制鞋業堪比娛樂圈，品牌營銷酷似戛納節

　　如果問近期娛樂圈的焦點話題是什么?經常關注的網友肯定會異口同聲的說“戛納電影節”。沒錯，今天的電影節相比去年更有看頭。范冰冰的“瓷娃娃”裝，楊冪的黃色長裙、李冰冰的深V透視長裙……眾女星在電影節紅毯上可謂是大展風頭，當然，這也是在國際舞臺上展現自我的最佳時機，誰又舍得會放棄呢?

　　戛納國際電影節是世界最大、最重要的電影節之一，每年的盛事期間，著名的海濱大道及附近的海灘上都會有眾多美女云集，期待著影界大腕、星探們的發掘，一圓她們的明星夢，同時也是各路明星揚名立外的大好時機。延伸至國內傳統的制鞋行業亦是如此。最近幾年，中國制鞋行業之間的戰爭，可以說是“戰火連連”、“緋聞不斷”，特別是這幾年世界經濟出現大滑坡，中國鞋業市場新品牌不斷涌現，中小型鞋服企業品牌無法打入市場，同行業之間品牌競爭日趨白熾化，大部分鞋企意識到品牌營銷的重要性。

　　提及到品牌營銷，還要從品牌做起。品牌制約企業發展，是企業贏利、產生增值的一種無形資產，是消費者衡量企業的最大標準。有人說：做品牌靠的不是規模經濟，而是靠深度經濟。就算是小企業，如果營銷手段高明，照樣能把品牌經營得很出色。那么，中小型鞋服企業如何進行品牌營銷呢?

　　營銷界經常說：“旺季做銷售，淡季做市場。”那么在目前經濟不景氣的情況下，是不是就可以以市場為主?沒錯。淡季就來做市場，也就是做品牌的良機，加強品牌宣傳、市場調研、產品定位設計等環節，但是做品牌靠什么?除了需要各種渠道力量以外，恐怕宣傳推廣是其中最主要的。

　　對于鞋服行業來說，娛樂和體育歷來是品牌營銷最為青睞的兩種推廣方式。前些年，晉江作為國內鞋服品牌的云集之地，是明星代言的“冠軍”。著名策劃人葉茂中認為，“明星廣告最便宜。”中國的消費者普遍表現的不自信，需要意見領袖的引導，而明星在這種程度上扮演了意見領袖和角色。用明星做廣告某種程度上體現了品牌實力，因此，很多企業不惜巨資聘請大牌明星出任形象代言人。但這種營銷方式對于中小型資金較弱的企業來說是不可行的。

　　其次通過體育賽事來推廣自己的品牌，也是近些年運動品牌最流行的營銷方式，近幾年特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌參與贊助承辦的各類知名體育賽事不計其數，就像一場海嘯，以洶涌澎湃之勢，對中國傳統的品牌營銷模式形成了強大沖擊，讓不少運動品牌企業嘗到甜頭。因此，今年的倫敦奧運是運動品牌大顯身手的好時機。

　　當然，鞋企對于體育營銷不能只是局限于對賽事的短期贊助活動，而是要對體育賽事本身進行營銷，使之獲得最佳社會效益和經濟效益。鞋企在體育營銷中要不拘常規理念，創新營銷，在其中建立體驗營銷、互聯網營銷、綠色營銷等等，對體育賽事做整合營銷理念，形成鞋企、體育賽事、傳播媒體之間的良性循環發展態勢，這無疑對促進我國體育賽事營銷的健康、快速發展起積極作用，并且對鞋企自身的長遠發展有良好益處。

　　總之，品牌營銷是一門很深的學問，并不是請個明星，贊助個活動就能起作用的，更重要的還是靠企業過硬的產品和企業的品牌，2012年又是經濟不蕭條的一年，鞋企還需采用最合適的品牌運作模式，迅速找到能夠充分展現自我的那方絢麗舞臺，搶占市場份額。