2014女鞋行業(yè)遭遇“倒春寒”

　　“只有不景氣的思維，沒有不景氣的市場!仙妮特之所以能夠始終保持較快增長，是因為我們看的遠一點，做的早一點。”

　　近日，以“情人的禮物”聞名的品牌女鞋“仙妮特”開第一季度總結(jié)分析會，會上仙妮特集團董事長仲偉海先生作出上述發(fā)言。

　　與會業(yè)內(nèi)人士、海歸電商專家蕙梓會后表示，在當(dāng)前女鞋市場，“敢于”這樣說話的品牌并不多，而仙妮特的理念、措施和逆勢增長的業(yè)績也讓其當(dāng)之無愧的成為行業(yè)趨勢引領(lǐng)者。

　　事實真是如此嗎?筆者對此進行了深入了解。

　　女鞋行業(yè)遭遇“倒春寒”，誰在哭泣誰在笑?

　　近日，達芙妮、千百度先后公布了一季度運營情況，數(shù)據(jù)顯示，兩家企業(yè)除了同店銷售均出現(xiàn)較大幅度下滑外，門店也在不斷收縮：達芙妮核心品牌凈減少53家，千百度凈減少54家。而根據(jù)2013年港交所年報數(shù)據(jù)，去年，達芙妮同店銷售降了10.4%，減少了50個核心品牌銷售點;千百度同店銷售同比下降6.9%，削減了36間第三方零售店。

　　對上述數(shù)據(jù)，有分析人士指出，在市場飽和、電商持續(xù)性沖擊下，女鞋品牌單純走規(guī)模化、拼產(chǎn)能降成本的模式已難以為繼。而在消費頻次并無增加的情況下，鞋類品牌要有大的發(fā)展已比較困難。

　　但這一判斷是否放諸四海而皆準(zhǔn)?答案是“未必”。

　　在仙妮特第一季度總結(jié)分析會上，與會者見到這樣一組數(shù)據(jù)：2013年，仙妮特銷售額同比增長20%，線下門店快速增長至近200家。而今年第一季度，仙妮特總銷售額繼續(xù)保持了20%的增速，線下門店也呈現(xiàn)出遍地開花之勢。

　　“雖然大家都說女鞋行業(yè)遭遇‘倒春寒’，但仙妮特沒有任何‘寒’的感覺，無論市場環(huán)境怎么變，她一直在成長。”蕙梓表示。

　　仙妮特“組合拳”未雨綢繆早出擊，凸顯“品牌智慧”

　　蕙梓認為，仙妮特之所以能夠傲視同行，取決于三個原因，整體來看，如同一套漂亮的“組合拳”。

　　“首先，仙妮特品牌形象清晰、準(zhǔn)確，擁有獨占性的號召力。”

　　據(jù)了解，仙妮特以“情人的禮物”為品牌定位，十四年來如一日堅守品質(zhì)底線，并根據(jù)現(xiàn)代時尚女性的審美情趣在款式上推陳出新，受到都市白領(lǐng)階層的熱捧。經(jīng)過持之以恒的品牌推廣，如今的仙妮特已經(jīng)成為人盡皆知的“浪漫女鞋”，送仙妮特成為都市男女表達感情的不二法門。

　　“每個人都有愛情故事，每時每刻都有愛情故事發(fā)生。而仙妮特已經(jīng)成為所有愛情故事中不可或缺的元素，面對的是永遠不萎縮的市場。”蕙梓認為。

　　“第二個原因是仙妮特靈活，穩(wěn)扎穩(wěn)打線下門店策略。”

　　資料顯示，和達芙妮、千百度不同，仙妮特的線下門店采取直營+加盟并進策略。在加盟店運營上，仙妮特要求所有的加盟店運營者必須具有一定經(jīng)濟實力和運作經(jīng)驗的法人，同時有良好的商業(yè)信譽和營銷團隊，并且要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿M行科學(xué)測算后才確定是否授予資格。對這種方式，仲偉海董事長這樣解釋：“如果當(dāng)?shù)氐南M潛力無法支撐門店運營，或者是開店后經(jīng)營慘淡，就沒有開設(shè)分店的意義。我們要的是門店質(zhì)量，而不是數(shù)量。”

　　電商是蕙梓眼里仙妮特“笑傲江湖”的最重要原因， 也是最具潛力的領(lǐng)域。而對仙妮特電商，蕙梓認為一是起得早，二是夠重視。

　　據(jù)了解，早在幾年前，當(dāng)各大女鞋廠商還在陶醉于門店數(shù)量增長的的時候，仙妮特天貓旗艦店、京東旗艦店等各電商平臺就悄然投入運營。通過電商，仙妮特不但成功的完成了對全國市場的覆蓋，更讓品牌影響力上升到新的層次。今年初，為進一步提升電商效應(yīng)，仙妮特更是斥資數(shù)百萬元全面打造升級版仙妮特電商，目前已經(jīng)初見成效。

　　“電子商務(wù)是當(dāng)這個時代最偉大的商業(yè)方式變革，誰醒悟的早，進入的早，投入力量更大，誰就能搶占先機。在這一點上仙妮特可以說是把一些所謂的‘大品牌’都遠遠拋在了身后。”蕙梓如是總結(jié)。

　　仙妮特的啟示：想不被拋棄，要懂“上帝”心

　　“其實，仙妮特所有的措施歸根到底是給客戶更好體驗，一切以客戶為中心，而不是以自我為中心!這是仙妮特逆勢崛起的‘終極秘密’。”在深度分析仙妮特逆勢崛起的原因后，蕙梓表示。

　　事實也的確如此。以消費者為中心，仙妮特的品牌定位解決了“需要什么樣的品牌女鞋”這一問題，讓女鞋不僅僅是一雙好看的鞋子，而是一雙能說話的鞋子，一雙能夠傳遞感情、體現(xiàn)品位的鞋子，讓品牌在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出，并擁有了規(guī)模龐大的追隨者;在線下門店的發(fā)展上，通過精選加盟商和科學(xué)布局，每一個仙妮特加盟店都不僅僅是簡單的出售女鞋的店鋪，而是一個感受仙妮特魅力，體驗品味生活的場所。

　　而通過電商的運營，仙妮特打破了地域界限，讓全國各地的時尚白領(lǐng)都可以隨時隨地的方便擁有“情人的禮物”，同時讓品牌魅力和品牌價值不斷升華，為打造百年品牌奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　無數(shù)品牌案例證明，只有以用戶為中心才能獲得市場認可并持續(xù)發(fā)展，以自我為中心，市場萎縮、影響力下滑必然在所難免。或許，對當(dāng)今的國內(nèi)品牌女鞋而言，仙妮特就是一堂最生動的公開課。