泉州運動品牌改造門店形象提升銷量

　　更加國際化的設計，在商品陳列上更加注重展現產品的專業化和系列化，整體效果更有視覺沖擊力，給消費者帶來更好的購物體驗……近日，泉州一運動品牌經過全新設計的第七代門店開始出現在一些城市。

　　店面形象更新換代

　　到2013年底，全國將有近千家門店‘變臉‘。談及店面形象更新換代的原因，匹克CEO許志華表示，目前的店面，無論是店面營業面積，還是門頭形象，都無法滿足匹克國際化的需求。喬丹體育也在今年開始啟動終端渠道網點的琢玉工程，整合終端形象和戶外資源，以實現終端升級帶動品牌升級的戰略目標。

　　實際上，運動品牌上一輪門店形象的全面升級出現在2008年前后，比如，特步在2008年啟動了終端升級的第五代巨星店計劃，由原來的主力形象店升級而來;鴻星爾克也打造了第五代專賣體系，并特別聘請了阿迪達斯的外聘空間設計師;安踏2010年則在整合單門店的基礎上推出了時尚鞋店。

　　形象改造提升銷量

　　現在很多品牌終端門店的產品陳列缺乏系列風格，再加上幾個月內都不更新形象，呈現的都是打折信息，消費者沒有新鮮感，也不利于提升銷量。不少業內人士認為，門店改革是順應市場的明智之舉。

　　據分析，依靠開店取得銷量增長的時代成為過去，隨之未來的競爭必然轉移到單店效率的比拼，這時候品牌號召力、門店的位置、店面的形象以及貨品的陳列，就成為能夠吸引消費者進店的關鍵。店面形象的更新換代，一定程度上影響著單店的業績。如，麥當勞將全球統一的紅色門頭變成了黑色，擺上了皮質沙發和裝飾品后，歐洲的頭一批6400個門店半年內營業額上升了15%。

　　雖然匹克這次剛剛開啟的門店升級計劃，還未呈現效果，但是從特步2008年、2009年推巨星店的情況來看，即使有全球性金融風暴的影響，巨星店們的業績，也有30%-50%的提升。實體店鋪仍有很大發展空間，但功能將在單純售賣的基礎上增加更多品牌體驗和服務;消費者與廠商會有更豐富的渠道互動，并影響商品與服務的改進;客戶關懷和客戶體驗的提升會成為營銷手段的核心。安踏副總裁張濤在微博上表示。

　　低效門店加速整合

　　除了加快形象的升級，不少品牌也加快了終端門店的整合步伐，關閉一部分虧損或者微利的門店，以優化渠道。匹克近期公告顯示，今年以來公司已減少1067家門店。匹克公關副總監劉翔表示，預計在今年年底前把門店數量，從去年底的7806家減少至6500家。這也意味著在未來1個多月時間內，匹克還要再關閉239家門店。

　　推出瘦身計劃的不僅僅是匹克，上半年李寧在新開248家店鋪的基礎上，對店鋪進行了盈利評估，并進行了結構性調整，關閉1200家低效門店;安踏體育的店鋪總數上半年也減少了110家;為了應對利潤下跌，國際品牌彪馬也表示將關閉成熟市場中80家盈利狀況不佳的店鋪，并選擇性地在新興市場中適當增加具備盈利潛力的店鋪數量。從行業的角度來講，門店的關閉是一個優勝劣汰的過程。許志華表示，結構調整，渠道優化，也是為經銷商負責，減少了壓力，經銷商才有更多的精力投入