高庫存重壓鞋服企業 2013發展前景被看淡

　　在“品牌+大批發”的加盟模式之下，鞋服企業對終端市場的情況的掌控力度有待提高;同時，對市場預期不足，價格與市場出現偏差，前期訂貨量一旦超出市場需求，很容易導致庫存層層積壓在各級經銷商處，庫存危機就此釀成。

　　供求矛盾導致服裝公司庫存增加，引發市場對鞋服企業運營模式的質疑以及對未來行業發展的擔憂。在經歷陣痛期之后，對行業以“大批發”為主要運營模式的調整已經勢在必行。

　　高庫存重壓鞋服企業

　　2013年，庫存危機的陰霾絲毫沒有退去。除關閉門店、促銷特賣外，為應對形勢，不少鞋服企業更是顯露裁員動向。所有這些似乎都在表明：業界普遍看淡今年前景。

　　名企裁員

　　在服裝業整體性遭遇寒冬之時，和勁霸男裝一樣，大部分品牌服裝企業均未獨善其身。近日又傳出柒牌男裝裁員的消息。不過，柒牌男裝相關人士對記者表示，柒牌男裝去年業績情況尚好，只是例行了每年都會進行的人員淘汰，不算裁員。

　　這位人士對記者說，在該公司內部，每年年底每個部門都會實行考核，考核不合格的員工會被淘汰。今年，被淘汰的員工會拿到N+1的補償(即為工作年限加1，再乘以月工資)，這種考核每年都會有。

　　不過，據一位行業資深人士透露，從去年下半年以來，相當多的服裝企業都進行了人員的大幅縮減，其中不乏一些知名企業。“因為訂貨情況不佳，不少服裝企業連倉庫人員都減少了一半。”

　　對經銷商而言，門店賺不到錢，已成為一個普遍共識。一位經營多個服裝品牌的山東煙臺經銷商就對記者說：“中高檔男裝雖然強一點，但也沒有往年的情況好，運動類和休閑類的品牌就更差了，幾乎是不賺錢。”

　　相比而言，商務型以及定位中高端的男裝企業情況稍稍好點。

　　柒牌董事長洪肇設去年在接受媒體采訪時稱，2012年，柒牌大約有30億元的銷售規模，庫存目前處于可控范圍。

　　上述柒牌人士也談到：“去年該公司屬于穩健增長，業績上漲約一至兩成”。

　　關閉門店

　　2012年，受高庫存危機影響，李寧(專賣店)、匹克(專賣店)、安踏等體育品牌相繼關店“自救”浪潮，步入2013年，另一“大佬”——361度，也難逃關店趨勢。不久前，361度發布的2012年第四季度運營概要時披露，期內361度特許零售店凈增加量只有12間，其中新開店鋪108間，關閉門店96間。雖然與其8082間門特許店規模相比占比不大;但平均下來，在過去3個月，361度平均關店，幾乎每天一間。

　　粗放式的快速擴張、大肆開店讓國內各大運動品牌嘗到了苦果。匹克之前公告，2012年前三季度與2011年年末相比減少1067個網點。去年上半年李寧披露其關閉門店數量達1200家，安踏店總數減少110家，擁有卡帕品牌的中國動向則關閉了569家店鋪。這意味著，僅在去年，各大體育品牌關閉的門店總量至少超過3000間。

　　分析人士認為，各大品牌的關店風波與體育用品企業營銷渠道有關，靠分銷模式進行經營往往會導致庫存的積壓，而不能像直營店那般可以快速對庫存進行調整并及時消化，以至于在經濟疲軟時遭受重創。

　　近期，361度曾發布盈利預警，稱截至2012年12月底公司年度利潤將同比下降約40%，主要因行業庫存高，產品價格，從而導致整體銷售量減少、毛利率受壓，以及銷售費用上升。根據最新公告披露，361度第四季度同店銷售增長僅4.3%，渠道存貨則增長4.1%。

　　扎堆特賣

　　當高庫存危機，與年終歲末的銷售旺季狹路相逢，各鞋服品牌的“饑餓營銷”便扎堆呈現。七匹狼、利郎、九牧王、鴻星爾克、安踏……各大品牌的特賣會人潮涌動，異常火爆。無獨有偶，這些特賣會大都打出“全場最低價”、“讓利促銷”的標語。各公司積極消化庫存的效果也逐漸顯現。從最近得到的消息看出，部分上市公司庫存情況已經得到了一定程度的改善。

　　對此，在石獅某服裝品牌擔任企劃經理的李先生認為，“受北方冷空氣的刺激，特別是今年入冬以來各地氣溫都出現明顯的下降，對銷售有所促進，冬裝終端銷售情況轉好，除氣溫因素外，圣誕、元旦、春節三大節日相繼到來，服裝業也迎來了一年當中最關鍵的銷售旺季。”

　　七匹狼不久前表示，冬季氣溫較低會對公司冬裝銷售帶來一定幫助，鑒于天氣因素及節假日因素，公司四季度的銷售情況有所回暖。

　　據了解，七匹狼去年前三季度凈利潤同比增長39.3%;前三季度營業收入同比增長19.71%。其中，11月份終端直營店同比增長超過了20%，且同店增長超過了10%。同樣，九牧王11月份也呈現同樣趨勢，當月直營銷售實現20%的增長。

　　數據顯示，僅在2012年11月，服裝鞋帽、針紡織品商品零售額1011億元，增長20.6%，是年內首個超過20%的增長。服裝企業資深分析人士認為，增長原因主要在于之前同期基礎較低、年底促銷，以及服裝企業清理庫存初見成效。“11月只是一個小回暖，這種局面背后有很多因素決定，主要因為經濟下行，之前的銷售基礎較低，因而出現大幅度增長，所以不能說服裝業迎來了全面回暖。”

　　對于2013年的情況，業界也多看數看淡。

　　根據申萬紡織服裝板塊2012年11月的數據統計，19家品牌服飾公司，截至2012年三季度，資產負債表中庫存合計為117億元，同比增長近18%，比2010年三季度增長近134%，絕對額也是近三年的新高。服裝零售終端尚無明顯起色，基于渠道庫存壓力猶存、外延擴張步伐減慢，預計2013年服裝企業收入和凈利增速將有所放緩。

　　匹克CEO許志華在接受記者采訪時表示，這兩年市場消費能力不足、需求萎縮，雖然長期來看政府會采取一些措施促進經濟的穩定發展，但“2013年仍然不太樂觀，我們只能做保守估計”。

　　許志華對記者說，判斷這個行業有個很重要的指標叫售罄率，在行情好的時候，售罄率在80%-85%，甚至更高，但這兩年，匹克的售罄率只有70%-80%，有些企業更低，“雖然處于可控范圍，但壓力有點大。”

　　“如果說2012年企業的壓力在銷貨(即銷庫存)方面，那么，2013年的壓力可能會直接反映在現金流上。”上述柒牌內部人士同樣表示，對于服裝行業而言，2013年也許是比2012年更糟糕的一年。

　　業內人士對記者分析，紡織服裝行業正經歷一個不斷優勝劣汰、兩極分化的過程。“從目前來看，行業的低迷還在繼續，沒有見底，也沒有看到回暖的信號。”