2013兒童鞋服行業(yè)七大“ 關(guān)鍵詞”搜索最火熱

　　2013年，兒童鞋服行業(yè)整體向“尚”，品牌逐潮而動(dòng)。奢侈品巨頭搶占高端童裝市場，打響行業(yè)“高端”之戰(zhàn)。品牌營銷方式越來越趨向互動(dòng)性、娛樂性。終端服務(wù)意識(shí)不斷提高，更多商家將消費(fèi)群體的需求與體驗(yàn)放到了首位，現(xiàn)在跟隨小編總結(jié)歸納2013年兒童鞋服行業(yè)的七大關(guān)鍵詞，讓我們一起暢游兒童鞋服行業(yè)!

　　關(guān)鍵詞1：成人元素瓜分兒童鞋服市場

　　隨著消費(fèi)者自我意識(shí)的提高，個(gè)性化需求不斷增加，以往霸占鞋服市場的運(yùn)動(dòng)品牌遭遇了前所未有的發(fā)展頹勢。近兩年，鞋服市場動(dòng)蕩不安，庫存現(xiàn)象加劇，利潤下降，連國外品牌也難逃厄運(yùn)，阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)大牌在中國市場份額也開始萎縮。與成人鞋服的市場頹勢香柏，兒童市場則表現(xiàn)出了較好的增長態(tài)勢。

　　鞋服市場的每況愈下，讓不少成人鞋服企業(yè)將發(fā)展目光轉(zhuǎn)向兒童市場，企圖搶占市場的最大份額。以李寧、安踏、361度等為第一梯隊(duì)的國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)鞋服品牌也利用自身本有的市場優(yōu)勢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童鞋服市場。在361專賣店上，兒童運(yùn)動(dòng)服飾已經(jīng)成為重要的品類之一。去年國內(nèi)鞋服品牌更是不好過，李寧關(guān)掉上千家終端專賣店，森馬服飾的產(chǎn)品庫存超過10億。

　　業(yè)內(nèi)人士表示們，雖然兒童鞋服的用料省，但是價(jià)格上卻不輸于成人鞋服，利潤也比成人鞋服要高出許多。高額的利潤與廣闊的市場空間，是吸引眾多成人品牌進(jìn)軍童裝領(lǐng)域的關(guān)鍵。而另一個(gè)關(guān)鍵原因，則是目前國內(nèi)童鞋市場還沒有形成如男鞋、女鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋那樣完整的品牌體系，在國內(nèi)廠家占有的市場份額中，只有30%左右擁有品牌，70%處于無品牌狀態(tài)，這也為成人品牌的進(jìn)入提供了空間。

　　不過成人鞋服開辟兒童市場，轉(zhuǎn)型切勿盲目跟風(fēng)。兒童鞋服在產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣及營銷渠道等方面跟成人鞋服有很大不同，需要制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于兒童鞋服市場這塊新的“奶酪”市場，除了耐克、李寧、adidas等運(yùn)動(dòng)品牌，森馬、美特斯邦威等休閑品牌也加入童鞋、童裝領(lǐng)域的爭奪。在這兒童鞋服市場這塊沒有硝煙的市場上，品牌運(yùn)動(dòng)鞋們的動(dòng)作顯得比休閑品牌要積極高調(diào)得多。

　　kappa中國在北京召開品牌簽約新品發(fā)布會(huì)，“kappakids”正式亮相;李寧集團(tuán)高調(diào)宣布,將以全新的管理團(tuán)隊(duì)、全新的品牌標(biāo)志進(jìn)軍童裝領(lǐng)域,并發(fā)布了李寧童裝未來5-10年的發(fā)展規(guī)劃，而361度更是搶占先機(jī)，在國內(nèi)推出上千家的361度同胡子那個(gè)專賣店，并與央視兒童頻道簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，從品牌推廣方面全面搶占兒童市場。

