走出關店潮陰影 安踏迎來轉折點

 　　“我們在2013年把庫存基本上清完了，可以說2012年以來服裝行業最困難的時期已經過去。”2月27日，安踏體育(11.86, -0.02, -0.17%, 實時行情)用品有限公司(02020.HK)董事局主席兼CEO丁世忠表示。

　　2月26日，安踏于港股體育用品類企業中最先發布2013年全年業績。數據顯示，安踏去年營業收入為72.8億元，股東應占溢利為13.15億元，同比分別微降4.5%、3.2%。但這一業績表現已經好于市場和機構的預期。

　　在經歷了關店潮、清庫存等一系列艱難轉型動作之后，國內運動服裝企業在2013年末獲得了些許喘息的機會。安踏方面表示，2014年前3個季度的訂貨會訂單金額高單位數增長。2013年四季度的同店銷售亦出現增長，今年全年來看會比較樂觀。

　　“太長時間沒有把握，但最近一兩年之內，安踏總體趨勢是看好的。”丁世忠表示。

　　關店潮退

　　盡管實體行業中商超、餐飲等領域關店潮此起彼伏，但在運動服裝領域，2013年下半年可能是個轉折點。

　　安踏方面提供的數據顯示，2013年安踏大貨凈關店數凈減少318家，而且大部分店鋪都是上半年關停的。2013年下半年，安踏大貨店僅關店77家。

　　國內運動服裝企業在經歷多年的高速增長之后，在2012年之后陷入關店浪潮。李寧(5.9, -0.03, -0.51%, 實時行情)、安踏、匹克、361度(1.99, -0.03, -1.49%, 實時行情)、中國動向(1.54, 0.00, 0.00%, 實時行情)、特步等體育運動品牌總體的關店數至少超過3000家。目前這一趨勢已經放緩，2013年底時，安踏大貨門店共7757家，基本覆蓋了國內所有市場。

　　丁世忠認為，現在的安踏已經不靠新開門店的方法來提高銷售業績了，今后門店數將保持穩定，主要體現在調整升級上。他認為安踏采取的“零售導向”轉型是成功的，“門店單產明顯提高，2014年前三季度的訂貨量增長情況也很好”。

　　以業內常用的“庫銷比”數據來看，安踏也已經走出關店潮的陰影。庫銷比是指庫存與月銷售額的比率，目前安踏的庫銷比保持在5個月以下的健康水平。

　　不過，安踏明確宣布，新開發的童裝業務還會繼續加大門店的開張力度。“我們內部的計劃是增加，現在還不到900家。童裝是培養潛在消費者的業務。”丁世忠同時表示，高端品牌FILA定位與安踏不同，所以開門店的規劃也會不同。

　　安踏的業績表現也受到市場關注。2月27日上午10點，香港市場上安踏、李寧、特步、匹克和361度的市值分別為301.4億、83億、84.7億、43億和42億港元，安踏市值超越了其他四家的總和。

　　丁世忠表示：“市場集中度提高是能看得到的。這個行業優勝劣汰一直在持續。”

　　電商謹慎

　　相比于線下的高歌猛進，安踏在電子商務領域步子則要小得多。

　　安踏電商渠道占總體銷售額的比重不大，安踏管理層在業績發布會上透露，目前電商占比不到一成。不過2013年，安踏重新定義了電商渠道，不僅僅作為清貨方式，已經開始了區域O2O模式的嘗試。

　　丁世忠表示：“我們也在考慮做一些線上線下的互動，讓線下門店為線上銷售做服務。”然而他認為，由于產品特性的不同，運動品這個行業無法做到全部搬到網上，即便在互聯網最為發達的歐美國家，阿迪和耐克也還是以實體店經營為主。

　　在時下流行的可穿戴設備領域，安踏則表現出更為冷靜的一面。國內運動品牌中，還未有企業涉及到可穿戴產品，安踏也認為，產品的創新要和品牌定位相符合，主力消費人群還處在追求產品質量和舒適度階段。但是相關的產品會有考慮。

　　國際券商機構對于安踏現有的經營策略表現出認可的態度。瑞銀、美銀美林、里昂證券和匯豐均將安踏評定為“買入”級或優于大勢。2月27日，安踏股價一度達到12.5港元，創下近3年的新高。