Eコマース戦略は長期戦略である。

商品の供給源、資金、人材などの優位性を先発した後、持続的な革新の立腳點を探すことができますか？

オンラインでは1萬軒以上の店舗があります。

店の“靴の王”の百麗、同様に“ルートが王です”と“多ブランドの経営”の構想で、ネット上の販売の業績を急速に増加させます。

2011年7月15日、百麗が投資した傘下の靴類プラットフォーム型B 2 Cの優待買い付けオンラインは、1年足らずで、優待買い付けネットは現在、日平均7000円を超えており、今年の売り上げは6億元近くに達する見込みです。

一方、セリは天貓上の5つの公式旗艦店でも活躍しており、2012年の百麗全網販売目標は8億元に達する見込みです。

伝統的な企業に直面して、エレクトリックビジネスがますます猛威を振るっている大波に直面して、これは百麗電商取引がここ一年の低調な調整を経て、大局に新たに突入する新たな戦略である。

業界で注目されているのは、ネットを買う優れたチームがあります。百麗CEOの補佐を長年務め、新興業務を擔當していた張學軍擔綱CEO、前京東商城副総裁の徐雷と凡客誠品副総裁の張小軍は、それぞれ優れたネットCMOとCOOに加入しています。

靴の種類の電子商取引の垂直領域で、優良な商品の供給源、資金の支持と人材のチームを持って、迅速に後発製造者に出撃することができますか？どうやってより良い革新點を探して持続競爭力を維持しますか？百麗の電子商取引はこのような試練を受けています。

戦略的配置

電子商取引の分野での走馬圏は、將來の発展のスピードと高さをある程度決定しました。

2008年に、百麗は電子商取引が伝統企業の必須ルートであることを発見しました。當時は百麗自主ブランドを販売することを主とする「淘秀網」を通じて電気商家の大軍に突入しました。

しかし、數年の電気商取引業界の変化を経て、百麗公司のネットワーク戦略も力を入れて再構築しました。

百麗グループ全體の電子商取引の新戦略は、二つの大部分に分けられます。

まず獨立したB 2 Cです。

より多くの百麗産品を収容するために、自主ブランドと代理ブランドを含めて、百麗集団は2億ドルを投資して靴類B 2 Cプラットフォーム「優購網」を設立しました。現在の入金金額は1億ドルです。

優購網は百麗全資で運営しています。今後は外部資本の導入を排除しません。CMO徐雷はここの資本は會社の運営に役立つ戦略投資家であり、財務投資だけではないと強調しています。

例えば、巨大な流量をもたらす投資家、またはサプライチェーンの上流下流。

二番目は貓です。

ペレは天貓に5つの核心旗艦店を持ち、4＋1の運営モデルを採用しています。

「4」はそれぞれ女性の靴、男性の靴、運動類などさまざまな靴を販売する店を指し、「1」は今年3月にオンラインしたばかりの優購網の天貓公式旗艦店を指す。

この數社の貓の店は、2011年には2億元未満の売り上げを達成し、今年は4億元まで倍増する見通しです。

男女の靴の上で、優待はネットを買って百麗旗の下で數十のブランドの天然の優位を持っています。

運動類の靴に対しては多くの代理ブランドがあります。百麗の策略は流通できますが、方法は二つしかありません。一つは開放的なプラットフォームの路線を歩いて、百麗から統一的に出荷します。

この二つの一見楽そうな條件はナイキ、アディダスなどのマルチ商法の中では明らかに優勢ではないです。一方、みんなは自分の顧客データを他人に譲ってほしくないです。

これらのすべての戦略は調整され、百麗電商は現在ほとんど販売業務を停止しています。

変化の激しい電気商取引環境が百麗電商戦略を絶えず調整していることが分かります。

最近、天貓オフィシャル旗艦店の戦略はまさにこのようです。

タオバオは徐々に機械化された処理方法で二ちゃんに代わって腐敗を示し、徐雷は記者に対して、ブランドのある大商家に対するダメージはかえって高いと言いました。

「タオバオのお店は、評判が悪いと、二ちゃんは一目で流量制限と技術に聲をかけます。

そのため、流量を確保するために、中差評価を減らし、現在タオバオの返品率は優待購入よりも高いです。

{pageubreak}

実は、百麗電商は以前は基本的に天貓に頼っていました。天貓の旗艦店の目標は規模と成長です。かつての天貓は百麗的毛利で電信商をしたのと同じです。広告をする必要がありますが、天蓋をする必要もないので、営利力はとても強いです。

