今年“雙十一”多家泉州鞋企將目標定在“翻倍”
今年“雙十一”在即,作為運動鞋品牌聚集區,不少知名鞋企早已提前布局,從預售到直播火力全開,多家企業將今年的目標定在“翻倍”。

跨界合作 確保內容與速度
日前,特步(中國)有限公司聯合舒華股份有限公司、順豐速運、優步廈門等企業推行“雙十一”跨界聯合商家戰略。“去年與順豐已有合作。”公司電商事業部總經理肖利華說,今年合作將更密切,從前端產品入庫到后期發貨形成一條龍快速反應機制。公司已在廣州、武漢、上海、北京、成都及泉州建立了六大分倉,爭取當天下單次日到達。
不同于特步與順豐的深度對接,匹克集團選擇的是一對多的合作機制。“我們分別與申通、EMS、順豐對接合作。”匹克電商負責人沈陽說,這是為了避免一家快遞企業貨源突增爆倉,公司根據物流快遞貨物承載量測算匹配貨物,以保障消費者的收貨體驗。
“我們參與了七年‘雙十一’。”舒華互聯網營銷中心總經理戴志瑞說,今年有信心在與特步的合作中將銷售量翻倍。據了解,今年舒華與特步開啟互惠模式,比如,購買跑步機時可能收獲特步跑步鞋禮券。實際上,早在今年“321跑步節”上,他們便和特步電商展開深度合作,打造了“321真跑者聯盟”,以及“520全民示愛為愛而跑”活動。
“我們想讓大家提起跑鞋就想到特步,與舒華合作十分精準。”肖利華認為,這將是一場共贏的盛宴。除了舒華與優步之外,公司還與萬達、悅跑圈等知名商家共同參與“雙十一”線上線下活動策劃及協作,以期在去年單日銷售突破1.2億元的基礎上翻倍。
直播+娛樂 自造狂歡節
今年,天貓開放了直播渠道,目的在于讓更多品牌帶明星參與“雙十一”采購狂歡。“我們將利用娛樂明星、體育明星的力量,邀請李易峰、汪東城等明星及眾多網紅,在雙十一前夕先開啟三場直播。”肖利華介紹,第四場則在11月10日舉行,將集結所有明星、網紅舉辦一場晚會。去年,特步斥資千萬元參與天貓“雙十一”晚會,今年他們聚集娛樂力量打造屬于自己的“雙十一”晚會。“11月10日當晚到11日凌晨,明星們將移步到特步電商平臺,充當明星客服。”相關人士透露,屆時,明星當晚的服裝由消費者投票決定,采購特步產品的消費者還有機會與明星對話。
據了解,11月1日,安踏攜手奧運拳擊冠軍鄒市明和中國足球名將鄭智上直播,吸引觀眾看直播贏取“雙十一”紅包。
不同的是,匹克與361度體育雖然也積極參與直播,但是他們采取“素人”戰略。“代言明星多是美國球員,過來給‘雙十一’助陣顯然不現實。”沈陽說,為此他們采取參與馬拉松賽事的方式提前打響直播戰。到時邀請眾多馬拉松達人參與直播與消費者互動,“今年我們也希望實現銷售量翻倍的目標”。
“我們也通過參與馬拉松賽事,直播預熱‘雙十一’。”361度電商負責人孔飛說,在361度年輕粉絲中挑選主播,屆時他們的穿著會成為同步上線的產品。此前,企業已在北京舉行預熱直播活動,現場派發價值20萬元的購物券及紅包現金。提及為何沒有邀請明星到場助威時,孔飛強調,今年公司將利潤率提高至去年的三倍,期待以最小的投入獲得最大的回報。去年“雙十一”公司日銷售量達8000余萬元,今年便把目標定在保守的破億上。
預售制 提前上演售罄戲碼
今年10月21日天貓開放預售窗口,眾多鞋企也熱情參與。“我們預售的產品共有40款單品。”沈陽說,可以保證在20天內全部發貨。去年他們的預售占總體銷售量的5%,希望今年占比可達到10%。
“我們已經有預售款賣光了。”孔飛說,今年有兩大系列的產品參與預售,分別是兩款單價在500元左右海外版運動鞋,以及單價在200元至400元之間的智能跑步鞋。公司海外版運動鞋在業界享有一定知名度,此前準備的2000多雙預售款不到4天就全部賣完,智能跑步鞋也已銷售了千余雙。“吸取去年預售業績不理想的經驗,今年預售聚焦在高端產品。”
此外,企業還融合線上線下在品牌宣傳上下足功夫,采用店鋪就近送貨方式。“我們與千余家企業參與線上線下推廣。”孔飛說,山東、廣東、江浙滬等店鋪實現線下掃碼線上送貨的互通機制。
特步也將在店鋪內開啟線下“雙十一”專區,理順與經銷商利潤分成及后臺數據融合,未來還將打通線上線下會員數據壁壘,實現電商品牌大融合態勢。“‘雙十一’生產配送的持續優化得益于生產供應鏈保質、保量的后勤保障。”肖利華說,此前公司一直致力于打造快速供應鏈高效協同機制,實現品牌和銷售系統、商品系統、供應鏈系統高度融合。

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