中國鞋企：借電子商務增強銷售力制鞋業走升級路

　　互聯網的普及和新的應用技術的不斷出現，使傳統經營模式受到的挑戰和沖擊日益明顯，越來越多的企業加入到了渠道創新升級隊伍當中，其中，借助電子商務平臺增強銷售能力，是眾多傳統企業積極采用的措施之一。制鞋業也不例外，它們中獲得“真皮標志”稱號的知名企業表現得更加突出，成為引領行業電商渠道升級的代表。

　　根據中國電子商務研究中心統計，今年上半年，我國網絡零售市場交易規模達7542億元，同比增長47.3%，電子商務已經成為傳統行業越來越重要的銷售渠道。

　　面對不景氣的行業形勢，“真皮標志”領先鞋王奧康在2012年的銷售收入也出現了一定的下滑，但是在電子商務方面卻實現了同比275.86%的增長，勢頭迅猛。線下的巨大壓力促使奧康加快線上線下的整合。今年9月，奧康宣布，將于明年率先在京、滬、杭等城市推出全新的“無鞋專賣店”。“顧客選鞋、試穿、下單等過程都將在網上完成。”奧康董事長王振滔表示，“‘無鞋專賣店’不僅是體驗營銷和渠道模式上的創新，更是有效降低庫存、控制成本、轉變傳統鞋業大批量生產的突破點。”

　　據介紹，奧康于2008年進入了線上市場，創建了奧康官方網購平臺，并成立了電子商務運營部。該公司還將網購平臺和供貨商的進貨系統進行聯網，實現了跨區域調貨。網購平臺開通一年之后，奧康電商銷售額便超過了優秀實體專賣店一年的銷售額，而且成本比實體店低得多。在自建平臺之外，2010年奧康進駐天貓，2012年公司線上銷售達到2.2億元。目前奧康已經在天貓、1號店、當當網、好樂買等電商平臺同時進行分銷。

　　作為“真皮標志”領先鞋王、在國內開有萬余家店鋪的百麗，其電子商務策略和業績在業界也處于領先地位。2011年，百麗投資兩億美元，上馬優購項目后，近幾年更是加快了電子商務發展腳步。今年3月，百麗將優購網更名優購時尚商城，擴大了商城定位。8月，優購時尚商城宣布，其和母公司百麗國際欲將雙方的業務實現“線上線下一體化”。

　　“百麗集團全國153家倉庫的物流倉儲配送系統軟件開發，現在都由優購網來執行，并于8月啟動了線下店鋪POS系統的開發，它完成后，將在全國18000家店鋪實施。”優購時尚商城CEO張學軍表示，線上線下一體化后，消費者在網上下單后，在百麗線下約300個城市的18000家店鋪可以就近發快遞。按照百麗的規劃，線上價格可以比線下便宜10%～15%左右。

　　“真正做O2O并不容易，如財務計算分配、供應鏈如何配合、倉儲物流如何改造……這些都是集團內部需要解決的問題。但是我們會朝著這個方向努力，而且我們也有這個能力做成。”也是“真皮標志”獲得者的達芙妮電子商務及顧客運營部副總經理陳葆芬表示，今年達芙妮將在大城市中嘗試O2O，消費者可以線上下單，門店取貨，也可以門店下單，由EC部門發貨。陳葆芬同時還表示，做O2O，不僅僅是一個集團如何滿足消費者需求，提高顧客消費體驗，進而創造更大營收的問題，更是系統的升級改造。

　　據悉，作為真皮標志鞋王企業之一的達芙妮早在2006年就開啟了電商經營，相比其線下“大眾鞋王”的地位，達芙妮電商的份額可能不及整個盤子的1/10，但是對于以“街邊店”模式打開市場的達芙妮來說，為了增加品牌的曝光度，吸引年輕的客戶群體，達芙妮電商發揮著舉足輕重的作用。近幾年來，經過品牌與消費者的磨合以及整合集團內部的資源，達芙妮電商正在消除隔閡，回歸到穩健的盈利電商模式。