回力將與外資品牌爭奪一二三線城市市場

　　在新一輪改革不斷推進之際，“國貨”回力也在不斷的改革創新中來滿足市場的需求。上海回力鞋業有限公司(回力鞋業)黨委書記兼執行董事桂成鋼表示，回力緊跟潮流，不斷追趕外資高端運動品牌，隨著國外高端品牌的下沉，預計未來其將與回力在一二三線城市展開全面交鋒。

　　10月31日，由國家互聯網信息辦公室組織的“從企業看信心”經濟形勢主題采訪活動走訪了上海回力鞋業有限公司。談及回力鞋業如何幾近沉浮，最終獲得“重生”的問題時，回力鞋業黨委書記兼執行董事桂成鋼表示，調整經營模式與戰略，抓住奧運與世博的機遇是企業重生的關鍵。

　　有87年歷史的回力品牌，在計劃經濟體制下不愁銷路，旗下有“七廠一研究所”。但隨著改革開放推進，大多工廠都走向了破產與調整。這讓回力意識到原有的戰略無法與市場經濟相匹配。在2000年2月上海回力鞋業總廠正式停產后，上海華誼集團投資組建了現在的回力鞋業，并為其發展了一種新的品牌運營模式——兩頭站立模式，即品牌運作與研發在上海，工廠在全國各地。

　　在這種模式的推動下，回力鞋業下單收購的企業有12家，授權品牌運營的企業也有12家，發展出了200個產品系列，5000多個鞋類品種，回力鞋業逐步從生產型企業走向了品牌運作貿易型企業。在商業布局上，回力鞋業目前采取批發、體育專賣店與一線商圈“三位一體”的模式，并積極開拓線上業務，于2012年6月，開出了自己天貓旗艦店。

　　然而，在“回力熱潮”的背后，上海老字號品牌的生存境況卻不容樂觀。由于缺乏時尚的設計理念與研發投入，許多上海老品牌已陷入困境。桂成鋼也承認，2008年之前，回力鞋業的銷量也很一般，但2008年著名影星奧蘭多.布魯姆穿回力鞋的照片引發了歐洲一股復古風潮并迅速回流國內，回力鞋的銷量從2009年開始不斷翻番，由2008年的不足1.5億元迅速攀升至2013年的6.1億元。

　　“意外的因素使得回力鞋業獲得了老品牌中難得的發展機遇，但是光憑這種熱潮所帶來的銷量增長是很難持續的，回力鞋業現在也在不斷增加研發投入，讓新產品在時尚、功能和質量上更迎合潮流，使回力品牌的價值得到提升。”桂成鋼說。

　　談及下一步發展時，桂成鋼向財新記者表示，回力鞋業未來要成為鞋業運動服務商，而不是生產商，目前規劃到2020年時回力鞋業的總銷量要達到30億元。“過去，回力采取了‘村包圍城市’戰略，從三四線城市做起，逐漸向一線擴張，現在，我們已經一改十年前被迫退出一線商圈的困境，相繼在港匯、大寧國際等一線商圈開出了專賣店，開始與國外高端品牌在臺面上競爭。與此同時，國外高端品牌為了去庫存，現在也開始向二三線城市擴展。我們估計，回力與外資高端品牌未來將在一二三線城市展開全面交鋒。”桂成鋼說。