溫嶺童鞋的優勢讓本土業界側目

 　　在晉江童鞋企業心中，究竟溫嶺模式下的生產優勢是如何實現的?在品牌意識覺醒后，他們又是如何運營品牌和拓展渠道?

　　款多價優的快餐模式

　　在很多企業眼中，溫嶺童鞋應該以生產皮鞋為主，但事實上，專業運動鞋、時尚女童鞋、時裝涼鞋、方口鞋、韓版鞋等童鞋市場均有溫嶺企業的影子，其中福德隆童鞋里的運動鞋比例甚至占到50%以上，有一款運動鞋款甚至出現了供不應求的難得局面。

　　“每一款我們都要做，盡可能給客戶多提供一些選擇，樣式要好，菜不僅要多，還要好吃，價格更要便宜。”臺州比迪體育用品有限公司總經理羅李榮說，做鞋就是做一種快餐模式，隨點隨訂，只要性價比優越，就能有好的銷路。

　　溫嶺市福德隆鞋業有限公司總經理朱富德表示，雖然長期不利于品牌發展，但是這樣的快餐模式確實有利于溫嶺童鞋現處的發展階段，沒有太高的知名度，品牌建設還在起步階段，沒有真正意義上的專賣通路等，只能通過快餐式的跑量成為一方市場的霸主。{page_break}

　　晉江童鞋在品質和品牌方面已先人一步，排在國內童鞋品牌第一梯隊，它們有足夠的品牌知名度支撐價格，而溫嶺童鞋品牌發展剛起步，充其量只能在國內童鞋品牌中排上個二三名的位置，所以，溫嶺童鞋與晉江童鞋的品牌操作模式應該有所區隔，避開晉江童鞋傳統的省級代理模式，選擇從地區代理做起，從三、四線城市入手，用“農村包圍城市”的策略打開童鞋內銷市場，羅李榮則告訴記者。

　　“他們的思路很清晰，產品定位和渠道一旦匹配，銷路就能迅速打開，溫嶺童鞋的發展正是如此。在這方面，泉州童鞋品牌需要進一步梳理。”卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽認為。

　　雖然溫嶺的快餐模式與晉江專賣模式大相徑庭，但就目前情況來說，泉州童鞋品牌處于品牌高度、產品結構與渠道定位不匹配的尷尬時期，特別在經濟環境總體低迷下，通過庫存的形式顯現出來。

　　“廣東的風格，福建的品質，溫嶺的價格”，這是溫嶺眾多童鞋企業的發展定位，瞄準的目標已從三四線城市逐步向二三線城市、一線品牌進軍，品質的上升是城北童鞋在激烈的市場競爭中異軍突起的關鍵原因，可靠的質量、時尚的款式、適中的價格使城北童鞋競爭優勢越發明顯。

　　產能優勢不容小覷

　　溫嶺童企集群作為中國童鞋的代表之一，曾幾何時，以其價格低廉的優勢橫行，山寨、假冒、偽劣產品流傳于市場。然而隨著整個童鞋產業的發展，如今，溫嶺童鞋開始了品牌化建設、產品結構調整、產品質量升級、渠道模式改造等。這其中，涌現了諸如福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業。

　　“他們以原本的良性運作資金，加之強大的產能，在品牌覺醒后的發展道路十分順暢，甚至出現了不少能在全國童企中占據一席之地、搶奪品牌市場份額的企業。”考察過程中，溫嶺童鞋的強大讓來自泉州的同行嘆為觀止。

　　正因如此，晉江童鞋企業不得不開始正視這樣一個個正在崛起的競爭對手，“經過這些天的參觀，我發現我們的競爭對手很強大。溫嶺的鞋企在開發設計上的投入并不亞于我們。”康博兒童鞋業有限公司產品部總監陳余表示。

　　據了解，為匹配品牌發展，溫嶺等地的童鞋企業早在晉江設立產品研發或品牌營銷中心，浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新更把晉江研發中心比喻成自己的“偵查部隊”，通過前方的研發團隊傳遞到工廠，從而找準產品的市場定位。

