制鞋業整體利潤下滑 轉向觸網謀發展

　　如果對現在所有的電商模式簡單歸類，未來三年發展的好的必然是通過差異化產品和服務逐漸走上提價路線的商業模式，而僅僅以市場規模為導向、專注打價格戰走降價路線的企業則將會陷入困境危及生存。

　　總的來說，我國各行業都逐漸開始把電子商務上升到戰略高度，但目前主要采用的電商模式，還是旨在把銷售渠道復制到互聯網上，沒有真正發揮出互聯網的價值。各行業現在普遍采用的電商模式無外乎自建平臺或通過自營式第三方平臺與渠道類第三方平臺開展網上業務。

　　現有各種電商模式普遍存在幾個問題：第一是營銷難。中國最大的兩個網上交易平臺阿里巴巴和淘寶，及最大的網上營銷媒介百度，都在采用類似競價排名的推廣模式。相關人士透露，百度同樣一個位置的廣告，去年35萬一個月，今年初到了70萬一個月，現在甚至到了數百萬一個月。而阿里巴巴和淘寶逐漸變相采用競價排名的廣告收費，也讓眾多中小企業和小網商在低流量里苦不堪言。第二，企業之間、產品之間的同質化競爭越來越激烈，這從隨處可見的價格戰可見一斑。這導致做電商的成本越來越高、利潤越來越薄。

　　要解決營銷難的問題，一個思路就是社交和電商的結合。社交社區帶來了信息流，減小營銷成本，提高營銷效果;而要走出價格戰和同質化競爭獲得規模化盈利，就要朝低成本差異化和增值服務模式的方向發展。如果對現在所有的電商模式簡單歸類，未來三年發展的好的必然是通過差異化產品和服務逐漸走上提價路線的商業模式，而僅僅以市場規模為導向、專注打價格戰走降價路線的企業則將會陷入困境危及生存。比如以鞋行業觸網為例，未來需要考慮以下幾種趨勢。

　　社交化電子商務

　　很多企業和零售商開始意識到，電商與社交結合，不僅僅是營銷的一種手段，同時也是創收的一種方式。社交社區帶來了信息流，電子商務帶來了現金流，而社會化電子商務所做的就是通過社交網絡的營銷將有效的信息流轉化為現金流。社交化電子商務將SNS和社區與一些商務行為融合，將SNS社交網站在聚集人氣、增強用戶粘性方面的優勢嫁接到電子商務平臺，吸引人氣、提高轉化率、增加用戶粘性。

　　通過用戶的口碑相傳或者是分享、通過數據挖掘精準推薦來影響消費者的購買決策，最終會直接帶來消費者的購買行為或者消費行為。相關數據顯示，90%的用戶相信朋友推薦的任何形式的廣告，而且目前越來越多人花費大量時間在各種社交工具上。中小企業開展B2B電子商務，同樣可以借助相關行業的人脈關系，通過專業的商務社交工具來尋找商機。

　　比如，人脈庫是中國領先的商務社交及人脈搜索引擎，致力于為商務人士的聯系交流以及各種商務需求提供最佳的解決方案。通過鎖定“全國商務人士”這一目標群體，提供遠遠超過商務人脈目錄所提供的服務，目前人脈庫已匯集了數百萬各階層的商務人士，這對人脈間的網絡趨勢產生了長遠影響。借助人脈庫獨有的搜索功能和高級人脈管理工具，結交專業人士、滿足商務需求、獲得更多商機。對于國內開展B2C電子商務的中小企業來說，可以通建設自有社區或其他各種社區促進銷售、清空庫存，提供優惠券、私人銷售、社會愿望清單、評論和評級、購物車、標記等工具，利用社交網絡進行營銷，并進一步進行客戶交易數據的整合。