しかし、將來的には、百麗はタオバオストアが収益力を持っている以上、利益と損益を中心に、規模の成長を追求しないと考えています。

優れた購入はインターネット化を積載していますので、「規模」で土地を広げることができます。

天貓が優買い網の損失を補う。

極端な問題に遭遇した場合：もしいくつかの天貓、優れた購入が売られ、よく売れているなら、誰を優先しますか？「この商売ははっきりしています。百麗電商店の未來全體が、本當に優れた買い占めの上にあるのです。」

徐雷は、二つの大きな塊を規模に成長させるのは難しいと言いました。この場合、貓屋は損益を作って一定の利潤率を保証します。優待買い付けネットは規模を作ります。新しいユーザーを獲得するために、短期の損失に耐えることができます。

すべては優待ネットを優先します。

優位な協同

バリーグループの強い力は、自主ブランドもあれば、他のブランドを代理することもあります。ほとんど販売業者がないのです。

長年の蓄積によって、この會社はチャネルと供給源のコントロールできる優勢を十分に占有しました。サプライチェーンの強い資源は多すぎる會社に対抗できなくなりました。

優購網の量が多いので、今はもうグループのサプライチェーンの優位性を借りて、各グループの注文段階に進りました。

例えば百麗は全部で10大區があります。新商品の注文會の時に、優待買い付けネットは百麗電商を代表して第11の大區となります。その中に參加して、年度の仕入れ計畫、四半期の仕入れ計畫を予約します。

「天貓と優待買いは実は棚卸しです。私たちはあるノードからシステムで別れて、本質的には共用倉庫のようです。

この効率が一番高いです。」

徐雷が言った。

「ウェブサイトでは百麗自主ブランドの靴製品を共有しています。

ですから、私たちも一緒にたくさん注文しなくてもいいです。本當によく売れているときは、すぐに精算してもいいです。

靴製品のライフサイクルは普通3-4ヶ月です。

百麗という大木を背にした優購網は、この優位性を十分にオンラインにまで広げています。

理論的には、百麗の伝統的なラインの下での商品補填メカニズムは20日間できます。優待買い網は1ヶ月ぐらいできます。10日以上遅れましたが、多くの企業と比べて、すでに優勢を持っています。

靴の業界自體は先物制なので、いくら注文すればいいですか？

でも二週間で売っていますから、どのデザインがとても売れているかが分かります。再入荷が必要かどうかを計算できます。

徐雷によると、現在の百麗自己ブランドは通常10%のSKUが貨物を補充します。

オンライン業務にとって、多くの伝統企業はそれを販売の端數として、在庫の販売ルートを整理します。

優待購買ネットは今2萬個のSKUがあります。その中に運動靴は5000-6000個を占めています。

百麗自主ブランドの靴は70%-80%が新型で、代理ブランドのナイキ、アディダスは全部50%の新型を超えています。この中には二つの原因があります。一つのナイキ、阿迪は代理店があります。代理店は自主ブランドのコントロール力ほど強くないです。

その他にナイキ、阿迪の製品は非ファッションモデルで、比較的に標準化しています。

「基本的に80%が新品で、殘りの20%と30%は特別価格で活動しています。」

徐雷が言った。

多くの伝統的な企業がネットに觸れて遭遇した価格體系の衝突が頻繁に見られます。彼らは多くのディーラーと代理店の間の利益から訴えられています。

百麗が獨自のルートで販売している會社にとって、自分のルートの下で遺伝子の中ですでに弱體化された代理販売業務は、間違いなくオンラインに更に多くの空間を移転しました。

この中にもう一つの問題があります。靴の種類の商品の季節、地域性がはっきりしています。

5月初めに東北で新しいサンダルが始まりました。華南ではすでに在庫の値下げが始まりました。

もともと全國で同じ時間に同じ価格を作ることは不可能です。

それに、百麗自己ブランドは一つの特徴があります。つまり、自分の男女靴です。各エリアの商品の重さは60%を超えないです。優購網は全國でカバーされています。ある程度でも一部の悩みを緩和しました。