　　在目前兒童市場上占據(jù)前三強(qiáng)的小阿迪、小耐克、巴拉巴拉，這三個(gè)都是由成人鞋服品牌主導(dǎo)的兒童品牌。而原本就在兒童市場占據(jù)領(lǐng)域的小精靈、迪士尼、米奇等兒童品牌在面對(duì)激烈的競爭，也不敢輕視。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，巴拉巴拉品牌則從兒童年齡層面進(jìn)行產(chǎn)品的的細(xì)分，如在孕嬰用品方面推出，嬰幼兒自有品牌。更有關(guān)注于嬰兒服裝領(lǐng)域的的品牌服裝。從行業(yè)競爭來看，成人運(yùn)動(dòng)品牌的童裝業(yè)發(fā)展較快，包括小阿迪、小耐克、361度Kids等。但是，這些品牌大多集中在運(yùn)動(dòng)童裝這個(gè)領(lǐng)域，而以卡通、時(shí)尚、休閑為主的兒童鞋服領(lǐng)域則還未出現(xiàn)較為知名的品牌。{page_break}

　　但是在推廣上，兒童鞋服的營銷策略不比成人鞋服，活動(dòng)贊助、廣告資源、渠道資源容許兒童品牌進(jìn)入的范圍較為狹隘。業(yè)內(nèi)人士建議，在深挖兒童市場的過程中，應(yīng)采取錯(cuò)位競爭的方式，從產(chǎn)品線方面進(jìn)行擴(kuò)充，在市場定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上盡量實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位和差異化，在保證孩子舒適度的基礎(chǔ)上，從品質(zhì)、色彩、款式等方面彰顯孩子的個(gè)性。

　　關(guān)鍵詞2：奢侈成風(fēng)

　　新一代年輕父母都舍得為孩子花錢，消費(fèi)力強(qiáng)，樂于為孩子選購高級(jí)時(shí)裝，基于此，奢侈品巨頭紛紛瞄準(zhǔn)了國內(nèi)高端童裝市場。2013年，Gucci、Burberry、Dior等國際奢侈品牌都推出了童裝系列，“高端”之戰(zhàn)愈演愈烈。

　　在十幾年前，不會(huì)有多少人給孩子買上千元一件的衣服，因?yàn)楹⒆娱L得快，穿不了多久就小了，太不劃算。如今，隨著越來越多“80后”“90后”加入父母行列，這些新時(shí)代的父母對(duì)服裝品牌和品質(zhì)的追求會(huì)映射到孩子身上，其結(jié)果是，孩子成為父母喜好投影的一面鏡子。這不單單是一個(gè)“節(jié)目周邊效應(yīng)”，童裝在時(shí)尚圈中正在逐漸崛起，各大奢侈品牌紛紛推出兒童款式，一些家長舍得花大價(jià)錢給孩子買衣服，只為讓孩子們享受更好的，看起來很時(shí)髦。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國童裝消費(fèi)市場已超過1000億元人民幣。城市中3個(gè)家庭(父母、祖父母、外祖父母)撫養(yǎng)一個(gè)孩子的現(xiàn)象十分普遍。而在這其中，富裕家庭正在成為這些消費(fèi)的主力。預(yù)計(jì)到2015年，中國城市富裕家庭將超過440萬，這些富裕家庭將“培養(yǎng)”出一大批新生代奢侈品消費(fèi)者。

　　現(xiàn)在，商場里兒童專柜面積越來越大，童裝檔次、品質(zhì)越來越好，這一切都說明父母的消費(fèi)觀念開始變化，時(shí)髦的父母打扮孩子越來越用心。不少國際知名品牌都設(shè)了童裝專柜，推出兒童款式，像ArmaniJunior、KP等國際大牌均有童裝專區(qū)。在Armani童裝專柜，該品牌的一件外套售價(jià)達(dá)4700多元，一款毛線帽子800多元，和那些小明星同款的衣服多則四五千元，少則五六百元。