　　全球最大零售商沃爾瑪今年4月18日斥資3億美元收購了一家名為Kosmix的社會化媒體創業公司，前不久發布其首款社交網應用軟件Shopycat。沃爾瑪在其Facebook頁面上發布了Shopycat，這款應用軟件可以利用Facebook的數據向消費者推薦禮品?，F在，已經有過多的社交化電子商務解決方案涌向了市場，微博成了企業和電商營銷重鎮，阿里巴巴和淘寶為企業和產品開發出了自己的社區，京東(微博)商城也搞起了點評、社交購物，大眾點評網、返利網、美麗說、蘑菇街紛紛透過了社交媒體、點評、微博、評論、博客的交叉設計，成為與品牌企業和電商網站結合的社交購物。未來一個很大機遇還在于，用戶可以透過移動終端結合本地位置服務的辨識技術(LBS)即時找到距離最近的商品信息和實時優惠活動。企業開展電子商務，還應積極布局移動互聯網，通過對銷售點附近消費者的數據挖掘和精準營銷，再加上二維碼以及近端感應控制NFC的多種結合應用，將找到巨大的潛在的商機。

　　垂直細分領域的品牌打造

　　未來，中國更多的傳統企業開展電子商務將選擇往行業垂直網站的專業化道路方向走。找到適合自己企業和產品的最大用戶群體，是垂直門戶涌入者的出發點。國內機會未來多在于去把握每一個垂直細分領域，然后做得更精更專。細分下的電子商務將更為精深和專業。雖說垂直和細分不一定是唯一的趨勢，但若不選擇細分，勝出的幾率就更小。在美國，細分市場都是各個傳統企業在領跑。以保險行業為例，有研究顯示，在美國，電銷、網銷的保費收入已超過總保費的20%，而中國的網絡保險還屬于新興營銷渠道和服務方式。

　　中小企業在阿里巴巴這種大而全的平臺要想崛起難度非常大，大型綜合類電商網站上營銷成本過高。只有垂直網站、細分市場才有未來，或許還能贏得自己的一分諸侯之地。亞馬遜(微博)在美國，也僅僅只占了7%的銷售額，再過幾年，每個垂直細分領域里會很精專，都有前幾名。

　　總之，相關的傳統行業切入電子商務，尤其是中小企業，選擇行業垂直領域走專業化路線是最明智的選擇。行業垂直電商網站規模小，能更專注于為專業的客戶群體提供專業的產品和服務，更為了解產業鏈上客戶的需求，也更容易完善自身的服務。在平臺選擇上，企業就會逐向像專業的行業垂直網站或聯盟上靠攏，尤其是B2B領域，甚者，直接面向消費市場的企業進一步向自有品牌的建設方向發展。

　　在傳統的服裝業，我們已經在互聯網上為之找到一種新的商業前景，與生產廠家等上下游企業共建產業鏈，通過訂單驅動，實現零庫存和短周轉周期，減低了成本，極大提高了生產效率，最終還打造出了男裝、鞋、箱包等垂直領域知名的線上品牌。又比如在茶葉市場，買買茶公司在線上打造了一個茶葉行業的聯盟，聯合了知名的普洱茶、鐵觀音、大紅袍、綠茶等企業，全是茶葉每個細分行業的佼佼者，成了一個專業的茶葉名品館。買買茶CEO馬玉峰表示，其發展思路就是要以專業化和垂直化的方式給消費者提供品牌化的產品。千道灣白茶有限公司是一家傳統的著名茶企，在進軍電子商務時選擇聯手買買茶這樣的行業垂直網站，共建茶行業的電子商務生態產業鏈。千道灣總經理陳鎖認為，電子商務的蓬勃發展為傳統茶葉企業也帶來了更加多元化的發展空間，只有網上網下結合才能有更好的發展。做好茶葉的電子商務一定要既充分重視茶葉領域的專業性，又要充分重視電子商務的專業性。

