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    溫州鞋業抗"寒冬" 轉型升級四步走

    2012/9/13 11:42:00 來源: 評論(0)89

    溫州營銷鞋企

      受全球經濟復蘇放緩、歐債危機加劇、融資難和成本增加等影響,溫州市鞋革行業出口和銷售收入增速呈下滑趨勢,面臨嚴峻挑戰。據溫州鞋革協會披露,今年上半年有800家鞋企因生意慘淡處于停產或半停產狀態,占2700多家有納稅記錄的鞋企近30%比例。海關統計數據也顯示,上半年溫州出口鞋靴同比下降1.3%。看來,溫州市鞋革行業在遭遇出口“寒冬”等面前,企業轉型升級已迫在眉睫。如何轉、怎樣升,不妨從以下四方面著手:


      “轉”經營之型,“升”做強做專主業的信心。目前,溫州市不少鞋企涉足了房地產、投資等多個領域,由于產業過于鋪張和投資的分心,真正做好自身主業并搞好多元化經營的企業為數不多,究其原因還是企業“干的是自己不熟悉的事”。制造業堅持10到15年,相信既是中國的又是世界的。所以,越是在困難的時候,越要堅持實體經濟,越要堅持做好主業的信心。既要經得起誘惑,又要耐得住寂寞。


      “轉”營銷之型,“升”多條腿走路的銷售模式。市場是第一位的,大市場大老板,小市場小老板,沒市場要破產。目前,溫州市部分鞋企的市場結構比較單一,“蹩腳”和“獨腿”并受制于客戶“陰晴圓缺”的“臉色”,抗市場波動風險的能力較弱。俗話說,東邊不亮西邊亮。因此,從長遠發展戰略來看,企業應主動在國內、國外等開辟多駕市場的“馬車”,實現多條腿走路,不在一棵樹上吊死。市場不相信眼淚,誰先搶得市場先機,誰占有更多的市場,誰就先能規避經營風險。


      “轉”研發之型,“升”核心競爭力和話語權。目前,溫州市貼牌加工的鞋企比比皆是。表面上看,這些鞋企貼牌是“敲敲打打”的活,其中不乏工藝和技術提升的潛力可挖。在為別人做“嫁衣裳”的同時,也需要擁有和掌握自己的研發、設計等話語權,特別是在新材料、新工藝等鞋業技術研發方面取得突破。有了自己的技術話語權,等于擁有了企業的核心競爭力,掌握了與“東家”討價還價的“籌碼”。


      “轉”合作之型,“升”企業與客戶的戰略關系。大樹底下好乘涼,要發展和鞏固資金實力雄厚、合作意識強烈、誠信美譽度好的戰略合作方。在長期的戰略合作中,相互促進共同發展。唇亡齒寒的戰略合作供應同盟好比結婚,遠比談戀愛、做情人實在和長久,因為你離不開我,我也離不開你。


      發展是硬道理,不發展才困難。轉型升級是一種手段,根本目的是提升企業盈利和降低成本等能力。溫州市鞋企越是在困難的時候,越要堅持發展的理念,做到不等不靠不埋怨,聚精會神搞建設,一心一意謀發展。

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