中國鞋企要在創輝煌就要突破三個瓶頸

　　中國鞋企在弱勢背景下的營銷，創造了中國經濟成就的奇跡。然而，中國鞋企一直是“帶病作業”。不對稱原則、非均衡原則等營銷戰術，幫助中國鞋企站穩了腳跟，而長期粗放發展造成的弊端，在面對新的10年時，也凸顯出來。

　　在實踐中學習、在實踐中完善是中國營銷的必由之路。那么，面對已經發生質變的國內、國際市場環境，中國鞋行業的營銷的主流應該走向何處?應該保持怎樣的姿態?

　　三對基本矛盾，使得中國鞋企，尤其是舉足輕重的行業龍頭品牌，處于十分艱難的境地。面對更大的發展空間，既找不到行業支點，自身長期粗放發展的弊病，也在此時凸顯出來。，比如高庫存.......

　　品牌發展和行業空間

　　由于我們處于世界產業鏈的底端，所以，中國經濟擁有巨大的戰略空間。但對鞋企來說，占領這個巨大的戰略空間，是通過行業增長空間實現的。

　　以制鞋行業來說，銷售量已經從增長勢頭放緩，連續兩年呈現下降狀態。由于產品升級的步伐仍然在推進之中，銷售額還處于上升狀態。

　　一方面，企業戰略空間巨大;另一方面，行業空間壓縮。這對矛盾反映的是中國鞋企在把握企業發展和行業周期之間的關系方面還不成熟，還缺乏經驗。

　　一線戰略和低線市場

　　長期以來，中國鞋企，尤其是今天的行業龍頭鞋企，堅持的都是一線戰略和低線市場相結合的方式。毫無疑問，中國鞋企發展歷程已經證明，這種“高開低走”的戰略是正確的，有效的。

　　但一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對企業實質性地推進一線戰略構成了巨大挑戰。時至今日，即使是行業龍頭企業，市場主體也依然在低線市場。

　　由于首尾難顧，企業出于現實經營的考慮，就不可能全力推進一線戰略。而處于一線的品牌，幾乎都從容地建立了市場的“防火墻”，一時之間，本土行業一線品牌處境非常尷尬，既無法繼續通過占領中小企業的市場繼續增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續升級。

　　戰略升級和基礎薄弱

　　長期以來，中國鞋企的發展客觀上采取的是長板模式，即通過強化優勢因素，搶占市場，搶占機會。長期積累下來，雖然形成了較強的競爭能力，但在鞋企功能建設上進步不大，鞋企綜合實力和營銷機能沒有與鞋企市場規模匹配起來。

　　經濟學常識告訴我們，企業家帶來利潤，企業家決定企業戰略，事實上，企業家也決定了是否能夠造就超級企業。為數不少的龍頭企業無論是在國際化或者品牌并購上都采取了較大動作，結果大家都看到了。沒有合格的企業家和優秀的經理人作支撐，大動作等于大冒險。試驗是必須的，大面積試驗則是不可取的。

　　在國際化進程中，鞋企在多國進行經營和投資，需要具備相當的政治資本和政治技巧，就跟它們需要擁有自己的智力資本一樣。在過去30年，無處不在的市場機會、迅速擴大的市場空間、激烈但能夠用策略緩解能力不足的競爭、低廉的資源價格和較好的政策環境，為企業提供了較為寬松的發展機遇。而今天，盡管上述因素都仍然存在，但對企業的要求明顯升高到另外一個層次。

　　毫無疑問，中國經濟和中國制鞋業注定要進入另一個發展的10年，如果不進行系統的提升，沒有哪個企業能夠輕松進入