　　從用戶需求出發提升產品附加值

　　如今，制鞋業利潤下降、而高附加值服務業在世界范圍興起已是不可抵擋的趨勢，同質化的社會大生產將向個性化差異化方向演進。中國還沒徹底解決社會化大生產問題、實現產業升級，又面臨著通過個性化才能獲得高附加值的挑戰。傳統的中國制造模式，暴露出產品同質化、價格戰和低附加值等問題。當初，電子商務得以迅速興起的確離不開價格因素，但隨著電商成本的日益提高，價格優勢將逐漸喪失，或只是電子商務的小優勢——電子商務更大的獨特的價值，在于低成本實現差異化，進一步在提價競爭中為消費者帶來更高需求的滿足。

　　有這么一個故事，張瑞敏曾經聽到公司員工講起一個老人竟然用海爾洗衣機洗土豆的笑話，卻當即要求公司相關部門調查能洗土豆的洗衣機的市場需求，但是經過市場調查后發現想買這樣洗衣機的人并不多，由于成本原因遂又作罷生產的念頭。而在互聯網上，未來張瑞敏的理想生產模式可能得以實現。這就需要海爾在網上提供一個電商模式，低成本整合電器的產業鏈，讓各利益方加入，以分成的方式為有不同需求的消費者大規模提供定制服務。

　　蘋果手機通過應用商店提供差異化的應用產品來吸引不同的消費者而大獲成功，這種商業模式可行的關鍵還在于它能控制這種差異化的成本——企業再大，其提供的產品種類也有限，俗話說蘿卜青菜各有所愛，即便同一類商品，大家的偏好也不一樣。而單靠自己提供差異化的產品和服務成本顯然太高。以房地產行業為例，歐派集團營銷總裁姚吉慶認為，現在無論價格高低的樓盤，其精裝修的風格完全是一致的。而尤其是高端樓盤，消費者對個性化的需求更顯迫切，希望每一房屋的裝修都是個性化的，不希望房屋和廚房的裝修都是一樣的。因此，針對不同的風格，可以有不同的裝修方式。比如說1000套的樓盤都是統一的，我們可以做成1000套不同風格的家居，也可以做成50個不同的風格，這樣更能滿足消費者的需求，最終為消費者提供的就是名牌的樓盤和名牌個性化的功能空間。它可以在公用空間中提供消費者所喜歡的裝修風格，例如歐式、現代簡約、新中式等等風格，在這些少量的基本公共空間一致的情況下，加上不同的個性化風格，亦即整體廚房空間、臥室空間、書房空間和衛浴空間可以是完全不同的。如果解決這些問題的話，首先就是成本高的問題，第二是效率低，第三是到底怎么跟消費者交易。

　　事實上要解決房地產的轉型問題，一個重要途徑就是通過互聯網來整合價值生態鏈。

　　在此基礎上，探索有贏利能力的新模式，擺脫價格戰和低盈利甚至虧損的困境。在中國制造向中國創造模式演變中，需要通過信息革命推動制造業服務化，從而在網絡和信息技術支持下，低成本實現服務差異化、產品差異化及商品的個性化定制，利用互聯網實現個性化制造和大規模協同。而未來，電子商務的使命就是推動產品差異化、消費者個性化新價值的實現，帶動產業升級，成為現代服務業的引領力量。以往集中的規模化生產是成本戰略優先，互聯網讓多品種、小批量差異化產品的定制成為可能。借助互聯網，未來規模較小的公司將得以同大型企業展開有力競爭，并以無可限量的能力挖掘并創造商機。

　　另有業內人士分析認為，未來的電子商務時代，網民串聯資源的時間和能力會呈現迅速的增長，將會促使一種新的消費力量、一種新的消費群聚行為，這種消費行為完全出自用戶的個性需求，網民們可以透過強大的串聯力量來左右工廠的生產，改變現行的供貨模式與供貨渠道，而過去傳統的渠道價值分配體系，將被重新建立，從現行的團購模式上，已經看到了些許發芽的影子。而在這種模式下，更加靈活的廣大中小企業，完全可以通過互聯網實現因小而美，發揮自己的優勢在與大企業的競爭中贏得一席之地。