　　對(duì)于大多數(shù)經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的媽媽們來說，從時(shí)尚角度說，孩子就是她們的“芭比娃娃”。她們希望看到自己的時(shí)尚品位在孩子身上延伸。從保護(hù)孩子角度說，她們認(rèn)為孩子服裝價(jià)錢都這么貴了，穿上一定是最安全的。

　　然而，她們不知道嗎?部分奢侈童裝光鮮外表下存在安全隱患呀。國家質(zhì)檢總局發(fā)布報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2013年1~5月我國檢出質(zhì)量安全不合格的進(jìn)口兒童用品146批次，多達(dá)10.98萬件，GAP、Gucci、H&M、Mothercare、孩之寶等16個(gè)知名國際洋品牌被點(diǎn)名。其中，進(jìn)口嬰幼兒服裝的不合格批次最多，有130批次，甲醛超標(biāo)、ph值不符合、色牢度、夾雜物超標(biāo)，纖維成分與標(biāo)志不符是主要問題，涉及多個(gè)奢侈品品牌，原產(chǎn)地來自西班牙、印尼、印度、韓國、日本等。

　　部分消費(fèi)者盲目偏好進(jìn)口產(chǎn)品，通過“海淘”或者代購國外嬰童用品，業(yè)內(nèi)人士表示，這種做法其實(shí)暗藏隱患。因?yàn)檫@部分產(chǎn)品沒有經(jīng)過正規(guī)的進(jìn)口檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)程序，質(zhì)量難以保證。在選購商品時(shí)，消費(fèi)者不宜盲目崇洋，洋品牌并非一定等于高質(zhì)量，花高價(jià)通過網(wǎng)絡(luò)代購國外產(chǎn)品更得不償失，存在安全隱患。

　　關(guān)鍵詞3：將廣告植入熱播劇

　　兒童產(chǎn)品的購買者是年輕父母，今年以來，一些品牌商將目標(biāo)鎖定在80后、90后潮爸潮媽消費(fèi)群體上，對(duì)他們展開新的營銷攻勢。

　　在他們喜愛的熱播劇中植入廣告便是其中的一種重要的營銷方式。

　　在兒童鞋服品牌著手打造孩子們喜愛的動(dòng)畫片時(shí)，一些商家將目光轉(zhuǎn)投到80后、90后潮爸潮媽追捧的熱播劇上。在近期的熱播劇里，觀眾不難尋找到兒童鞋服品牌的身影。卡西龍?jiān)诮衲?月上映的熱播劇《今夜天使降臨》中植入廣告，針對(duì)媽媽群體做了精準(zhǔn)營銷。而在9月熱播的《小爸爸》電視劇中，我們同樣看到綠盒子童裝品牌為該劇小主角夏天提供的一套套經(jīng)典的服裝造型搭配。{page_break}

　　隨著兒童鞋服品牌競爭日趨白熱化，創(chuàng)新營銷顯得越來越重要。一些品牌紛紛將動(dòng)漫營銷，打造兒童喜愛的動(dòng)畫片視為突破口。

　　此外，植入少兒題材的電視劇、電影也是品牌商們創(chuàng)新營銷的發(fā)力點(diǎn)。早前，在全國熱播的少兒題材情景喜劇《家有兒女》中，小豬班納童裝品牌就曾通過給主角劉星等提供服飾，讓觀眾更加認(rèn)識(shí)和熟悉了小豬班納品牌。

　　當(dāng)然，無論是打造動(dòng)畫片，還是植入少兒題材的電視劇、電影，品牌商的營銷對(duì)象都是集中在產(chǎn)品的使用者--兒童消費(fèi)群體身上。而在今天，品牌商們?cè)絹碓疥P(guān)注產(chǎn)品的購買者，即80、90后年輕父母，并對(duì)他們展開新的營銷攻勢，在深受潮爸潮媽歡迎的熱播劇中植入廣告就是典型的營銷方式之一。

