研究會前會長保育鈞所說：“原來的路走不下去，就要換個活法，活出自我來。自我是誰?就是品牌。”據(jù)他介紹，浙江溫州有一個皮鞋企業(yè)，原來看到外國皮鞋賣得價格很高，于是就引進研究所來研發(fā)人家的鞋，按照國際的皮鞋標準來制作，結(jié)果還是賣得不好。為什么?他后來才醒悟：人家就只靠一個老頭的品牌形象，有商業(yè)渠道，根本不需要大量的訂單，賺的就是品牌利潤。

　　“去年年底，國內(nèi)的中小企業(yè)、民營企業(yè)約有845萬家，而到了今年11月份，則達到了945萬家，一年內(nèi)增長了100萬家企業(yè)。與此同時，我們在去年的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)歷了金融危機的沖擊，但依然有30%的企業(yè)不僅沒垮，反而因勢而上，這就是創(chuàng)新的作用。”保育鈞呼吁中小企業(yè)：應(yīng)通過自身的創(chuàng)新推動政府的改革，在危機面前只有創(chuàng)新才能創(chuàng)出新天地，這世界上沒有救世主，全靠自己救自己。

　　中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所所長金碚也認為，從小到大始終保持著中小企業(yè)活力的企業(yè)，才是真正具有競爭力的企業(yè)。而什么樣的企業(yè)才是有競爭力的?就是有強大品牌的企業(yè)。可以說，品牌正是植入人心的競爭力。在他看來，企業(yè)要逐漸學(xué)會在眾說紛紜的環(huán)境中成長，因為品牌是錘煉出來的，不是粉飾出來的，好的品牌總是要從粉飾的階段進入坦然之道。他建議中小企業(yè)：從產(chǎn)業(yè)成長之路要走向品牌強大，需要有很長的路要走，企業(yè)家一定要有耐心。

　　目前，很多企業(yè)不是光缺資金的問題，更大的問題是：產(chǎn)品出口遇到阻礙，唯一的出路就是轉(zhuǎn)型升級，外銷不行就搞內(nèi)銷。對此，中國輕工工藝品進出口商會副會長李文鋒為中小企業(yè)勾勒出創(chuàng)新發(fā)展的一些新思路：小企業(yè)與大企業(yè)的創(chuàng)新模式不同，大企業(yè)在目前環(huán)境下，可以打造全球供應(yīng)鏈，從源頭到終端，而中小企業(yè)完全可以參與到這一鏈條中來，為大企業(yè)做配套體系。

　　此外，中小企業(yè)也可以去境外開拓品牌，尤其可以去充滿更多機會的國家，像俄羅斯、南非、印度、巴西這些國家都有巨大的機會。李文鋒同時建議：中小企業(yè)還可以由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，建立加工廠，由過去的簡單制造，向兩端延伸，一端構(gòu)建自身的原材料采購、研發(fā)設(shè)計體系，另一端則建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)等，目前已有許多企業(yè)正在努力嘗試這方面的突破。