Stratégies De Commerce électronique Est Une Stratégie à Long Terme

Si l'approvisionnement, de financer et de talent, etc. le premier avantage, cherche à soutenir l'innovation de point de vue, est le plus grand défi et l'achat de réseau de faire face.

Ligne avec 1 000

Magasin "chaussure roi" belle, même pour des "canaux" et "de la marque" idées, que les ventes en ligne est en croissance rapide.

Le 15 juillet 2011, sous la bannière de l'investissement par la plate - forme de chaussure de type B2C belle et acheté un réseau en ligne, de moins de 1 an, avantages et acheté un réseau actuellement plus de 7000 moyenne quotidienne unique, il est prévu que les ventes de près de 6 milliards de dollars.

Dans le même temps, la belle en Lynx cinq officiel de magasin phare a été la performance prévue en 2012, belle d'objectifs de vente dans tout le réseau devrait atteindre 8 milliards de dollars.

Face à la marée des fournisseurs traditionnels de faire de plus en plus féroce, c'est belle de commerce électronique après le réglage discret de près d'un an, une nouvelle stratégie de nouveau dans la situation globale.

Dans l'industrie populaire, attention, il y a mieux d'équipe: ancien PDG de belle assistant pendant de nombreuses années, et avec de nouveaux services d'achat responsable - PDG de réseau, l'équipe de gestion de Xu Lei et où le client l'ancien Vice - Président de Jing Dong Eslite Vice - Président Zhang Xiaojun à prime de réseau et réseau, respectivement comme l'achat de l'OCM et Coo.

Dans le domaine de la verticale de chaussures, le commerce électronique, une source de haute qualité, l'équipe de soutien financier et de talents, peut rapidement frappant? Comment trouver l'innovation mieux maintenir la compétitivité. Le commerce électronique bele soumis à ces essais.

Le plan stratégique

Vallée des entreprises dans le domaine du commerce électronique, dans une certaine mesure, détermine la vitesse et la hauteur de l'avenir du développement.

En 2008, la belle a trouvé le commerce électronique est l'entreprise doit prendre la voie classique, lorsque la vente de marques par belle principalement "net" show dans l'armée en électricité de lavage, au magasin phare de Taobao, et système de distribution et de chaque plate - forme Taobao B2C comme auxiliaire.

Mais après quelques années de changements dans l'industrie d'électricité, la stratégie de caténaire de Belle société a également intensifié et le redressement des cours.

La nouvelle stratégie de commerce électronique toute bele Group, qui peut être divisé en deux parties.

Tout d'abord, l'indépendance B2C.

Afin d'adapter la plus belle de produits, notamment de marques et de l'agent de la marque, belle Groupe d'investissement de 2 millions de dollars a créé une plate - forme de chaussure B2C "prime" filet, compte actuellement à un montant de 1 milliard de dollars.

Prime nette est belle entièrement opérationnelle, n'exclut pas l'avenir de l'introduction de l'extérieur des capitaux - OCM Xu Lei de souligner, ici, le capital est un investisseur stratégique pour aider la société d'exploitation, et pas seulement des investissements financiers.

Les investisseurs tels que peut apporter de grands flux, ou en aval de la cha?ne d'approvisionnement.

La seconde partie est un lynx.

Lynx belle dans un total de cinq de noyau de phare, d'adopter le mode de fonctionnement de 4 + 1.

"4" renvoient, respectivement, les ventes de chaussures, des chaussures, des magasins et d'autres types de chaussures de sport de différents produits, "au magasin phare de lynx et au mois de mars de cette année a acheté un réseau en ligne 1".

Ces boutiques de chats célestes ont achevé leurs ventes de moins de 200 millions de yuan en 2011 et devraient doubler cette année pour atteindre 400 millions de yuan.

Sur les chaussures des hommes et des femmes, le réseau d 'achat a l' avantage naturel de plusieurs dizaines de marques sous le drapeau de Bailey.

Pour un grand nombre de chaussures de sport de marque, belle stratégie est de distribuer, mais il n 'y a que deux fa?ons d' aller de l 'ouverture de la plate - forme, l' envoi unique par Bailey, et le distributeur peut acheter directement l 'intégralité de l' achat.

