鞋企打破傳統地域限制 找到一條新的發展道路

　　電子商務的發展無疑帶來了商業的一場變革，越來越多的行業踏上電商的征途。其中，以勞動密集型自居的傳統制鞋行業已然成為電子商務大軍的主力。眾多鞋企通過試水電商分銷渠道建設，打破傳統地域限制，找到一條新的發展道路。

　　數據顯示，2010年鞋類網購用戶超過8000萬人，電子商務產值逾200億元。在這200多億元市場中，絕大部分份額被品牌鞋類企業瓜分，比如百麗、阿迪達斯、李寧、奧康等。日前，奧康發布的去年年報宣布公司的網購業務實現收入21，774.89萬元，接近同年OEM的收入。奧康電商通過完善供應鏈體系、研發、生產協作、規模和管理實現線上線下的差異化發展，推進企業供應鏈速度。

　　在鞋企電商快速發展的同時，企業也面臨著缺乏經驗、難以滿足顧客“小批量、多品種”要求等問題，因此，鞋企該如何走好電子商務之路呢?對此問題，記者采訪了江蘇知名電子商務代運營商速商在線CEO戴宏民，他提出“分銷切入，自營升級”的戰略觀點。

　　初入電商，分銷為主

　　對傳統企業來說，銷售渠道是企業的生命線。線上在于合作的經銷商，線下在于供應商。所有的品牌都不想有大量庫存，所以，企業的商品要盡量存放在各個分銷商手上，運用綜合調配資金的利益，達成利益方面的共識。

　　相比線上渠道，傳統渠道是由生產商、批發商、代理商、零售商共同組成，這是一種單向、靜止的流通渠道。隨著電子商務的出現，分銷渠道開始虛擬化，網上零售、網上批發、網上拍賣、網上采購等新的銷售形式的出現使分銷渠道呈多元化。

　　由于渠道開始多元化，鞋企可以根據自身的資源組建和優化電商分銷渠道。通常，電商分銷渠道通常有兩條路可以走：一是借助穩定的第三方平臺發展線上分銷渠道，比如淘寶和天貓的分銷平臺，企業利用平臺的分銷系統，發展天貓專賣店和淘寶代銷店，并利用系統對經銷和代銷渠道進行周期性考核;二是選擇與直營類電商平臺合作，成為這些平臺的渠道供應商，比如京東、當當、1號店、凡客等成熟性平臺。

　　電商升級，平臺自營

　　隨著電商分銷渠道組建完成，企業可以深度實施電商發展計劃，并且可以通過平臺自營來升級電商戰略。在此階段，企業可以正式入駐包括天貓、京東、1號店等在內的主流第三方平臺，在這些平臺上建立品牌官方旗艦店，并持續地對網店進行精細化運營。利用“平臺自營”的方式來開展電商不僅可以完善“1+N”的渠道結構，更能深度傳播品牌和提高用戶體驗。

　　企業自營電子商務，可以將資源緊握手中，有效利用，真正接觸到電子商務為企業帶來的變革，從而更好地調整企業戰略。但是，實施過程中，企業需要協調好營銷部門與物流部門，以免出現反應遲緩造成的滯銷。

　　以奧康為代表的鞋企觸網已經成為不可逆轉的渠道。艾瑞數據顯示，2010年，中國鞋類電子商務成交額達到全年鞋類整體銷售總額的5%，2015年鞋類企業的電子商務零售額將達到1600億元的規模。不難預見，傳統鞋類品牌發展電子商務空間巨大，并且未來還將推進鞋類企業整體升級，引領全行業快速發展。