　　作為兒童鞋服品牌，為何會(huì)選擇在潮爸潮媽喜愛的熱播劇中植入廣告，而非兒童愛看的動(dòng)畫片、影視劇：

　　其一，相比投放電視硬廣，電視劇植入式營銷有諸多優(yōu)勢，品牌傳播時(shí)間長、范圍廣、曝光率高，并且性價(jià)比更高。現(xiàn)在電視硬廣價(jià)格不菲，如，浙江衛(wèi)視晚間廣告費(fèi)高達(dá)10萬元/分鐘，若品牌選擇在電視劇中植入廣告，性價(jià)比則要高得多。

　　其二，從消費(fèi)群體方面分析，兒童產(chǎn)品的購買者幾乎都是媽媽群體，他們的決策作用十分明顯。而這些辣媽都有一個(gè)共性，就是喜歡看綜藝節(jié)目、都市類電視連續(xù)劇。

　　其三，兒童鞋服品牌之所以會(huì)采用熱播劇植入式營銷，是因?yàn)檫@一營銷方式能起到帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的作用，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可品牌，從而形成消費(fèi)的風(fēng)氣和流行趨勢。

　　關(guān)鍵詞4：抱團(tuán)發(fā)展

　　為了更好地推動(dòng)區(qū)域童裝、童鞋市場的發(fā)展，2013年，各地政府都加大了對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持力度，多舉并施將童裝、童鞋市場做大做強(qiáng)。與此同時(shí)，品牌商們也積極響應(yīng)政策，抱團(tuán)創(chuàng)新，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，共尋市場發(fā)展趨勢，破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境，共謀發(fā)展。

　　與以往單兵作戰(zhàn)、分散經(jīng)營的模式相比，品牌力量較弱、配套資源較單薄的童裝行業(yè)更需要以集聚資源、抱團(tuán)整合的模式開創(chuàng)更具有市場競爭力的品牌化之路。目前，國內(nèi)專業(yè)的童鞋市場尚處于一片空白，如果童鞋廠商能夠發(fā)揮集合效應(yīng)，其市場號(hào)召力、影響力及對(duì)消費(fèi)群體的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單個(gè)企業(yè)。由于童鞋城自身專業(yè)市場的定位，使得童鞋產(chǎn)業(yè)品牌形象更為專業(yè)，市場整體形象高度統(tǒng)一，更有利于向市場進(jìn)行推廣傳播，形成資源聚合放大效應(yīng)。

　　關(guān)鍵詞5：親情營銷

　　“誰擁有了消費(fèi)者的心，誰就占有了市場。”借“心”攻“心”，以“情”悅?cè)耍N近消費(fèi)者的心，國內(nèi)多數(shù)品牌可謂深諳此道。廣州白云區(qū)兩條標(biāo)有這種字樣的橫幅，“快樂寶貝愛運(yùn)動(dòng)”、“全家猜猜猜”。這是某童裝品牌5月推出的一個(gè)親情營銷連鎖活動(dòng)，瞬間吸引了不少消費(fèi)者的眼球。看來，這“親情營銷”還真是商家出奇制勝的一個(gè)法寶。那么，何為親情營銷?品牌又該如何打好親情牌?

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、種類等競爭優(yōu)勢已不十分明顯，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使顧客的購買能力不斷增強(qiáng)，而且顧客心理正發(fā)生從單純追求物質(zhì)消費(fèi)到更看重、更追求物質(zhì)消費(fèi)以外的附加消費(fèi)及心理感受。親情營銷粘和力非常強(qiáng)，主要就在于它從感情方面喚起消費(fèi)者對(duì)品牌在營銷點(diǎn)上的認(rèn)同。

　　傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)顧客至上，顧客就是上帝。親情營銷則強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)朋友或親人，通過建立一種新型的親情關(guān)系，把品牌與顧客間的距離最大限度地縮短，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。親情營銷就是要把消費(fèi)者當(dāng)成衣食父母去呵護(hù)，消費(fèi)者討厭一個(gè)品牌很容易，深深愛上一個(gè)品牌很難，親情營銷的終極目的就是讓消費(fèi)者對(duì)品牌情有獨(dú)鐘，不離不棄。{page_break}

