李寧：線上線下齊發展

　　體操王子李寧告別昔日的“時代偶像”后，成功轉型為商人，至今，李寧這兩個字仍然具有感召力。

　　“李寧是本教科書，我們都是跟著他步子走的。”去年末，在聊及李寧公司現狀時，匹克集團董事長許景南這樣說。不僅是匹克，90年代末期，散落于福建閩南地區的大多運動品牌，從服裝設計、渠道銷售、品牌推廣到市場開發都能看到李寧的影子。

　　華麗的轉身令人艷羨，但實際上，李寧這三年在商場上卻遇到了，可以比擬當年作為運動員折戟漢城的挑戰。

　　一度憑借代理商模式，盤踞三四線城市，賺得盆滿缽滿的運動品牌發覺既有市場已出現乏力。庫存高企，銷售渠道萎縮，同質化競爭，國內運動品牌行業出現普遍的蕭條。

　　李寧追求品牌高附加值，年輕化，專業化定位的升級策略，是有其前瞻性的。期望在國內運動休閑服裝，市場瓶頸到來前，擺脫諸侯混戰的中低端運動品牌，以運動項目細分、裝備專業化、設計風格、功能水平提升，來提升李寧品牌的市場定位。只是在批發代理模式到零售模式的轉變中，傳統渠道的收縮，讓李寧品牌丟失了原本優勢的大眾市場。

　　【看準市場風向，才能順勢贏取未來】

　　在一系列的嘗試和反思后，李寧堅守著實體消費的價值。“在整個消費的體育用品來講，線上空間還是巨大的，不過線下的這種價值也不可替代。”在過去兩三年的調整中，李寧關掉了3000多家門店，失去了一些線下渠道的機會。但李寧稱：“在未來一兩年，我們要找回原有的市場，找回我們原有的渠道，在這個過程中，線下同時要發展，然后線上的未來發展，會有更多的互動性。”

　　目前，李寧公司不再局限于固有銷售模式，開始投資更多市場。公司在全國范圍內關閉了多家直營店，轉而加強與全國各個城市百貨商場的合作，“如今的消費大眾，更傾向于去大商場購物，我們應當也要轉變銷售的策略。”

　　在中國體育專業裝備的市場尚未成熟，高端運動裝備購買力有待提升，耐克、阿迪等國際品牌的競爭壓力下，李寧必須承受轉型帶來的陣痛。但這不只是屬于李寧一家公司的戰爭，而是整個行業即將面臨的選擇。

　　比起2008年的意氣風發，如今李寧情懷未改，也愈發務實，夢想依舊，做一個代表中國的運動品牌。“還沒完成，我還要努力”，李寧說，“什么叫終極，我也不知道，今天想到的，明天我更希望有另外一個新的嘗試，我希望通過我對體育的理解，跟中國城鎮化的發展，家庭需求，政府的這種方向，都能夠更有效的結合，把自己積累的體育經驗貢獻給城市、貢獻給社會，我覺得這個人走走又會有新的夢想出來。”

　　【一切皆有可能】