Le fait est que ces deux conditions apparemment faciles n 'ont pas d' avantage apparent dans les circuits de distribution publics tels que Nike et Adidas, d 'une part, où chacun ne veut pas céder ses propres données sur ses clients et, d' autre part, dans le cas de la cha?ne financière de la cha?ne B2C, où la cha?ne est tendue, où peu de personnes paient directement les stocks.

Tous ces ajustements stratégiques ont entra?né la quasi - suspension des activités de distribution de Bailey Electric.

Il n 'est pas difficile de voir que l' instabilité de l 'environnement de l' entreprise a permis d 'ajuster constamment la stratégie de Bailey.

C 'est exactement ce qu' a fait le chat.

A mesure que Taobao remplace progressivement Xiao Xiao par un traitement mécanisé pour lutter contre la corruption, Xu Lei a déclaré à la presse que ce serait très préjudiciable aux grands commer?ants de marque.

"Une fois que le magasin de Taobao a été mal évalué, la deuxième fois, et la technologie a dit de limiter le flux.

Ainsi, afin de garantir le flux et de réduire la médiocrité de l 'évaluation, le taux actuel de retour de Taobao est plus élevé que le meilleur achat. "

{page} u break}

En fait, Berry Electric était autrefois essentiellement un chat céleste dont l 'objectif était la taille et la croissance.

Mais dans l 'avenir, Bailey pense que puisque le Taobao a la capacité de faire des bénéfices, principalement à faire des bénéfices et des bénéfices, ne cherche plus la croissance à grande échelle.

En raison de l 'achat de l' optimisation de l 'Internet, il peut être "à l' échelle de l 'impact" de l' expansion de la terre.

Le chat vient compenser la perte du réseau.

S' il y a un problème extrême: si un lot de chats célestes, les meilleurs achats peuvent être vendus et vendus bien, qui est prioritaire? "Cette vente est très claire, car l 'avenir de l' ensemble du Bailey electricien, c 'est vraiment sur le meilleur achat.

Xu lai a dit qu 'il est difficile d' atteindre deux grands blocs de croissance à grande échelle, dans ce cas, tianmao Shop faire des profits pour garantir un certain taux de rentabilité.

Tout est dans le réseau d 'achat Yu comme priorité.

Synergies

Le Groupe de Bailey est une force insoluble, à la fois de sa propre marque et de ses agents d 'autres marques, et il est un modèle d' affaires où peu de distributeurs sont indépendants.

L 'accumulation de nombreuses années a permis à la société de prendre pleinement en charge les canaux et les sources d' approvisionnement de l 'avantage contr?lable, la forte ressource de la cha?ne d' approvisionnement rend encore plus difficile de faire face à un trop grand nombre d 'entreprises.

En raison de la quantité relativement importante de réseau d 'achat, a commencé à tirer parti des avantages de la cha?ne d' approvisionnement du Groupe dans la phase de commande.

Par exemple, il y a un total de 10 régions, à l 'occasion d' une nouvelle commande, le réseau d 'achat peut représenter Bailey electricien en tant que 11e région à participer à un plan d' achat annuel et trimestriel.

"Le chat et Yu achètent en fait un inventaire, nous sommes séparés d 'un noeud dans le système, essentiellement comme un entrep?t commun.

Cette efficacité est la plus élevée.

Xu Lei.

"Article de chaussures dans le site de belle marque propre, nous partageons le mécanisme de la cha?ne d'approvisionnement de réapprovisionnement de belle.

Alors on n'a pas à aller réserver beaucoup, quand ?a se vend très bien, on peut aller à la prime unique ".

Le cycle de vie des produits du secteur de la chaussure est généralement de 3 à 4 mois.

La belle et contre cet arbre d', suffisamment de cet avantage synergique à la ligne.

En théorie, un mécanisme de remplissage sous la ligne traditionnelle belle peut faire 20 jours, et l'achat de réseau peut faire environ 1 mois - Bien que lentement, plus de 10 jours, mais cela avec beaucoup de comparaison de l'entreprise, a un avantage.

