開店賺錢時代告終 安踏欲做行業(yè)跟隨者

　　在晉江，即便是像安踏這樣的領軍品牌，現(xiàn)如今思考的也不是“擴張”，而是如何“守江山”。在池店鎮(zhèn)安踏總部旁的安踏工廠店，一進門，就能看到一排排價格低至二三十元一件的T恤;只有50元一雙的運動鞋。走在鞋牌眾多的陳埭鎮(zhèn)，隨處可見多家運動品牌打著9元起或者最低1折、2折的招牌來吸引顧客。

　　開店賺錢時代告終

　　在國產(chǎn)體育用品行業(yè)的下行周期中，安踏在2012年遭遇了自2007年上市以來的首次業(yè)績下滑。 日前安踏體育公布2012年年報，報告顯示：2012年公司營業(yè)收入為76.23億元，凈利潤13.59億元，同比下滑14.4%、21.5%。

　　從去年上半年開始，安踏體育業(yè)績就首度出現(xiàn)了下滑。根據(jù)2012年年報，安踏體育營業(yè)收入同比下降14.4%至76.23億元，凈利潤同比下降21.5%至13.59億元，毛利率也下跌4.3個百分點至38%。

　　上市5年以來，安踏首次出現(xiàn)業(yè)績下滑，從安踏的年報來看，庫存增加和繼續(xù)關店仍然是安踏面臨的最主要問題。年報顯示，安踏存貨較2011年的6.18億元增長了11.17%，至6.87億元，應收賬款13.7億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比增加13天至51天，應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)增加8天至34天。

　　針對庫存問題，安踏執(zhí)董兼首席運營官賴世賢在此次業(yè)績發(fā)布會上表示，2012年公司存貨下降約9000萬元，主要是對個別經(jīng)銷商進行支持，以及訂單調(diào)整。門店方面，安踏體育去年店面數(shù)量減少了590家，不過兒童體育用品店增加了99家至833家，同時安踏還表示今年將繼續(xù)減少475家~575家門店。

　　2010年，安踏凈賺15.51億元。 2011年，包括安踏在內(nèi)的多家鞋企都劍指“萬店計劃”。安踏是最早嘗到高速開店甜頭的服裝企業(yè)。一位熟悉安踏經(jīng)銷模式的經(jīng)銷商表示，為了加快產(chǎn)品在市場上的占有量，最直接的方法就是經(jīng)營更多的門店。

　　上周六，在晉江市池店鎮(zhèn)的安踏總部，記者采訪了安踏體育戰(zhàn)略管理中心高級經(jīng)理兼總裁助理丁志民。如今再提起安踏當年推崇的“萬店計劃”，安踏的態(tài)度低調(diào)了許多。丁志民說：“現(xiàn)在行業(yè)處于階段性下行周期。對于安踏說，比開店、擴張店面規(guī)模更重要的是提升單店效能和優(yōu)化渠道，并不會糾結于門店數(shù)量。 ”

　　福建誠安鞋業(yè)總經(jīng)理許振坤表示，在金融危機和國內(nèi)需求不振等因素影響下，國內(nèi)服飾品牌增速放緩，依靠大開門店獲得銷售額增長的時代已經(jīng)結束。

　　鞋企經(jīng)營普遍低調(diào)

　　2010年，安踏首席運營官賴世賢曾表示，安踏當年零售額有望成為本地品牌全國第一，并有望在三至五年后，超越耐克及阿迪達斯。

　　現(xiàn)如今，再提起公司這個展望。丁志民對記者說：“我們還是先把自己的事情做好。做個跟隨者更好，這樣對比不是很適合。 ”安踏2012年財報顯示，公司的自由現(xiàn)金流入達到了16.1億元，同比上漲32%，而派息比率為71.7%，創(chuàng)歷史新高。

　　行業(yè)不景氣，晉江當?shù)睾芏囿w育用品公司都很熱衷于炒房、炒礦，甚至投資娛樂產(chǎn)業(yè)，擁有強勁的現(xiàn)金流。至于未來安踏有否可能“搞副業(yè)”，丁志民表示：“安踏還是更樂意專注于體育用品領域。未來即使做投資，也只會收購同類的體育用品公司。就像2009年收購意大利品牌FILA一樣。目前還沒有新的投資標的，還要看時機。 ”

　　今年上市公司發(fā)年報時，媒體密集報道了鞋服品牌“庫存”高企現(xiàn)象，甚至一定程度上影響了股價。現(xiàn)在一些品牌的管理人員聽到“庫存”就比較謹慎。

　　361度體育市場中心總監(jiān)趙峰對記者表示：“其實，不管是本土品牌還是國外品牌，都在面臨庫存這個現(xiàn)象。庫存是日積月累形成的，清理庫存也不能一蹴而就，而是慢慢消化的一個過程。而且，目前國內(nèi)地區(qū)差異很大，不同地區(qū)的消費水平不一樣的。庫存不一定就完全是滯銷貨，有的消費者喜歡購買新品，也有消費者喜歡購買性價比較高的打折品。庫存對企業(yè)并不一定是困擾，這也可能給其他消費者帶來更多的選擇”。

　　“當然，鞋企的精力不會都放在清庫存上，對于鞋企來說，開源永遠比節(jié)流要重要”，趙峰說。

　　安踏體育戰(zhàn)略管理中心高級經(jīng)理丁志民也表示：“公司方面在通過科學的訂單，而對庫存做到合理的管控。比如，推新品上市，并不會一次大批量的生產(chǎn)。而是先生產(chǎn)一批，再根據(jù)門店內(nèi)的銷售情況反饋，決定是追加生產(chǎn)還是停止生產(chǎn)。 ”

　　即便各家鞋服品牌都不是很樂于談及“庫存”現(xiàn)象。但當?shù)厝硕贾溃鼛啄辏糠甏汗?jié)，陳埭鎮(zhèn)的眾多鞋服品牌都會扎堆舉辦特賣會，像特步、361度的鞋子每雙原價200多元，那時幾十元就能買到。利郎男裝原價2000多的衣服，打折后只要兩百元左右。

　　晉江鞋服企業(yè)的年底特賣會，由最初的帶有員工內(nèi)部福利性質(zhì)的專場特賣逐步演變成了如今各家企業(yè)消庫存的有效形式。