　　“物美價廉讓客戶實實在在受惠就是硬道理。”袁文新這樣的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場優勢，也成為一種品牌口碑助推溫嶺童鞋的發展。

　　這其中，溫嶺童鞋的絕對價格優勢更讓包括晉江在內的其他產區的童鞋企業羨慕不已，“一雙鞋僅出廠價就能比晉江少個十來塊錢，流通至零售市場后，一雙鞋的價格更可以相差兩三倍，銷量往往可以翻番，這樣的跑量速度確實驚人。”萬泰盛集團總經理林維勝告訴記者。這都讓泉州本土童鞋企業不得不感到壓力。

　　最重要的是在溫嶺，還有很多年產量高達六七百萬雙的童鞋企業，如此規模在晉江童鞋界也為數不多，即使一年產量高達500萬雙的永高人也略輸一籌，泉州市永高體育用品有限公司董事長方宗陽認為，規模生產更有利于集中采購、計劃生產，這對生產成本控制百利而無一害。

　　以溫嶺當地童鞋企業福德隆為例，由于產量已具規模，福德隆常常集中采購法拉利跑車真皮坐墊的邊角皮料，這樣的真皮皮料不僅品質優秀，而且價格低廉。

　　區域產業聯盟創新

　　現在已是12月，在晉江幾乎所有的童鞋企業都在忙碌著生產夏季貨品，但在溫嶺的一些童鞋企業的生產線上，厚實的棉鞋還在加班加點地趕制出來，被運往東北。

　　“夏天的訂單我們已經排出去了。目前，有四五家童鞋企業和我們配合，我們負責設計、研發，由接單企業負責生產、物流、銷售、售后，由專業的電商負責生產整合營銷，最后形成一條完整的‘6+1’產業鏈。”朱富德表示。

　　除了福德隆模式外，面對激烈的國際國內競爭，必克通過為百麗集團代工，同時衍生自有品牌，獲得利潤的高速增長，目前，必克現有旗下三大童鞋品牌的最新產品，包括深受小孩喜愛的著名卡通品牌“大力金剛”、“魔杖公主”以及企業主打品牌“奇克”。

　　據悉，必克旗下的三大品牌分別具有各自不同的定位———“大力金剛”、“魔杖公主”是充滿卡通童趣的運動休閑童鞋品牌;而“奇克”是為滿足少年兒童體育運動需求而開發的專業體育運動品牌，目前產品涵蓋了專業網跑鞋、專業籃球鞋、專業滑板鞋、專業網球鞋等不同類別。

　　“這兩種產業創新戰略聯盟，都能推動技術創新，促進產品與技術相結合，提升童鞋研發的科技含量，這更是童鞋產業發展的大勢所趨。”中國皮革協會常務副秘書長聶玉梅認為。

　　在論壇上，中國皮革協會常務副秘書長聶玉梅報告中如此說道：在溫嶺城北，638家童鞋企業組成了產業聯盟，共用“中國童鞋之鄉”、“浙江省童鞋商標基地”等稱號。

　　值得關注的是，為了扭轉外界對溫嶺鞋業“低小散”的固有印象，城北童鞋發揮集體品牌的作用，對于達到一定條件的鞋企，同意他們在包裝上打‘中國童鞋之鄉’的商標，以鼓勵企業做優做強。

　　據介紹，溫嶺市政府、城北街道出臺了一系列政策：抓龍頭企業的扶優扶強，對產值上億元的企業和成長型的企業逐家組團服務，在要素保障、品牌支持等方面予以重點扶持。

　　如此區域抱團發展值得晉江童鞋企業學習。“晉江是中外聞名的鞋都，憑借完善的制鞋產業鏈，在延續成人品牌的發展后，晉江童鞋再度興起，迅速成為鞋產業的新亮點，但離真正的童鞋之都還有一段距離，如何發揮晉江童鞋產區優勢，如何揚長避短，溫嶺的成功經驗值得我們借鑒。”在考察結束后，不少本土業界人士如是表示。