奧康國際穩健成長 國內皮鞋市存在巨大提升空間

　　公司專注于皮鞋及皮具品牌運營,實施以“奧康”為主,“康龍”、“紅火鳥”、“美麗佳人”、“萬利威德”品牌為輔的多品牌經營策略,圍繞對不同消費者不同需求進行差異化滿足的原則,通過差異化的品牌風格、產品設計、價格定位等舉措及營銷活動,滿足各細分市場需求

　　價格定位符合消費習慣,客戶群體廣泛。據研究,200-500元皮鞋最受消費者歡迎。年收入在20萬元以下的家庭,平均超過50%的人會選擇購買200~500元的皮鞋,年收入在20萬以上的家庭,平均也有近30%的人群會選擇購買200~500元的皮鞋。公司主打品牌奧康與康龍,其主力價格帶為300~500元,處于是中國最受歡迎的皮鞋價格帶,潛在消費人群廣泛。

　　國內皮鞋消費增速快,還存提升空間。2001年-2011年,近十年我國皮鞋消費數量復合增速約為21.79%。國內消費已成為驅動我國皮鞋行業增長的主要動力。中國人均鞋類年平均消費1.9雙,而美國、日本、歐洲等發達國家分別為7.3雙、4.9雙、4.8雙。國內皮鞋市徹存在提升空間。

　　男鞋龍頭地位,具絕對競爭優勢。目前我國男鞋的銷售渠道主要為街邊店。公司主品牌奧康在男鞋的競爭中處于絕對優勢地位。目前奧康、森達品牌市場占有率靠前,占有率為5-6%,而排名第三的品牌,市場占有率僅在3%左右,差距較大。

　　女鞋差異化定位,規避強勢競爭。百麗集團女鞋目前在行業中的強勢地位,暫無人能與其正面競爭。目前公司旗下5個品牌,主打品牌在消費者年齡、風格和銷售渠道上與百麗定位不同,避免了與其正面競爭。達芙妮街邊店發展較好,但是達芙妮風格側重時尚,多為PU革,與公司風格定位也存差異。

　　外延、內生雙管齊下,提高公司盈利能力。目前全國地級市為332個,縣級市為2860個。公司品牌定位中檔,價格適中,有較強的下沉能力。若保守估計,每個地級市開設5家店鋪,縣級市開設1件店鋪估算,公司奧康單品牌的開店空間至少為4500家。隨著公司店鋪平均面積的增加、公司毛利率的穩步提高,公司內生增長也存在巨大的空間。