　　親情營銷注重長遠(yuǎn)而非短期，注重服務(wù)的藝術(shù)性，要以情感人，以情動(dòng)人，把情感貫穿于服務(wù)過程的始終注重服務(wù)的藝術(shù)。需要注意服務(wù)的技巧，了解顧客需要，對(duì)顧客的需求差異，及時(shí)準(zhǔn)確地介入，把親情營銷的思想，在為消費(fèi)者服務(wù)的過程中不知不覺地體現(xiàn)出來。

　　關(guān)鍵詞6：娛樂營銷

　　今年，娛樂營銷從眾多營銷方式中脫穎而出，成兒童鞋服行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。借助娛樂營銷，品牌不僅能吸引產(chǎn)品使用者“兒童群體”的眼球，而且能迎合產(chǎn)品購買者“年輕父母”的心理，營銷效果自是不言而喻。

　　在一個(gè)品牌塑造的過程中，如果不注重年輕因素的塑造，品牌就很容易老化，因此，增加年輕、活力、時(shí)尚感等因素，成為很多品牌都在思考的問題。影視劇內(nèi)容、欄目等廣告植入、微電影等等娛樂營銷方式，通過借助其對(duì)于用戶的視覺沖擊效果，可以創(chuàng)造快樂和新鮮活力，吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與，使其在娛樂中獲得輕松快樂的體驗(yàn)，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度和購買動(dòng)機(jī)。

　　日前，一檔深度挖掘孩子音樂才華、尋找最具時(shí)代感好童聲的《中國新聲代》吸引了N個(gè)家庭的關(guān)注。經(jīng)過幾期的播出后，《中國新聲代》獲得了極大的好評(píng)，隨之而來的是火爆的人氣。這也正是當(dāng)前兒童鞋服品牌愛上娛樂營銷，砸下重金玩轉(zhuǎn)娛樂營銷的原因。

　　品牌做廣告最初想達(dá)到的效益大致有兩點(diǎn)：提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績的大提升。在《中國新聲代》節(jié)目進(jìn)行時(shí)，品牌的終端店鋪會(huì)不間斷地播放節(jié)目，讓進(jìn)入店鋪的小朋友與家長邊學(xué)習(xí)與娛樂，邊挑選自己喜歡的服飾。尤其是對(duì)那些熱愛音樂的小朋友來講，接觸到《中國新聲代》后，他就會(huì)及時(shí)關(guān)注節(jié)目的動(dòng)態(tài)，甚至分享給他的伙伴們。"其實(shí)，每多看一期節(jié)目，也就相當(dāng)于又加深了對(duì)我們品牌的熟知度;越多的小朋友關(guān)注，也就越能引起家長們的注意，越能加深他們對(duì)我們品牌的喜愛度。

　　只有持續(xù)的保鮮，品牌與節(jié)目帶來的火花才不會(huì)一瞬即逝，才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)長久的傳播效益。

　　關(guān)鍵詞7：動(dòng)漫營銷

　　相比硬廣，動(dòng)漫營銷優(yōu)勢明顯。通過動(dòng)漫營銷這一軟性傳播方式，讓消費(fèi)者在潛移默化中記住品牌。今年以來，更多的品牌商們加入動(dòng)漫營銷行列，相繼推出專屬動(dòng)畫片，借“動(dòng)漫營銷”東風(fēng)，推出系列衍生產(chǎn)品，助推品牌全面升級(jí)。

　　目前童鞋品牌所采用的動(dòng)漫營銷手法，通常是由童鞋品牌購買知名卡通形象的授權(quán)，例如迪斯尼等等;或者先有了自己的卡通形象及服裝產(chǎn)業(yè)，再以該卡通形象為主角打造系列卡通片，例如杰米熊等等。