Parce que les chaussures de l'industrie elle - même est à terme, combien est de combien, beaucoup d'entreprises n'ont procédé à la reconstitution des stocks.

"Mais en vendant deux semaines, on voit quel modèle est très bien vendu et on peut calculer s' il y a besoin de marchandises de rechange."

Selon Xu Lei, à l 'heure actuelle, 100% de la marque autonome de Bailey, le SKU va faire le réapprovisionnement.

Pour les opérations en ligne, beaucoup d 'entreprises traditionnelles l' utilisent comme un moyen de vente de fin de stock, de nettoyage des stocks de vente.

Le réseau d 'achat est maintenant de 20.000 SKU, dont 5.000 -6.000 chaussures de sport.

Berry est une marque autonome de 70 à 80% des chaussures sont neuves, l 'agent Nike et Adidas sont plus de 50% - il y a deux raisons à cela: un Nike et Adidas sont des agents, les agents ne sont pas aussi puissants que les marques autonomes de contr?le.

Nike, Adi produits non - mode, relativement standardisés.

? en gros, 80% de nos produits sont neufs et les 20% et 30% restants mènent des activités spéciales. ?

Xu lai a dit.

Le système des prix de nombreux conflits entreprises traditionnelles caténaire rencontre souvent accusé les intérêts de la plupart d'entre eux vient entre concessionnaires et agents.

Pour la belle avec la société de canal de vente, l'agent de distribution de service dans le gène lui - même sous la ligne a été affaiblie, sans doute pour déplacer en ligne a plus d'espace.

Il y a un autre problème, c'est la saison de la chaussure, de marchandises, de la région visible.

Quand a commencé au début du mois de mai, au nord - est de nouveau des sandales, et au sud de la Chine en a déjà commencé le prix d'un.

Il n'est pas possible de faire de même dans le pays le même prix, "on selon le prix de livraison de ligne quand y aller.

Mais belle marque propre a un caractère, est elle - même, hommes et femmes, chaussures, produits de co?ncidence de chaque région de taux ne dépasse pas de 60%, et l'achat de filet est une couverture nationale et, dans une certaine mesure a facilité l'obsession.

{page_break}

Dans le même temps, de la cha?ne d'approvisionnement puissant.

Le commerce électronique mis en pratique.

Les chaussures innet, Renault est belle en ligne pour des chaussures de marque.

Modèles et leur production par la cha?ne d'approvisionnement traditionnel est belle, c'est - à - dire belle fournisseurs de son choix à la suite du paragraphe amélioré afin de créer différents styles.

Le co?t de la modification du paragraphe lui - même relativement faible, l'assurance de la qualité, mais à des prix plus bas sur le marché, de briser le système de prix original de restrictions.

Comment l'innovation

- affaires, il y a toujours des gens parler, et l'achat de réseau n'est pas près de marchandises, de l'argent, bourré de continuer? "Uniquement pour le monopole de la belle marque propre", dans une période de temps suffisante pour contrebalancer comme bon pour acheter de la musique, B2C chaussures de plate - forme le Amoy comme ?a.

Comment évaluer une tradition de la marque de l'entreprise de commerce électronique horizontalement? "Je me sens dépend de la force de commande de l'électricité et de compréhension de cette entreprise.

Xu Lei.

Dans le monde des affaires, toute entreprise de tirer pleinement parti de ses avantages s'échapper la vallée de l'incontestable.

Mais à partir de fournisseurs de charlatan, pré - quand commencer, avec un bon de marchandises, d'accélérer le cours de la supériorité de fond et de talent dans la formation de capital, à court terme, l'accélération de l'énergie potentielle, poursuivi même participant au - delà de la face avant, n'est pas une question de bien des choses.

Quand le développement au plus tard, les entreprises de biens, de l'argent, un fort avantage marginal va diminuant progressivement, cette demande, l'entreprise doit rester dynamique, innovante; le personnel a de fonctionnement de la cha?ne d'approvisionnement et de niveau d'équipe plus stable.

"Par exemple, a commencé à faire l'expérience, mais quand ?a de plus en plus, on ne peut pas s'attendre, a besoin de l'aide de l'ensemble de l'équipe.

