「20億契約」烏龍事件は李寧両難を如実に反映している

　　李寧公司CBAと5年間、総額20億元の獨占スポンサー契約を結(jié)んだというニュースがスポーツ界を揺るがした。李寧社はその後、「現(xiàn)在、スポーツ関連の新たな協(xié)賛については合意していない」と発表したが。

20億という數(shù)字は誇張されている：CBAの前の唯一のスポーツ裝備スポンサーであるアンタンが2004年に契約した時に支払った代価は3シーズン6000萬元にすぎなかったが、アディダスが2006年にNBAと締結(jié)したスポンサー契約は10年4億ドルだった。2011年、李寧の毛利は41.14億元、純利益は3.86億元だった。

あるネットユーザーは、20億天価契約に対する外部の激しいマイナス反応が李寧を後悔させたため、緊急に入札を再開したと冗談を言っている。「20億契約」は確かに烏龍事件かもしれないが、李寧氏は協(xié)賛を通じて期待しているという2つの情報を明らかにした。CBAリーグ自身の専門スポーツ裝備のイメージを再構(gòu)築し、特に國內(nèi)の巨大なバスケットボールファンの群れに「ご機嫌取り」する、CBAのビジネス価値は急騰しているが、業(yè)界は持続可能な成長の見通しを様子見している。

実際、安踏は2004年にCBAの唯一の協(xié)力スポーツ裝備スポンサーになってから急成長した：2004年の年間売上高は3.1億元しかなかったが、2011年の同數(shù)字は89億元だった。CBA協(xié)賛が急成長を遂げた唯一の理由ではないが、2004年の李寧は當(dāng)時どこにいたのかとため息をつくには十分だ。

2004年-2008年は実際に李寧とバスケットボールの「蜜月期」であり、その間、李寧はスペインバスケットボール代表チームの指定スポンサーになった。NBAの公式市場パートナーであり、NBAの現(xiàn)役スターと契約した國內(nèi)初のスポーツブランドとなり、オニールと共同で「李寧」SHAQシリーズのプロバスケットボール製品ラインを普及させた。アルゼンチン國家男子バスケットボールを獲得し、國內(nèi)初の世界チャンピオン2チームを同時に協(xié)賛するスポーツブランドとなった。その間、李寧は國內(nèi)でバスケットボールシューズの核心にある減衰技術(shù)の最も発言権のあるブランドであり、國內(nèi)で初めて限定版バスケットボールシューズを発売したスポーツブランドでもある。

しかし、問題は、CBAを著実に「経営」していることに比べて、ピケはバスケットボールの運動裝備に専念しており、NBAのキャラクター選手（姚明チームメイトなど）を?qū)熼Tに選んで國內(nèi)のバスケットボールファンに影響を與えており、李寧は國際化を渇望しており、バスケットボール分野での動作に持続性が欠けていることだ。2008年以降、李寧の協(xié)賛の重點はバドミントン（中國バドミントンチーム）と陸上（世界陸上の名將）に偏っており、2010年に李寧はブランドを再構(gòu)築し始めた（その後、業(yè)界に非難された90後李寧スローガンを投げ出した）が、依然として國際化の夢を諦めず、會社のビジョンは：2009年～2013年の國際化準(zhǔn)備段階、2014年~ 2018年の全面的な國際化段階。

李寧の8年來の協(xié)賛代弁動作を見てみると、壯大で明瞭な目標(biāo)があることは容易に発見されたが、実行過程では揺れ、資源が分散しており、今回CBAスポンサーの身分を高い代価で爭う事件は國內(nèi)バスケットボール陣地を奪うことであるが、より深い情報は、海外市場ではなかなかスポットライトが見えない李寧は、自分の國際戦略を反省し始めたのかもしれない。

CBAは李寧が寢返りを打つ陣地になるのだろうか。とは限らない。

「20億」天価契約李寧に否定されたが、スポーツブランドのCBAスポンサーシップ爭奪戦の激しさを多少反映することができる。同時に、CBAの価値は前シーズンに最高峰に達した：NBAが停止したことで、戦う年になった現(xiàn)役の大物が大陸部に身を投じた、ダークホース北京チームの優(yōu)勝と元NBAスター、アメリカに捨てられたマブリーの中國での放蕩息子の改心の話はCBAに無數(shù)の話題を作ったが、來季はこれらの要素が雲(yún)散霧消し、CBAが昨シーズンの影響力を続けることができるかどうかは想像できるが、まだ未知のままだ。

今回の「20億契約」烏龍事件は李寧のジレンマを如実に反映している。