行業洗牌期到來 創新型童鞋企業易渡難關

　　今年對兒童鞋服企業來說，注定是多事之秋，行業洗牌進程明顯加速。嚴峻的市場考驗下，企業內部的各種矛盾和問題也不斷暴露出來。回款不力，資金鏈斷裂，供應鏈頻現危機。一些企業為了能盡快走出困境，采取急功近利的方式，為解燃眉之急，不顧企業自身實力，想方設法謀求上市，反而讓自己陷入更大的泥潭。

　　當然，在這樣的形勢下，行業中也不乏業績突出的企業。他們為何能逆勢而上?在這個關鍵時期，兒童鞋服企業該將重心放在哪兒?如何渡過發展難關?

　　行業洗牌加速供應鏈面臨危機

　　前階段，記者走訪兒童鞋服企業時，一位品牌營銷總監透露，因市場出現產品質量問題，緊急開會討論，將原本預投入的千萬品牌推廣計劃撤回，而將重心轉回到產品質量的把控上。

　　據了解，這家企業一向低調，而該營銷總監也表示，一直以來，公司都專注做研發，產品銷量穩步增長，是時候在行業里亮亮相，借力營銷徹底打響品牌知名度，早已計劃要在品牌宣傳活動上大做文章。然而近幾次走訪市場了解到的情況很不樂觀。一些地區代理商反映童鞋質量出現了問題，細查才發現根源在供應鏈上。

　　該營銷總監告訴中國體育用品報記者，今年以來，鞋服行業頻現企業主失聯現象，難免造成上游供應鏈的動蕩不安。供應商擔心回款問題，為了減輕成本壓力，偷工減料，如此，這些被企業誤認為是“優質”的產品在不經意間就流入了市場。

　　行業洗牌必定會出現“幾家歡樂幾家愁”的局面，無論是品牌商還是供應商都感受到了市場競爭的殘酷性。一些過去幾年發展勢頭良好的企業也頻頻傳出資金鏈斷裂、發不出工資的問題，有的廠家因無法應對市場帶來的壓力，面臨倒閉的危機。

　　“過去只是一些小企業，影響不會很大。現在則是許多大企業都遇到瓶頸。這些企業與供應商合作的規模較大，欠款金額高。”石獅市創興紡織有限公司業務經理鐘鋒告訴記者，今年供應商運作要比往年要來得艱辛。品牌廠商遇到問題，作為上游的供應商企業發展必定也會受到影響，欠款難收，無力經營。

　　蓋奇(中國)織染服飾有限公司董事長王衍筑坦言，鞋服行業發展很早就出現隱患，但作為上游供應商都希望繼續維持與品牌商的合作關系，幫他們盡早走出困境，但終究要回到現實，無限制地支持只會將供應商拖垮。事實上，相當一段時間以來，供應商受勞工費用增長、原材料成本上升的影響，利潤空間逐步被壓縮。加之，銀行借貸門檻增加，政府在稅收上沒有放寬政策，供應商的生存壓力著實很大。

　　供應鏈不穩根源在模式

　　傳統模式下的資金鏈問題

　　福建省紡織行業協會、福建省服裝服飾行業協會經濟部主任李劍超認為，現在兒童鞋服企業最主要的問題是資金鏈健康問題。目前，太多企業資金周轉不健康了。而優質的供應商對那些資金不健康的鞋服企業都不開展合作。三角債、拖欠貨款等等直接制約了整個鞋服行業的發展。另外，還有供應鏈和產業鏈創新問題。當下，如果資金鏈健康的企業要找好的供應商應該不難。

　　“現款現貨，誰都愿意合作。我們很早就希望兒童鞋服企業要轉型了。”一位鞋材供應商直言道。

　　“企業與代理商、供應商長期以來的合作靠的是誠信。很多企業都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業資金，企業拖欠供應商資金。一旦整個資金鏈沒有把控到位，就會出現一系列的問題。”足友體育用品有限公司常務副總吳承權說道。

　　王衍筑認為，以往一二線品牌之所以發展迅猛，得益于產業鏈的完整性，這不單單是指生產商與供應商的配合密切，還包括基本的產業鏈之間的互助與支撐問題。無論是加工廠商還是材料供應商，都為品牌的發展起到很大的支持與推動作用。然而現在企業之間的信賴關系、產業鏈之間的互助關系已經逐漸動搖了。供應商擔心企業主會捐款而逃，資金無法回收，以前做得越成功的企業風險越大。

　　“我們沒有工廠，要找其他工廠調貨，他們都要求現金，我們生產的貨品送給廠家，換來的都是白紙黑字的欠條，我們能有多少資金給予拖欠。”一位鞋材供應商感嘆道。

　　“過去我們向其他廠家購買織布的原材料，他們允許我們延期付款，而現在他們也都要求現款現貨。”王衍筑認為，形式在變化，要求整個產業發展模式也要跟著改變。

　　保存實力供應商“急剎車”