　　當(dāng)童裝進(jìn)入品牌化階段，品牌競爭也開始激烈起來，最后的品牌品質(zhì)、營銷手段以及服務(wù)都成為關(guān)鍵元素。近年來，在市場同質(zhì)化競爭越來越激烈的背景下，眾多泉州童裝企業(yè)以個(gè)性鑄品牌，創(chuàng)新營銷模式，涉足動(dòng)漫領(lǐng)域，尋求市場突破。

　　在泉州，動(dòng)漫這一新興的文化產(chǎn)業(yè)身在云端，卻能夠植根于豐厚的制造業(yè)土壤，自由成長。細(xì)數(shù)泉州童裝生產(chǎn)企業(yè)，涉足動(dòng)漫領(lǐng)域的不在少數(shù)，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8號(hào)熊、杰米熊、爵士兔等童裝品牌紛紛借力動(dòng)漫營銷提升品牌影響力。

　　一個(gè)品牌的提升必須兼顧質(zhì)量、設(shè)計(jì)、拓展等方面，但隨著童裝同質(zhì)化的嚴(yán)重，大拇哥動(dòng)漫股份有限公司媒介經(jīng)理王運(yùn)連認(rèn)為，提高品牌的辨識(shí)度非常重要，因此企業(yè)應(yīng)更注重打造品牌文化理念和內(nèi)涵。在動(dòng)漫營銷的帶動(dòng)下，體驗(yàn)式終端也開始成為童裝企業(yè)內(nèi)的時(shí)髦詞。大拇哥動(dòng)漫股份有限公司總經(jīng)理蔡凡表示，能不能在品牌文化里融入更多的生活藝術(shù)和品牌正能量是成敗的關(guān)鍵。

　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前中國0歲～16歲兒童及少年數(shù)量高達(dá)3.8億人。兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)是較具潛力和投資價(jià)值的行業(yè)之一，估計(jì)至2015年將會(huì)達(dá)2萬億元，而未來5年里我國童鞋業(yè)將擁有1000億元的市場規(guī)模。國內(nèi)童鞋消費(fèi)增長率的驚人速度，相對(duì)成人市場童鞋的需求將更大。

　　國內(nèi)童鞋企業(yè)的品牌定位經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)粗放而模糊的過程，目前仍多集中于中大童鞋，而對(duì)于小童或少年裝則甚少涉足，并且，就價(jià)格而言，大部分也仍集中于中高檔。2013年童鞋市場的細(xì)分化將進(jìn)一步展開。

　　綜觀時(shí)下國內(nèi)童鞋品牌，大多從成人鞋上尋找設(shè)計(jì)靈感，其特點(diǎn)通常是以花哨的色彩，跳躍的設(shè)計(jì)去贏得消費(fèi)者的眼球，但是，很多成熟的童鞋設(shè)計(jì)師則認(rèn)為，用花俏的童鞋來詮釋“祖國花朵”反而會(huì)奪了花朵真正的本色。

　　業(yè)界人士一直在呼吁，讓孩子回歸童年本質(zhì)，不要把成人的審美觀強(qiáng)加至孩子的產(chǎn)品上，尤其是童鞋。部分品牌的小童系列，讓人們看到了一些改變，孩子能最直觀的塑造人類作為自然之子的本真形象，簡約、真實(shí)的童鞋風(fēng)格反而能讓人們讀到自然的語言，從孩子臉上看到感動(dòng)至內(nèi)心的笑容。

　　此外，由于國內(nèi)市場和消費(fèi)者的不斷成熟，對(duì)童鞋的研發(fā)設(shè)計(jì)提出了更新的要求：簡潔、實(shí)用、童趣、舒適和環(huán)保等，買款或抄版的設(shè)計(jì)模式將被淘汰。同時(shí)，隨著國內(nèi)品牌市場的相對(duì)成熟及“80后”對(duì)成熟品牌的選擇，從客觀上對(duì)童鞋品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、市場細(xì)分、品牌定位、品牌形象、終端運(yùn)營、營銷水平、產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營力等綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求。而童裝品牌和童裝企業(yè)只有在這些方面有所建樹，才能在市場和消費(fèi)者心目中脫穎而出。