誼嘉寶啟動“三季度銷售” 讓棉鞋走出“冬天”

　　棉鞋瞄準春秋季和南方區域

　　在消費者的印象中，棉鞋幾乎是只有在嚴寒的冬季和北方地區才能銷售，但從今年還在10多攝氏度的北方地區，“誼嘉寶”的棉鞋就已開始上架。與往年冬天銷售的棉鞋不同，剛剛上架的棉鞋給人耳目一新的感覺。以往的棉鞋許多都是以黑色、棕色等耐臟顏色為主，今年的棉鞋色系則更加明亮多彩;在款式上，除了傳統的戶外型棉鞋，還有板鞋、漂亮長靴等;在材質應用上，除了最常用的棉、毛，今年還增加了真皮面料，售價達上千元。據誼嘉寶實業有限公司總經理莊曉峰介紹，從今年下半年開始，該公司啟動了棉鞋的“三季度銷售”，通過生產適合在春秋兩季穿的棉鞋，為棉鞋增加了銷售季節。在棉鞋行業，由于棉鞋的保暖特性，一般只在11、12月和來年1月這3個月的一個銷售季節。

　　“靠天吃飯”的軟肋

　　誼嘉寶此舉在國內棉鞋生產行業內引起了不小的震動。晉江陳埭許多運動鞋生產廠家在下半年都會轉向棉鞋，但目前許多棉鞋還停留在保暖的功能性上，不太注重時尚風格。“以前的幾個款式好賣，大家都沒勇氣去變革。”晉江陳埭一家鞋企負責人林先生告訴記者，晉江很少專門生產棉鞋的廠家，很多鞋企都是采用“訂單”模式，在每年8、9月份生產，10月份送到客戶手中。但真正的銷售還沒辦法開始，而是要等到下雪、降溫等冰凍天氣，這時候棉鞋特別好賣，算下來的黃金期也就1個月左右。這種“靠天吃飯”的現狀就避免不了高“庫存”，很多鞋企承受不了，更不敢投大錢在研發上。把棉鞋做兼具時尚和功能性，誼嘉寶的這種“三季度銷售”模式，棉鞋行業也探討過，但是還沒有哪家鞋企付諸實施。

　　打開棉鞋新增長點

　　“從目前各地代理商的反應來看，我們今年的這個策略效果非常好，訂貨量比去年多了一倍，以前9—10月份我們都還在忙宣傳呢，現在就已經開始銷售了”莊曉峰坦言，即便是誼嘉寶這20多年來，每年賣得最好的款式，也一直是經典的2、3款。是否該在棉鞋中加入時尚元素，這些年來都困擾著棉鞋企業的老板們。從幾年前開始，誼嘉寶就率先探索時尚風格的棉鞋，但每次都是試探性的幾款，不敢貿然顛覆形象。但從今年開始，時尚風格的將棉鞋成為誼嘉寶的主導產品，棉鞋的顏色、款式、材質都有新的突破。這種變革帶來的好處是，除了替棉鞋增加兩季銷售，他們也希望借此打開天氣不太冷的南方市場，這也許將成為公司今后的新增長點。