鞋類垂直B2B平臺該如何破局

　　在制鞋這個與人們日常生活息息相關的行業，鞋材是里面最專業和用戶最集中的市場，基于對目前鞋材行業，信息分散，交流遲緩，離開固定合作廠商后只能依靠傳統的業務員實地探尋及微信群組尋找，制鞋行業牽扯到材料眾多，依靠傳統辦法效率低下，微信的出現雖然一定程度上提升了陌生廠商之間的溝通效率，但只能說是暫緩燃眉之急，使用微信是一種進步，沒有達到進化。

　　傳統的廣告產品冊存在更新慢、成本高、翻查不易、難以大面積鋪放等問題，有部分企業建立自主網站進行推廣，將傳統紙媒鞋材廣告冊向著互聯網方向轉移以求提升溝通效率，促進大范圍交流，這些現象都釋放出傳統鞋材企業對新溝通辦法的的渴望與探求。

　　面對互聯網+的浪潮，不少鞋類B2B平臺上線，但是如何運營是一個重點的問題，下文將以圍繞制鞋行業而運作的B2B平臺“美料”為例進行分析。

　　公開資料顯示，美料是由福建訊網網絡科技股份有限公司于2015年11月立項，2016年4月正式上線運營的一個專注鞋材交易的產品，包含有美料APP，美料PC站點，美料公眾號，美料移動站點等四大開放入口。以鞋材信息與鞋材交易為主要目標市場，主要用戶群體為制鞋行業從業人員，包括制鞋工廠、鞋類貿易商、鞋材生產廠商、鞋材貿易商等。致力于提升制鞋行業半成品之間的交易效率，改善信息不對稱帶來的買賣困難。

　　首先，平臺信息的可信度是B2B平臺運營的命脈。“美料”采用了個人認證、企業深度認證的模式，通過建立用戶征信體系，來保障平臺用戶的利益基礎。

　　其次，行業基礎數據庫的建立對平臺來說也是一項重要的內容。“美料”自建鞋材行業基礎數據錄入標準，來讓在篩選條件下所匹配的信息更為準確。另外利用圖片搜索技術，用戶僅需要拍相關鞋材的圖片，來完成快速比對，匹配出同款或者類似的鞋材。

　　美料方面表示，美料正在構建兩大基礎模塊，用戶信用體系與產品數據標準化。以這兩大模塊為基礎，構建整個鞋材產業鏈生態圈。對于未來，“美料”將開發針對多種應用場景的功能，滿足鞋材行業的各個角色的不同需求。