去庫存成了今年鞋企們更重要的“課題”

　　如同其他服裝、鞋類行業一樣，高庫存也已成為女鞋行業的“達摩克利斯之劍”。

　　近期來，星期六、百麗國際、達芙妮等國內女鞋企業陸續發布的2011年業績公告顯示，公司庫存增幅明顯，部分企業庫存增幅甚至將近100%。

　　為了緩解這種壓力，鞋企一邊在開店和關店之間“走鋼絲”，一邊在內控和營銷上下苦功，包括百麗在內的鞋企還意圖加大對電子商務渠道的開拓。不過這些方式去化庫存的效果是否能盡如人意還很難說。

　　“目前行業的高庫存是因為女鞋企業缺乏足夠品牌號召力和盲目開店致使產能過剩。”中投顧問輕工業研究員朱慶驊告訴記者，而只有在做好品牌和質量的同時，制定出合理的開店速度，才能在本質上解決企業庫存加大、利潤下滑的問題。

　　高企的庫存

　　2011年，星期六營收為13.48億元，同比增長17.9%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤則同比下降0.85%至0.99億元。此外，存貨凈額增長39.43%到7.99億元，其中一年期以內占比42.51%、一至兩年期占比27.45%。全年存貨周轉天數達到353天，較2010年增加43天。

　　百麗2011年業績也顯示，期末存貨金額比去年年底上升34.1%，從48.59億元上升到65.17億元。達芙妮的存貨金額則從10.84億港元上升到20.59億港元。

　　百麗在公告中稱，庫存過高是因為2012年的春節比2011年提前10天，銷售旺季有所提前，公司必須提前備貨，因此庫存金額在去年12月底達到相對高點。此外，去年第四季度公司的銷售增速放緩，同店銷售低于之前預期。

　　“為了拓展銷售渠道和增加業績，女鞋企業大規模擴張門店，導致庫存增加。”朱慶驊表示，但如果門店開張一兩年后仍然看不到客流有改善趨勢，企業就會選擇關閉一些低效率店鋪，而門店開關及女鞋市場激烈的競爭都造成女鞋企業庫存加大。

　　數據也顯示，達芙妮去年將銷售網絡擴大至6165個零售店，較上年同期的5199家零售店新增966家。宏源證券研究員王鳳華也指出，2011年，星期六新開門店約300家，但部分老門店經營效果不佳，關閉了100多家。也就是說，每開3家新店，星期六就至少關閉1家老店，開店運營的效果并不符合預期。

　　去化庫存

　　如今，去化庫存成了今年鞋企們更重要的“課題”。

　　記者走訪廣州多家商場也發現，今年女鞋折扣幅度遠高于去年，部分品牌還擴大了參與商場活動的品類范圍。而打折、促銷、特賣會等手段是當前眾多鞋企們去化庫存選擇的最直接方式。

　　“以往鞋企一般只舉辦春秋兩次訂貨會，但如今部分企業每季度辦一次。”廣百一鞋類品牌專柜負責人告訴本報，不僅如此，公司的直營店還開始開展各種促銷活動，以直接降低門店庫存。

　　零售渠道的開拓仍然是鞋企重點進攻的去化庫存的方法。除了傳統的門店銷售外，包括百麗在內的許多鞋企還準備加大在電子商務渠道的投入。許多企業還放緩了門店擴張的速度。比如達芙妮的計劃是，今年新開約700家門店，但這一規模低于去年的實際凈增門店總數。

　　“這些方式在一定程度上能減少庫存，但效果可能不明顯。”朱慶驊表示，2006年，中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達到2100億元，爾后每年以12%的速度迅速攀升。2010年，女鞋消費總量超過80億雙，其市場總額高達3000億元，這說明我國女鞋市場具有非常大的市場空間和發展前景。企業應花更多的時間和精力在了解客戶需求和提高產品質量上。