“20億合同”烏龍事件真實反映李寧兩難

　　李寧公司和CBA簽訂為期五年，總金額達20億元人民幣的獨家贊助合同的消息震動了體壇。雖然李寧公司隨后發出公告，稱“目前沒有就任何新的與體育相關的贊助達成協議”。

　　20億的數字很夸張：CBA上一個唯一運動裝備贊助商安踏在2004年簽約時，所付出的代價只是三個賽季6000萬人民幣，而阿迪達斯在2006年同NBA簽訂的贊助合同則是十年4億美元;而2011年，李寧的毛利是41.14億元，凈利潤為3.86億元。

　　有網友戲稱，外界對20億天價合同的劇烈負面反應讓李寧后悔了，因此緊急重新競標?！?0億合同”可能的確是一場烏龍事件，但該事件還是透露出兩個信息：李寧期待通過贊助CBA聯賽重塑自身專業運動裝備的形象，特別是“討好”國內龐大的籃球迷群體;CBA的商業價值飆升，但業界對其可持續增長的前景持觀望態度。

　　事實上，安踏在2004年成為CBA唯一合作運動裝備贊助商之后飛速成長：2004年一年營業額只有3.1億元，但2011年該數字是89億元。盡管CBA贊助不是安踏飛速發展的唯一理由，但足夠讓人嘆息2004年的李寧當時在哪兒?

　　2004年-2008年實際上是李寧和籃球的“蜜月期”，其間，李寧成為西班牙籃球國家隊的指定贊助商;NBA官方市場合作伙伴，成為國內第一個簽約NBA現役球星的體育品牌，同奧尼爾共同推廣“李寧”SHAQ系列專業籃球產品線;拿下阿根廷國家男籃，成為國內第一個同時贊助兩支世界冠軍的體育品牌。其間，李寧算是國內在籃球鞋核心的減震技術最有話語權的品牌，也是國內第一個推出限量版籃球鞋的體育品牌。

　　但問題在于，相比安踏兢兢業業“經營”CBA，匹克專注在籃球運動裝備，而且專挑NBA的角色球員(如姚明隊友)影響國內籃球迷群體，李寧一直渴望國際化，而且在籃球領域的動作缺乏持續性。2008年后，李寧的贊助重心偏向羽毛球(中國羽毛球隊)和田徑(世界田徑名將)，2010年時李寧開始重塑品牌(此后拋出了一個被業界詬病的90后李寧口號)，但仍然不放棄國際化的夢想，公司愿景是：2009年~2013年為國際化準備階段;2014年~2018年全面國際化階段。

　　縱觀李寧八年來的贊助代言動作，不難發現其有一個宏大、清晰的目標，但執行過程里搖擺不定，資源分散，這次用較高代價爭奪CBA贊助商身份的事件固然是搶奪國內籃球陣地，但更深層次的信息是，海外市場始終看不到亮點的李寧或許開始反思自己的國際戰略，與其遍地開花，不如學學自己的后輩們(如匹克)，把資源投入到最可能帶來回報的運動項目和市場上。

　　CBA會是李寧翻身陣地嗎?未必。

　　“20億”天價合同雖然被李寧否認，但多少可以反映出體育品牌對CBA贊助商身份爭奪的激烈程度。與此同時，CBA的價值在上一賽季達到了最高峰：NBA停擺使得一些當打之年的現役大牌投奔內地;黑馬北京隊奪冠和前NBA巨星、被美國拋棄了的馬布里在中國浪子回頭的故事都給CBA制造了無數話題，但可以想象的是，下賽季這些因素都將煙消云散，CBA還能不能持續上賽季的影響力，仍然未知。

　　此次“20億合同”烏龍事件真實反映了李寧的兩難。