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    帕特里克?尤因創建的個人品牌要打造復古運動鞋

    2016/10/29 11:59:00 來源: 評論(0)101

    運動鞋品牌阿迪達斯

    帕特里克?尤因:靠復古運動鞋起家的前NBA球星

      近幾年,縱觀運動鞋產業,逐漸呈現出重主題和敘事的趨勢。

      對于退役的名人堂中鋒帕特里克·尤因(Patrick Ewing)來說,在過去的四年間,他一直通過Ewing Athletics的品牌,打造90年代經典風格的復古運動鞋。他一般會跟公司總裁戴夫·戈德伯格一起商討不同的主題,構思即將發布的新款運動鞋。不過,最近一次的新款運動鞋卻帶有尤因濃厚的個人特色。

      “我兩個姐姐得了乳腺癌,二姐十年前因此去世了,”尤因說,“我告訴戴夫,‘我想推出一款乳腺癌主題的鞋子,用來紀念我姐姐波林’。我們坐下來討論,最終達成共識,要把大部分收益將用于乳腺癌研究。我只是覺得,這個創意不錯。”

    帕特里克?尤因:靠復古運動鞋起家的前NBA球星

      最終,這款Ewing 33 Hi鮮亮生動,凸顯了10月“國家乳腺癌防治月”的官方顏色。這款運動鞋與國家乳腺癌基金會合作完成,上面印著官方標志“粉紅絲帶”,銷售所得將用于基金會的研究項目。早在這款鞋推出前,54歲的尤因已經是運動鞋品牌的運營高手了。

      創建個人品牌

      尤因是Ewing Athletics品牌的老板,這對一名前NBA球員來說,還是很難得的。不過,一開始,創建品牌也沒那么順利。

      他在1985年以狀元秀的身份進入尼克斯隊后,與阿迪達斯簽了第一個運動鞋代言協議。“帕特里克從從喬治城出來后,與阿迪達斯簽了合同,”他的經紀人大衛·福克說,“那是一筆大單,每年超過100萬美元,成為當時籃球運動員簽下最大的球鞋合同。”

      在前一年,福克幫邁克爾·喬丹與耐克簽下了50萬美元的協議,也創造了當時的記錄。因此,福克深知尤因將會創造多大的影響力。尤因不僅被視為尼克斯隊的新任救世主,而且,在當時的NBA來看,他也相當具備商業價值潛力。

      “當時,紐約、芝加哥、洛杉磯被視為三大市場,”福克說,“只有超級巨星才擁有自己的簽名球鞋。在社媒時代到來前,偶像巨星代言是帶動銷售的主要方式之一。帕特里克從高中時期,就是一位偶像級超級巨星。”

      與阿迪達斯簽約三年,尤因的Metro Attitude運動鞋取得一些成功后,阿迪達斯開始面臨困境。1987年,創始人阿道夫·阿迪·達斯勒的兒子、繼任老板霍斯特·達斯勒去世后,阿迪達斯竭力想恢復發展。可是,很快,阿迪達斯還是沒有擺脫被達斯勒家族出售的命運。“阿迪達斯說,他們必須放棄帕特里克,因為沒法發揮他的作用,”福克說,“這叫人失望。”

      尤因在大學期間代言過耐克,其他幾個品牌也在籃球市場上逐漸壯大,福克又有了更大的想法。他打電話給運動鞋品牌波尼(Pony)的創始人羅伯托·米勒。不過,他并不想與波尼簽約,而是希望波尼幫助帕特里克生產不帶品牌標志的純白色運動鞋。

      隨著新賽季的臨近,尤因還沒有簽訂運動鞋合同,但福克卻在盤算一場大生意。“我在想,以后要做些與眾不同的事情,但我們還不知道干什么,所以就先制造神秘的光環,”他說,“我希望現場的每個人都在想,‘帕特里克腳上穿的是什么?’”

      尤因腳上無標志的白色運動鞋,確實引發了外界的好奇和轟動。隨后,福克和尤因做了一個震驚運動鞋市場的決定:他們創建了一個新品牌。這個品牌的運動鞋印著“EWING”的標志,但它的實際生產商是波尼公司,這一點沒人知道。

      “我的鞋子獲得了巨大成功,我是當時少數幾個擁有個人品牌鞋的運動員之一,”尤因說,“不過,我是唯一還扮演公司老板角色的人。我非常以此為豪。”

      在20世紀90年代上半葉,尤因職業生涯巔峰時期,他的品牌也表現突出。按照福克的說法,銷量已經超過了大約1億美元。當耐克、銳步等其他品牌簽下不同的巨星,引進創新技術和未來主義設計時,尤因的品牌還在依賴波尼公司的生產線,幾乎沒有什么創新理念。1996年,Ewing品牌宣布停產。但隨之而來的,是Ewing Athletics的強勢回歸,推出90年代風格的原創運動鞋。

      打造復古運動鞋

      “在過去的十年間,有五到七家公司來找我,希望幫忙振興公司,”福克說,“我們見了他們,花幾個小時審查資格,最終選擇了戴夫·戈德伯格。”

      戈德伯格是一位35歲的尼克斯資深球迷。幾年來,他不僅收藏了幾款尤因系列運動鞋,還搜羅到每一雙尤因運動鞋。他花了1000美元購買一雙復古鞋,說是為了重新改造當前的尤因復古系列。戈德伯格還與精品球鞋店Packer Shoes 的創始人麥克·帕克Packer合作,為品牌出謀劃策,并提供產品發行店。

      2012年開始,Ewing Athletics的多彩復古運動鞋發售到超過12個國家,再次在球迷中間制造了轟動。“我為此自豪,”福克說,“我喜歡斯蒂芬·庫里。但是,無論是庫里與安德瑪,還是杜蘭特與耐克,其實都是在復制喬丹模式。我們的模式是完全不同的。你可以看看其他明星球員,沒人像我們這樣。尤因做的不是一份代言協議,而是實實在在地掌控公司。”

      邁克爾·喬丹當然是復古運動鞋的王者。他每年通過Jordan Brand授權獲得大約9000萬美元的收入,并靠著雄厚的資金實力,成為夏洛特黃蜂隊的大股東老板。2009年,Jordan Brand首次突破10億美元大關,現在每年的收入超過26億美元。

      不過,尤因在運動鞋領域也闖出了自己的路。十月份,尤因將推出三款新產品。

    責任編輯:姚婷
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