跑鞋實體店四面楚歌 如何戰勝電商

　　現在很多人越來越向往于在網上購物，原因是因為網上的選擇更多，并且價格會更低。而跑鞋實體店怎樣突破重圍戰勝電商呢。

　　在美國加州的薩克拉門托市，有一家叫Fleet Feet的跑鞋實體店，堪稱實體店中的“業界良心”。這家店不僅出售各種專業的跑鞋，還為光顧該店的跑者提供各種沒法在網店上享受到的東西。如各種服務和技術支持，點燃跑者們的跑步熱情，鼓勵他們堅持跑步。

　　過去十年，這家店無法幸免地受到電子商務的沖擊，但店主們初心不改，依然堅持自己的路線直到今天。

　　Pat Sweeney是該店的合伙人之一，從創業至今，他始終相信，跑鞋實體店是跑步的核心和靈魂。實體店不僅僅是個賣鞋的地方，還應該是一個關懷跑步群體的存在。本周，他在華盛頓郵報上慷慨陳詞，進一步闡述了他關于跑鞋實體店的見解。

　　“我們從沒想過以最低的價格售賣產品，所以我們也從來沒有在價格戰上贏過。放棄質量去打價格戰是一種惡劣的競爭方式，我們才不會這樣做。”

　　“我們真正想要做的，是類似這樣的事情：跑者小A覺得腳有點痛，她會想到來找我們探尋原因；小B想要跑出新的PB，他也會想到向我們尋求建議和幫助；小C想要嘗試一口氣跑下一英里，排除萬難也會來參加我們的訓練計劃。”

　　雖然原文里關于他們愿景只說到了這里，但我們有理由相信，他們想做的遠遠不止于此。跑步不僅僅是一種身體活動，不同的跑者會從中收獲不同的體驗，從而產生不同的訴求。所以，他們需要的也不僅僅是一雙跑鞋而已。追求高質而非低價、用心關懷登門跑者，就是Fleet Feet的生存之道。

　　看到這里，我們是不是可以反思一下我們的體育用品行業。

　　電商的低價誘惑讓實體店的銷售四面楚歌，但是實體店也必然有一些電商所沒有的優勢，Fleet Feet就發現了其中之一，但還有許多的競爭妙招有待發掘。不過，套路是無限的，但小編相信它們都會指向同一個源頭，那就是對跑者們的尊重和誠意。