　　“過去幾年鞋服市場大好，商家一窩蜂擠進來。現在市場產能過剩，供過于求。那些最初跨步大、經營不夠良性的企業就遇到瓶頸了。”一位鞋材供應商說，今年整個市場形勢比較嚴峻，供應商看不到希望的情況下，只能選擇保守的方式，寧可失去訂單，也要保證資金的按時回收，保存實力。

　　有著同樣想法的供應商不止一家。面對行業發展不景氣的現狀，供應商紛紛采取了預防措施。“首先，款項難以要回，品牌商經營不善時，供應商就適當減少給他們的貨源，或者停止供貨;其次，縮短欠款周期。正常欠款超過3個月，我們就不愿意繼續合作了。對于欠款的企業，不能無限制地支持，而要采取‘急剎車’的方式;再次，控制欠款金額。以往大企業可以欠三五百萬，小企業就允許欠三五萬，現在看來企業規模越大越有可能出問題。”鐘鋒說道。

　　王衍筑告訴中國體育用品報記者，今年第四季度很多供應商的總業務量都有大幅度下滑，因為“擔心”而取消了與運作不良性的企業的合作，不做被欠款的生意，“我們今年所接的業務僅限于一些很熟悉的守信用的企業，一些上市企業盡管規模較大，但會拖欠款的我們也會慎重考慮。”

　　回歸產品創新走出行業低迷期

　　產品是根本攜手優質供應商創新產品

　　面對產業環境的變化，企業該如何走出困局?“首先要讓資金鏈走向良性化，而最重要的就是回歸到產品本身。只有產品好賣了，幫助代理商賺到錢，他們才能更快回款。而有了資金實力，企業與供應商的合作也就更加順利。”一位童鞋企業主對中國體育用品報記者說道。縱觀今年以來穩步發展的童企，無不是將重心放到產品上，打造核心競爭力。

　　“市場競爭下，優勝劣汰是自然規律。現在人們的消費更加理性，對產品提出了更高的要求。因此，很考驗企業研發實力，一旦偏離市場需求點，就會造成大量產品積壓。”一位鞋材供應商說道。

　　6+1童鞋品牌董事長陳育成認為，童鞋行業洗牌，這對整個行業的健康發展是有利的。在這一過程中，產品做得扎實的企業更有生存空間。

　　“現階段，品牌應該回歸產品本身，注重產品創新，將內功煉好。”吳承權說道。

　　吳承權認為，在產品創新上，企業應與供應商長期深入地合作，供應商一研發出新材料就及時提供給企業，而企業在市場上發現新材料也要及時告訴供應商，讓他們參與開發。

　　“我們的供應商一直都很穩定，雙方對彼此都很了解，配合也比較默契。”陳育成認為，企業與供應商應建立長期合作關系，如此，雙方對材料的創新研發才能更有針對性。

　　在鞋服行業中不乏堅持創新的品牌商與供應商。今年以來，運動鞋服發展逐步回暖。李劍超認為，行業回暖，不是全部企業都回暖，是有創新的企業在回暖。安踏今年業績增長的原因很大一部分就是創新拉動，特別是供應鏈的創新，比如他們推出的呼吸網2.0科技跑鞋等。

　　據了解，今年上半年，安踏在科研方面的投入近0.95億元，占銷售成本的4.2%。安踏的研發主要集中在兩方面：一、基礎研發，研究體育用品的相關標準;二、專業研發，包括新材料、新科技、新技術的研發。

　　王衍筑告訴記者，作為面料供應商，蓋奇這幾年一直致力于環保原材料的研發，開啟“以印代染”新時代，動員一批化工和機械研發專家，集中力量攻克科技環保新項目，整個過程耗時5年。目前，產品已初步成型，前期將通過供給日本東麗這樣的國際有名的大型材料供應商，再由他們銷售給品牌。

　　“無論是企業還是供應商，越是在市場環境差的情況下，越是要重視產品。對于供應商而言，要將產品質量做得更好，品類更加精細化。”騎士鞋材有限公司董事總經理林志材說道。

　　林志材認為，很多品牌在產品功能研發設計上缺乏核心競爭力。供應商要做到能引領客戶。材料研究在先，供應商要引導產品開發趨勢，為企業提供高科技、功能性的材料。

　　“過去是企業下單，我們配合生產，現在我們要積極提供一些市場的流行趨勢元素。這樣我們才會變得更主動。企業生意好了，回款也就更快。”林志材說道。

　　優化供應鏈加強產品把控力度

　　菲克國際控股有限公司總經理助理陳偉鋒表示，童鞋市場行業競爭激烈。菲克希望借上市之機進一步優化供應鏈。一些較為分散及規模較小的供應商會適當做調整，將重心轉向有實力的優質供應商，未來的合作將更緊密，配合力度更大。

　　“過去，很多供應商在菲克發展過程給予了很大的支持，如今，菲克成功上市，具備了更強的資