{pageubreak}

同時に、強力なサプライチェーンを返します。

の電子商取引が便利をもたらしました。

女性の靴のラインナイト、男性の靴法のルノーは百麗のネット上の専用ブランドです。

これらの金型と生産はすべて百麗伝統のサプライチェーンによって完成されます。つまり百麗電商は自分で金を選んでから改良して、違ったデザインを作ります。

改定自體のコストは比較的低く、品質も保証されていますが、より安い価格で市場に向かい、既存の価格體系の制限を破ることができます。

どのように革新しますか

ネットを買うのは商品、お金、人によって壊されたのではないですか？「百麗自主ブランドを獨占する」一つだけで、しばらくの間にバランスを取るのに十分です。

伝統的なブランド企業の電子商取引のレベルをどう評価するか？「この企業の電気商取引に対するコントロールと理解力を見たいと思います。」

徐雷が言った。

ビジネスの世界では、どの企業も自分の強みを生かして、競走馬圏を追い詰めることができるはずです。

しかし、電商江湖から見て、前期のスタート時に、良い商品、資金背景と人材優勢によってスピードを速めて走ることによって、短期間で加速ポテンシャルを形成し、前の參加者を追い抜くこともできます。

企業が中後期まで発展する時に、商品が良くて、お金が多くて、人の強い限界の優位は次第に減少して、これは企業に力度を維持しなければならなくて、ある程度革新があります。

「例えば、最初は経験がありますが、ビジネスがもっと大きくなると、私たちが予想できるものではなく、チーム全體の助けが必要です。

商品も同じで、現段階の自主ブランドは35%を占めています。將來の目標は代理と自主ブランドを含めて、百麗の商品は35%を下回りました。その時に備えているかどうかを見て、ルートブランドのように他の非百麗ブランドと仕入れ協議、仕入れと販売の予測を話しに行きます。

徐雷さんは、これは優待買い付けネットが直面しているつぼですと率直に言いました。

優購の內部では、徐雷と張小軍はすでにいくつかのモデルを推し進めています。

例えば、コントロール、ユーザー消費価値指數、マーケティング予算などになります。

コストの予測とコントロールを例にします。

徐雷はホワイトボードの上で記者に優れた購入のロジックを示しました。現在のEC企業のコストが一番高いのは、マーケティングコスト、物流コスト、顧客アフターサービスコスト、人件費などです。

各コストの多寡には多くの経験値があります。

彼らのモデルは社長の話によると、どの年に利益が必要かを調整し、その年の売上高を合理的に見積もって計算します。

徐雷が言った。

もう一つのことは、ユーザーの消費価値の指數を作っていることです。

徐雷さんによると、會社は最後に注文と売上を通して現れたのです。

しかし、本質的には、ユーザーが注文を完了し、売上高を生成することです。購入內部では毎月自分でユーザーリストを作成し、數十の指數を通して、7-8の大きな次元測定を行い、當面の戦略的発展によってユーザーに採點を行います。

例えば、ユーザーの消費額の最高注文はいくらですか？彼の粗利率はいくらですか？彼はクーポンを使っていますか？頻繁に使うのはいくらですか？この中には少し増點がありますが、減點があります。

しかし、これらのユーザーを採點して並べ替えることによって、毎月の注文と売り上げの増減とユーザーの品質の高低を整理することができます。

例えば、優待購買は現在35萬人のユーザーがいます。採點後は大順に並べられます。橫座標によって數値を分けて、縦座標の數値の形によって、正規分布のような曲線図が得られます。

4月が3月の曲線より右上に移動していることが判明したら、ユーザーが増加すると同時に、ユーザーの品質も向上しています。

この方法は毎月の販促方式と活動計畫に合わせて、あるマーケティング行為の品質をよく予測し、販売予測に協力することができます。

「ユーザーの消費能力、頻度、流失に応じて、來年の販売予測表を作成し、各種類に対応する。

例えばこの予測に基づいて、市場費用を加えて、來年の目標が10億の売上高の場合、各種類の限度額に分けて、みんなを導いて注文する時、正確率がもっと高いと推測できます。

徐雷はこのように説明します。

百麗にとって、電子商取引戦略は長期戦略である。

會長の盛百椒さんは「短期の利益を追求するのではなく、比較的良性のある、制御できるビジネスを追求しています。

売上高の観點から見ても、戦略的発展の観點から見ても。

今の情況の下で、ネットの學習コストは他の同業者より低いですが、どうやってコントロールできる狀況で規模を追求しますか？

の理解とコントロール。