管理力度與管理能力欠缺 造成溫州鞋企“死傷”無數

 　　鞋革工業是溫州的傳統工業，歷史悠久，素以生產皮鞋文明。不久前，中國皮革協會對大眾商場的鞋類產品做了一次不完全調研，結果表明，目前溫州皮鞋已經占據國內市場鞋類市場的30%-40%，這還不包括康奈、奧康、紅蜻蜓等遍布全國的各個專店。如此之高的市場占有率，是國內任何一個皮鞋產地都比不上的。然而，潮起之后注定有潮落，在經歷了十幾年的輝煌與榮譽之后，溫州鞋業不可避免地面臨著嚴峻的“發展瓶頸”。

　　1、產品、經營模式“同質化”過度競爭現象明顯

　　鞋產品的“同質化”現象嚴重，消費者基本上無法確定某品牌的產品風格。同時，皮鞋行業的中高級市場經營人才嚴重缺乏，多數企業市場經營人員專業化程度不夠、見識面不廣、經營思路僵化(通常是同一個人在不同企業中不斷跳槽，用同一種思路、模式在不同企業經營)，嚴重的影響了企業樹立品牌。

　　另外，歷史形成的為國際知名品牌進行“貼牌”生產、賺取加工費用的運營模式在日益突出的國際貿易壁壘下弊端逐步顯現，一些企業為了爭搶出口市場不惜互相殺價，從而導致產業集群內部存在過度競爭現象。

　　2、缺科技人才設計研究機構落后

　　溫州鞋業的設計研究機構落后，缺少科技人才，設計水平亟待提高。在海外，溫州鞋基本是地攤貨、超市貨，以減價占領市場，價格僅為發達國家的三分之一。這種低層的加工貿易依靠的是廉價的勞動力、生產數量和生產規模來取勝。依靠的是一般的質量、加工工藝、款式和來樣復制獲得效益，出口鞋很少有自己的品牌。過去十年中，溫州鞋業外銷業務多數是加工單型，其中以來樣模仿、來樣加工、復制仿冒為主。部分有技術實力的企業，來樣后再根據客戶要求加以改進，客戶確認后再下單生產。很少有企業通過專業設計，主動將產品推向國際市場。因此，溫州鞋在國際市場上的地位不可能得到根本提高。而內銷企業多數以模仿、抄襲國外產品款式為主。

　　3、戰線過長、管理力度與管理能力欠缺

　　溫州的多數品牌是“全國一盤棋”、“撒豆成兵”，一味強調“占領全國”。結果本身的力量被分散，從而不能真正有效地占領市場。一根筷子和一把筷子的故事，大家都知道，其中告訴我們的道理卻經常被我們遺忘，只要集中起來的力量才是有效的。溫州企業缺乏對代理商的能力考核和對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業人員的管理更是不聞不問。鞋類廠商的合作方式還停留在給錢拿貨的原始階段，在新的市場環境下，探討廠商新型的合作關系將顯得更為重要，過分強調眼前利益，忽視對于市場占有質量和效率的長久打算。

　　4、國外區域性保護經濟嚴重

　　世界上形成的一些區域性經濟保護體在一定程度上阻礙了溫州鞋業的出口，在走向國際市場時直接遭受關稅和技術兩重貿易壁壘。

　　近幾年，溫州鞋不斷遭受打擊，如在俄羅斯被沒收、在西班牙被火燒，最近，歐盟不顧中國的強烈反對，決定對中國皮鞋征收一定的反傾銷稅。歐盟、北美自由貿易區這類區域經濟的實力越來越大，溫州鞋業的出口被置于不平等的貿易地位，特別是在后配額時代的今天，環保問題和其他形式的非關稅壁壘也將使溫州鞋業出口面臨新的挑戰。

　　5、企業缺乏品牌文化

　　一個真正的品牌應當有相對穩定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業二三線品牌目前基本企業文化盲區，很少有對企業文化引起真正重視的，他們大都認為企業文化是高雅的附庸。殊不知，企業發展帶一定階段，能夠支撐企業繼續發展最重的因素之一，就是這個企業有沒有自己的核心文化，文化就是價值，文化就是品牌。

　　6、家族式弊病管理體制

　　溫州家族制鞋企業經過十幾年的發展，已成為溫州民營經濟不可忽視的部分。而家族式管理體制的弊端隨著鞋業不斷發展日益凸顯。

　　家族式管理體制，是指企業以家庭或是億家庭為經營主體，企業主要領導核心是以家庭成員為主組成的經營管理方式，企業中重要職位由家族的成員來擔任。重大的經營決策和方案往往是以家長的意志和倫理的思維來代替經營的規范化行為，這是私營企業管理的一些主要特征。

　　家族式管理不利于企業人才競爭、管理等機制的完善，將不利于企業的長久發展。因此溫州制鞋企業由傳統的家族式管理走向現代企業管理已十分緊迫。