Les marchandises aussi, à ce stade, de marques de 35%, l'objectif est notamment de l'agent de la marque et à l'autonomie, de belle cargaison inférieure à 35%, quand tu vois n'ont pas, comme une marque de Canal à marque comme non bele autres à parler de l'Accord d'achat, de marchandises et de faire des prévisions de vente ".

Xu Lei, franchement, c'est d'acheter un kan de réseau doit faire face.

En prime interne, Xu Lei et Zhang Xiaojun déjà dans la mise en ?uvre de la déduction des ensembles de modèles.

Par exemple, l'indice de la valeur de consommation de l'utilisateur une commande, budget de commercialisation, et ainsi de suite.

Pour un co?t de prévoir et de commande, par exemple.

Xu Lei sur un tableau blanc de démontrer aux journalistes de la logique de prime, rien de plus que le co?t le plus élevé, une entreprise fournisseur d'électricité actuellement: les co?ts de commercialisation des co?ts, de la logistique, des co?ts après - vente, les co?ts de main d'oeuvre, et ainsi de suite, nous savons qu'un détail entreprise lors de différentes phases, ces le constituant dans le cas de l'échelle et le compte de profits et pertes, ces changements de co?t comment changer? "

Les co?ts de combien de beaucoup de l'expérience.

Leur modèle selon le patron a dit de quelle année a besoin de gagner, d'ajuster, selon que la rentabilité des ventes raisonnable si l'année? "Nous avons jusqu'à présent, malgré la prime faire encore moins d'un an, mais chaque mois peut être pleinement atteint la prédiction et le compte de profits et pertes de ventes, je crois que rarement d'entreprise peut faire, la prédiction très bien".

Xu Lei.

Autre chose, c'est d'acheter dans l'indice une valeur de consommation de l'utilisateur.

Xu Lei, dit que l'entreprise est en ordre, enfin des ventes pour incarner.

Mais l'essentiel est de faire de l'ordre par l'utilisateur et de générer des ventes et chaque mois, l'intérieur peut faire une table d'utilisateur, par l'intermédiaire des dizaines d'indice de mesure de dimension, de 7 à 8 pour la stratégie de développement présente à l'utilisateur des points.

Montant maximal de l'utilisateur, par exemple de l'ordre de consommation? Sa marge brute? Il a l'utilisation de coupons? Combien de fois? Certains d'entre eux peut ajouter, certains seront réduits.

Mais par ces utilisateurs de notation et de tri, on peut nettoyer le niveau et la qualité de l'utilisateur ou des ordres de vente et de chaque mois.

Par exemple prime maintenant 35 millions d'utilisateurs, la notation après de tri, selon les coordonnées pversales sous forme numérique, numérique des coordonnées, comme une distribution normale d'une courbe.

S'il est constaté que 4 mois que se courbe vers le haut en mars, dans le même temps à l'utilisateur d'augmenter, la qualité de l'utilisateur est également en hausse, mais c'est le contraire.

Le programme de promotion et de fa?on mensuelle de ce procédé de coordination, de qualité peut prédire un comportement de commercialisation, et aider les prévisions de vente.

"Selon la fréquence de capacité, de consommation de l'utilisateur, de perte de coopérer pour faire une vraie table de prédiction de ventes de l'année prochaine, correspondant à chaque catégorie de produits.

Par exemple, en fonction de cette prévision, le co?t des marchés plus, on peut mesurer en cas de ventes de 10 milliards l'année prochaine cible, à chaque catégorie de quotas, afin de guider tout le monde à l'ordre, le taux de précision plus élevée.

Xu Lei de ces explications.

Pour la belle, la stratégie de commerce électronique est une stratégie à long terme.

Le Président Sheng 100 poivre dit: "nos intérêts ne cherche pas à court terme, mais la poursuite de plus Bénin et contr?lable de l'affaire.

Indépendamment de l'angle dans les ventes, ou du point de vue de la stratégie de développement ".

Maintenant le cas, et le co?t d'achat des réseaux d'apprentissage par rapport à d'autres postes, faible, mais comment contr?lable de poursuivre l'ampleur, la belle a besoin d'innovation durable pour exprimer leur

De la compréhension et de contr?le.